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Comercial, Ventas y Negocios
Guayas
Bienvenido a FELMOVA S ABuscamos talento como el tuyo. Queremos conocerte y explorar juntos las oportunidades que tenemos para ti, tanto en nuestras vacantes actuales como en futuras posiciones. Únete a nuestra comunidad de candidatos y sé el primero en enterarte cuando surjan oportunidades que se alineen con tu perfil y aspiraciones.En FELMOVA, con más de 15 años en el mercado, Nos comprometemos a fomentar un entorno de trabajo inclusivo donde la diversidad, la equidad y el respeto sean pilares fundamentales para impulsar el desarrollo de las personas y la organización.¡Únete a nuestro equipo comercial Mayorista!Nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivos de Ventas dinámicos y orientados al cumplimiento de objetivos, que se enfoquen en nuestro portafolio de productos, mejorando los niveles de rotación de inventarios, ofreciendo nuevos productos y realizando un excelente manejo de cartera, para- Milagro- Daule- GuayaquilResponsabilidades: - Realizar la venta directa de nuestros productos de consumo masivo a clientes en la ruta asignada. - Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes, asegurando un excelente servicio al cliente. - Realizar el seguimiento de los pedidos, entregas y cobros, asegurando la satisfacción del cliente en todo momento. Requisitos:Formación académica: Estudios Universitarios de preferenciaExperiencia: Experiencia de 2 años en ventas, preferiblemente en el sector de productos de consumo masivo. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Orientación al logro de resultados y cumplimiento de metas. Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar eficientemente una ruta de ventas. Conocimiento de la zona geográfica de Guayaquil y sus alrededores. Disponibilidad para viajar y trabajar en horarios flexibles según las necesidades del negocio. Licencia de conducir y Movilización vigentePropuesta SalarialNuestra propuesta de valor incluye: salario fijo+ variable, (comisiones por cumplimiento de objetivos ventas y cobranzas, + beneficios de ley)Adicionales incentivos de las marcas del mes.
MisiónDesarrollar y supervisar estrategias comerciales con los clientes fortaleciendo las relaciones comerciales con los clientes y proveedores, para lograr las metas de la compañía de acuerdo al canal, marcas, rentabilidad y presupuestos.Funciones: Coordinar con la Gerencia e la unidad los objetivos de venta mensuales. Desarrollar planes de apoyo para las negociaciones con clientes del canal según la estrategia comercial. Desarrollar e implementar planes con su equipo de ventas para potencializar el liderazgo y técnicas de negociación logrando consolidar lideres. Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio, para aumentar la cobertura y crecimiento rentable del canal. Revisar mensualmente los indicadores de gestión comercial, (fill rate, cartera, devoluciones, retenciones y notasde crédito). Coordinar con el área de Trade Marketing acciones que potencialicen el sello ut-rotación del producto y la construcción de planes sólidos para lograr mantener días de inventario. Coordinar con el área de marketing desarrollo de estrategias comerciales (análisis de la competencia, exhibiciones, promociones, introducción y codificación de nuevos productos, lanzamiento y relanzamiento de productos, entre otros).
Buscamos un profesional con mentalidad estratégica y pasión por las ventas para expandir nuestra cartera de clientes. ¿Qué harás en este rol? Prospectar y captar nuevos clientes y nichos de mercado potenciales Gestionar reuniones de negocio y realizar presentaciones efectivas de productos o servicios. Brindar asesoría personalizada técnica y comercial para asegurar el cierre de ventas. Realizar seguimiento continuo postventa para garantizar la fidelización del cliente. ¿Qué buscamos? Experiencia mínima: 2 años en ventas o posiciones comerciales similares. Educación: Título técnico o profesional en Administración, Marketing o carreras afines. Habilidades: Excelente comunicación, negociación orientada a resultados y movilidad para viajar. Contar con cartera de clientes propia (altamente valorado). ¿Qué ofrecemos? Salario base competitivo + atractivo esquema de comisiones sin techo. Bonos y compensaciones adicionales por cumplimiento de metas. Oportunidades reales de crecimiento y plan de carrera. Excelente ambiente laboral y capacitaciones constantes.
Responsable de planificar y analizar la demanda de productos, asegurando niveles óptimos de inventario y disponibilidad, mediante el análisis de ventas, tendencias del mercado y estrategias comerciales, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos y la rentabilidad del negocio.Funciones: Elaborar y actualizar pronósticos de demanda considerando históricos de ventas, tendencias, estacionalidades y campañas comerciales para garantizar una adecuada planificación de abastecimiento. Monitorear inventarios y niveles de stock, identificando riesgos de quiebres, sobrestock o productos de baja rotación y ejecutando acciones correctivas oportunamente. Coordinar la planificación de abastecimiento con las áreas de Compras, Logística y Comercial para asegurar la disponibilidad de productos. Analizar información comercial y de ventas para generar proyecciones confiables que respalden la toma de decisiones estratégicas. Garantizar la disponibilidad de productos estratégicos en los diferentes canales de venta, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales. Generar reportes e indicadores de gestión (KPI'S) relacionados con demanda, inventarios, abastecimiento y nivel de servicio, realizando seguimiento al cumpliiento de metas.Perfil: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Logística, Economía o carreras afines. Experiencia mínima de 2 a 4 años en planificación de demanda, abastecimiento, inventarios, retail o consumo masivo. Conocimientos en gestión de inventarios, análisis de datos y planificación comercial. Experiencia en el uso de herramientas de planificación y excel avanzado. Conocimiento de indicadores de gestión comercial, abastecimiento y retail.Competencias: Orientación a resultados. Capacidad de análisis numérico. Resolución de problemas. Innovación y mejora continua. Visión estratégica del negocio.
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