Menor a 1 mes
Comercial, Ventas y Negocios
Guayas
Durán
Empresa industrial líder en su sector, se encuentra en la búsqueda de un Jefe Comercial que resida en la ciudad de Guayaquil o Durán.Entre sus principales funciones están:Estrategia comercial, planificación y precios: Diseñar y ejecutar el Plan Comercial y de Marketing anual, definiendo cuotas de venta, presupuesto de gastos y mix de productos por canal y zona (Costa y Sierra), para aprobación de la Gerencia General. Proponer a la Gerencia General la estrategia de precios y descuentos y administrarla dentro de los niveles de aprobación vigentes, cuidando el margen de contribución. Liderar la revisión mensual de planificación de ventas y operaciones (S&OP) con la Jefatura de Operaciones, entregando el pronóstico de demanda por producto y zona para evitar quiebres de stock o sobreinventarios. Analizar el Estado de Resultados comercial por canal, zona y línea de producto, e implementar acciones correctivas ante desviaciones en volumen o margen. Proponer a la Gerencia General nuevos territorios, nichos o distribuidores, en el marco del modelo de atención híbrido (fuerza de venta propia y distribuidores).Gestión de marketing y trade marketing: Dirigir a la Coordinación de Marketing para alinear lanzamientos, campañas y acciones de marca con los objetivos de venta, midiendo el retorno de cada inversión. Supervisar la ejecución de trade marketing en el punto de venta (exhibición, material POP, activaciones), garantizando la visibilidad de la marca y la rotación del producto. Gestionar el presupuesto de marketing aprobado, asignando recursos entre medios digitales, tradicionales y acciones BTL. Aprobar el calendario de promociones y asegurar que la fuerza de ventas cuente con las herramientas y argumentos necesarios para ejecutarlo. Monitorear el posicionamiento de la marca, la satisfacción del cliente y la actividad de la competencia para ajustar la propuesta de valor.Gestión de canales de venta: Dirigir a los Supervisores de Ventas de Costa y Sierra, asegurando el cumplimiento de rutas, cobertura, efectividad de visita y productos foco. Supervisar la gestión de Cuentas Clave (B2B), acompañando las negociaciones con clientes industriales, agroindustriales y flotas. Gestionar la relación comercial con los distribuidores: metas, condiciones comerciales, cobertura y seguimiento de compras y ventas. Potenciar el canal de Call Center como generador de ventas y de recuperación de clientes inactivos, integrado al CRM de la compañía. Estandarizar los procesos comerciales y de atención al cliente en todos los canales.Cobranza de la cartera comercial: Asegurar que la fuerza de ventas gestione la cobranza de su cartera conforme a la Política de Créditos y Cobranzas, cuya definición y control corresponden a la Jefatura de Créditos y Cobranzas. Participar en el Comité de Créditos con la Jefatura de Administración y Finanzas y la Jefatura de Créditos y Cobranzas para revisar casos especiales y clientes bloqueados.Liderazgo y desarrollo de equipos: Liderar, motivar y evaluar el desempeño del equipo comercial y de marketing, estableciendo indicadores individuales y grupales y brindando retroalimentación constante. Identificar brechas de competencias y coordinar con Gestión de Personas programas de capacitación en producto, negociación y cierre de ventas. Fomentar la colaboración entre Ventas y Marketing, eliminando silos para el logro de metas comunes. Participar en el reclutamiento y selección de las posiciones de la estructura comercial. Asumir la conducción de la Gerencia General en su ausencia, por delegación expresa del Gerente General.Otros: Cumplir y hacer cumplir las políticas, reglamentos, procedimientos y lineamientos de la empresa. Otras funciones propias de su cargo, área o aquellas que le asigne su jefe.Requisitos Educación: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia: Mínimo 8 a 10 años de experiencia acumulada en áreas comerciales. Experiencia indispensable gestionando de forma integrada equipos de Ventas y Marketing. Experiencia gestionando múltiples canales (canal tradicional, cuentas clave, call center y distribuidores). Trayectoria en empresas del sector de lubricantes, automotriz, consumo masivo o industrial. Formación: MBA o Maestría en Dirección Comercial / Marketing (Indispensable). Especialización en Estrategias de Pricing, Trade Marketing y Gestión de Canales. Conocimiento de CRM (Salesforce, SAP Sales Cloud o similares) y Herramientas de BI. Manejo de SAP B1 (Módulos de Ventas e Inventarios). Habilidades: Comunicación efectiva, negociación, organización, orientación a resultados y servicio al cliente Indispensable contar con vehículo propioAquí encontrarás Excelente ambiente laboral que propicia el crecimiento y desarrollo de nuestros colaboradores. Equipo de trabajo orientado a la excelencia.
