10 empleos Gerencia / Alta Gerencia / Dirección en Guayas

Objetivo / Función General del Rol:Definir, liderar y ejecutar la estrategia integral del negocio industrial, integrando visión comercial, técnica y operativa, asegurando crecimiento rentable, sostenibilidad regulatoria y excelencia en el servicio al cliente, mediante una gestión basada en análisis financiero, optimización de procesos y alineación transversal con la cadena de valor.Funciones Específicas:a) Gestión de riesgo técnico y regulatorio b) Diseñar y liderar la estrategia comercial del negocio industrial, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado. c) Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y desarrollo de nuevos segmentos industriales. d) Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave y socios comerciales de alto impacto para la compañía. e) Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, asegurando alto desempeño, alineación estratégica y crecimiento profesional. f) Analizar indicadores del negocio, rentabilidad por cliente/producto y tendencias del mercado para la toma de decisiones estratégicas. g) Definir políticas comerciales, estructura de precios, descuentos y condiciones contractuales alineadas a la rentabilidad del negocio. h) Coordinar con áreas internas (Operaciones, Logística, Finanzas, Calidad y Marketing) la ejecución eficiente de la estrategia comercial. i) Liderar la planificación presupuestaria, proyecciones de ventas y control de resultados del negocio. j) Impulsar iniciativas de innovación, mejora continua y optimización de procesos comerciales. k) Representar a la compañía ante clientes estratégicos, negociaciones de alto nivel y alianzas comerciales. l) Monitorear riesgos del negocio y establecer planes de mitigación para asegurar la sostenibilidad de la operación. m) Integrar la planificación comercial con capacidad operativa, abastecimiento y logística para asegurar cumplimiento de servicio, optimización de inventarios y reducción de riesgos de despacho fuera de especificación. n) Gestionar el capital de trabajo del negocio, asegurando disciplina en cartera, condiciones comerciales alineadas al riesgo y optimización del flujo de caja. o) Definir estrategias dinámicas de pricing basadas en análisis de mercado internacional, costos de materia prima, tipo de cambio, riesgo logístico y margen objetivo. p) Liderar iniciativas de mejora continua bajo metodologías Lean y Six Sigma orientadas a eficiencia comercial, reducción de reprocesos y mejora de experiencia del cliente.

Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercial Mayorista para liderar la estrategia comercial y el crecimiento de nuestras diferentes líneas de negocio, con fuerte enfoque en el canal mayorista B2B, desarrollo de mercados, apertura de nuevos clientes y dirección de equipos comerciales.Enfoque del cargoLa posición tendrá una gestión distribuida en:90% Gestión Comercial Mayorista Diseñar, implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial del canal mayorista B2B. Liderar y desarrollar equipos de ventas, jefaturas y supervisores comerciales. Garantizar el cumplimiento de presupuestos, metas de venta, márgenes e indicadores comerciales. Desarrollar estrategias para la apertura de nuevos clientes, mercados, zonas y oportunidades de negocio. Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores y clientes mayoristas de alto volumen. Realizar seguimiento permanente a la fuerza de ventas y acompañamiento en campo. Analizar resultados por línea, zona, vendedor, cliente y categoría para establecer planes de acción. Participar directamente en negociaciones estratégicas y cierre de acuerdos comerciales. Identificar oportunidades para incrementar participación de mercado, cobertura y rentabilidad. Establecer planes comerciales orientados al crecimiento sostenible de las diferentes líneas de negocio.10% Gestión Financiera y Logística Dar seguimiento a cartera, cobranzas, crédito y recuperación de valores relacionados con la gestión comercial. Analizar márgenes, rentabilidad y cumplimiento presupuestario. Coordinar con las áreas de logística y operaciones la correcta disponibilidad y distribución de productos. Dar seguimiento a inventarios, despachos y novedades que puedan afectar el cumplimiento comercial. Trabajar conjuntamente con Finanzas y Logística para garantizar una operación comercial eficiente y rentable.Perfil requerido Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía, Finanzas o carreras afines. Experiencia mínima de 4 a 5 años en posiciones de Gerencia, Jefatura o Dirección Comercial. Experiencia comprobable en ventas 100% mayoristas / B2B, distribución y manejo de clientes de alto volumen. Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando diferentes zonas o líneas de negocio. Conocimiento sólido en presupuestos, indicadores comerciales, márgenes, rentabilidad, cartera y cobranzas. Experiencia en negociación, prospección, fidelización y apertura de nuevos clientes. Conocimientos de procesos logísticos, inventarios, abastecimiento y distribución. Manejo de Excel intermedio/avanzado y herramientas de análisis y reportería comercial. Disponibilidad para realizar trabajo de campo y viajar a nivel nacional.

Importante empresa se encuentra en la búsqueda de un Jefe de Compras del sector de Construcción: Estudios superiores en Comercio Exterior o Negocios Internacionales. Experiencia en área de compras mínimo 3 años. Habilidades de negociación. Inglés avanzado. Conocimiento de SAP, Excel, (de preferencia).Empresa ofrece excelente remuneración y buen ambiente laboral.

Importante empresa del sector eléctrico se encuentra en la búsqueda del siguiente perfil para integrarse a nuestro equipo de alto desempeño: Gerente de Proyecto - Obra.Misión del Cargo:Asegurar la Excelencia Operacional del proyecto — cumplimiento de los indicadores financieros de rentabilidad y flujo de caja, y máxima satisfacción del cliente — liderando integralmente la ejecución en campo: con presencia permanente en campamento, relacionamiento de alto nivel con el cliente, y capacidad de integrar a todos los equipos técnicos, administrativos y de soporte del proyecto para cumplir cronograma, calidad, seguridad y rentabilidad.Responsabilidades Principales: Liderar la ejecución integral del proyecto en campo, con presencia permanente en campamento (mínimo 4 noches por semana). Liderar al PMO del proyecto y a los Supervisores de obra civil y eléctrica. Gestionar y dar seguimiento a los avances junto con los líderes/jefes de las áreas transversales que dan servicio al proyecto (Potencia, Obra Civil, Cuartos Eléctricos, Media y Baja Tensión, Automatismo, entre otras). Coordinar con Contrataciones la disponibilidad, desempeño y cumplimiento de los contratistas del proyecto. Coordinar con Supply la planificación y disponibilidad de materiales y la operación de bodega del proyecto. Coordinar con el Administrador de Campamentos: logística, alojamiento, alimentación y condiciones del personal en sitio. Coordinar con Ingeniería la entrega de diseños y presupuestos a tiempo, previos a la selección de contratistas y ejecución del proyecto. Ser la cara del proyecto ante el cliente, sosteniendo una relación de alto nivel, anticipando necesidades y resolviendo con criterio gerencial. Identificar riesgos y desviaciones de cronograma, calidad, costo y seguridad, y activar soluciones de forma proactiva junto con los equipos correspondientes. Reportar avance, riesgos y necesidades del proyecto a la Gerencia de Operaciones. Construir una cultura de trabajo colaborativa y orientada a soluciones entre todos los equipos que confluyen en el proyecto.Perfil y requisitos Formación en Ingeniería, Administración de Empresas, Administración de Proyectos o carreras afines — perfil gerencial; no se requiere formación técnica eléctrica específica. Experiencia comprobada liderando proyectos de construcción como gerente o líder general de obra (no como especialista técnico de una sola disciplina). Experiencia liderando equipos multidisciplinarios en campo (técnicos, administrativos, contratistas). Disponibilidad real para vivir en campamento la mayor parte de la semana.Competencias clave Liderazgo gerencial y capacidad de decisión en campo. Altísima proactividad y orientación a soluciones. Capacidad de relacionamiento de alto nivel con clientes. Habilidad para integrar y construir junto con equipos de distintas áreas (técnicas, administrativas y de soporte). Visión integral de proyecto: cronograma, calidad, costo, seguridad y relación con el cliente. Resiliencia y adaptabilidad a la vida de campamento.

GERENTE COMERCIAL📍 La Aurora🎯 PERFIL REQUERIDOProfesional con experiencia comprobable en posiciones gerenciales dentro de cadenas del sector RETAIL, dedicadas a la comercialización de: Electrodomésticos Línea blanca y línea café Tecnología Motocicletas (indispensable, no se tomará en cuenta a perfiles que no cumplan con este requisito)Minino 3 años en posiciones similares.Experiencia indispensable:✔ Dirección de equipos comerciales y fuerza de ventas.✔ Manejo de múltiples tiendas o puntos de venta.✔ Elaboración, seguimiento y cumplimiento de presupuestos comerciales.✔ Desarrollo de estrategias de precios, promociones y campañas comerciales.✔ Análisis de ventas, márgenes, rentabilidad y productividad.✔ Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y crecimiento de mercado.✔ Manejo de indicadores de gestión comercial (KPIs).✔ Negociación y toma de decisiones a nivel gerencial.

MisiónDesarrollar y supervisar estrategias comerciales con los clientes fortaleciendo las relaciones comerciales con los clientes y proveedores, para lograr las metas de la compañía de acuerdo al canal, marcas, rentabilidad y presupuestos.Funciones: Coordinar con la Gerencia e la unidad los objetivos de venta mensuales. Desarrollar planes de apoyo para las negociaciones con clientes del canal según la estrategia comercial. Desarrollar e implementar planes con su equipo de ventas para potencializar el liderazgo y técnicas de negociación logrando consolidar lideres. Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio, para aumentar la cobertura y crecimiento rentable del canal. Revisar mensualmente los indicadores de gestión comercial, (fill rate, cartera, devoluciones, retenciones y notasde crédito). Coordinar con el área de Trade Marketing acciones que potencialicen el sello ut-rotación del producto y la construcción de planes sólidos para lograr mantener días de inventario. Coordinar con el área de marketing desarrollo de estrategias comerciales (análisis de la competencia, exhibiciones, promociones, introducción y codificación de nuevos productos, lanzamiento y relanzamiento de productos, entre otros).

* Definir estrategias efectivas para cada marca que soporten al área de ventas con el fin de garantizar el posicionamiento y crecimientode los productos y/o marcas en el mercado.* Formular y/o determinar prioridades de procesos de innovación desde la etapa inicial, hasta la definición de estrategias para el crecimiento,mantenimiento o retiro del mercado..* Planear y/o dirigir una estrategia de marketing que logre posicionar a la organización como la mejor de su clase mediante la búsqueda continua de un alto desempeño de los planes establecidos.* Definir la estrategia de marca dentro del plan de negocio, con el fin de lograr los objetivos de volumen y participación de mercado en todas las categorías y negocios en los que participamos.