Alta revisión de perfiles
Dicen que los bancos no distinguen personas, que solo ven números, porque son exactos, fríos, no admiten equívocos, no tienen nada que ver con historias o emociones... se dicen muchas cosas de los bancos, pero nunca se ha dicho que son solidarios.Y si te dijéramos que si existe un banco que es Solidario como ningún otro, que cree en el cliente y sus colaboradores por encima de todas las cosas, uno que sabe de finanzas y de personas, pero sobretodo de lucha, de esfuerzo y de sueños. Un banco que, a diferencia de la mayoría, nació con misión social, que cree en la gente por lo que es, más que por lo que tiene; que acompaña a quienes trabajan por un futuro mejor.Un banco que no parece banco, porque se esfuerza por conocer las historias de sus colaboradores y de sus clientes, antes de ofrecerles un producto o un servicio. Un banco que lleva en su ADN el enfoque de Diversidad, Inclusión y Equidad de Género. Un banco que se inspira en el trabajo de las personas para brindar lo mejor de sí. Un banco que jamás cierra su puerta a quien lo necesita, que entendió que sin acceso jamás habrá verdadero progreso y superación.….Un banco que realmente es SOLIDARIO CONTIGO.Actualmente nos encontramos en busca de Asesores/ras Comercial Microempresa cuya misión será: Generar y administrar eficientemente microcréditos en la zona de atención asignada, contribuyendo al logro de la misión y en la rentabilidad esperada por el Banco y su negocio de microempresa.Las funciones principales del cargo son: Administrar la cartera de clientes asignada, a través de un seguimiento y atención oportuna, a fin de fortalecer la relación con clientes y así fidelizarlos. Promocionar los productos y servicios de Banco Solidario a través de visitas permanentes a la zona asignada, a fin incorporar a su cartera nuevos clientes y asegurar así el crecimiento del negocio. Dar seguimiento a los créditos otorgados, de acuerdo a las fechas de vencimiento, para asegurar la recuperación de los mismos y el cumplimiento de los niveles de riesgo esperados. Levantar información financiera del cliente y su negocio, de acuerdo a la metodología de microcrédito de Banco Solidario, a fin de analizarla y determinar la liquidez, capacidad de pago, capital de trabajo y patrimonio que aseguren una colocación de crédito exitosa. Sustentar las solicitudes de crédito con todo el análisis y documentación necesarios, de acuerdo con la metodología de microcrédito de Banco Solidario, a fin de garantizar la aprobación de las mismas. Realizar gestión de cobranza y recuperación de cartera de acuerdo a las estrategias y procedimientos establecidos, a fin de mantener los niveles de riesgo esperados.Requisitos: Estudios culminados de Tercer Nivel en: Administración de Empresas, Finanzas o relacionadas. Disponibilidad para trabajar el 90% en campo visitando Clientes Valorable experiencia previa en área Comercial Beneficios: Ofrecemos un interesante paquete remunerativo acorde al mercado, comisiones y beneficios corporativos.
Te estamos buscando!!Requerimos profesionales con experiencia de 1 a 2 años como Asesor Comercial en empresas del sector automotor, electrodomésticos, y/o ventas de motos, con habilidades de comunicación, atención al cliente, negociación, manejo comercial a través de redes sociales.Con experiencia en Activaciones, Ruteo, con muchas ganas de hacer carrera en el área comercial.Disponibilidad Inmediata.La empresa ofrece, sueldo base, más comisiones y beneficios de ley.
Grupo NAGSA es un conglomerado empresarial líder en el sector de aluminio y vidrio, compuesto por compañías especializadas como WINDOW WORLD S.A., DURACOLOR S.A., VETRIKO S.A., PROALUM S.A., DURALUM S.A. y CONSULTORES EMPRESARIALES NAG S.A..Con un enfoque en la innovación, calidad y desarrollo de soluciones integrales, el grupo ha consolidado su presencia en el mercado nacional y actualmente está expandiéndose a nivel internacional a través de UNI-K, fortaleciendo su posicionamiento global.En Grupo NAGSA, fomentamos un ambiente dinámico y colaborativo, orientado al crecimiento profesional, la excelencia operativa y la generación de valor para nuestros clientes y colaboradores. Nuestro equipo es nuestro mayor activo, y estamos en constante búsqueda de talento que comparta nuestra visión de innovación y expansión. Requisitos de la vacanteFormación académica- Título de tercer nivel en Arquitectura o Ingeniería Civil.Conocimientos y competencias Dominio avanzado del idioma inglés, oral y escrito. Sólidos conocimientos en aluminio y vidrio, sistemas arquitectónicos o materiales relacionados con la construcción. Conocimientos técnicos para la interpretación de planos y especificaciones de proyectos. Habilidades comerciales, negociación y orientación al cliente. Comunicación efectiva y capacidad para desenvolverse en entornos internacionales. Información de la posición Empresa: Grupo NAGSA – actividades comerciales para UNIK. Ubicación: Km 8.5 vía Durán-Tambo, Durán, Ecuador. Perfil: Técnico-comercial con enfoque en proyectos arquitectónicos y mercado internacional. Objetivo del cargo: Brindar soporte técnico-comercial a los proyectos de UNIK, atendiendo requerimientos, coordinando información técnica y contribuyendo al desarrollo de oportunidades comerciales en el mercado internacional. Requisitos:
Realizar visitas a clientes para levantamiento de necesidades y requerimientos, realizando una asesoría técnica para obtener los resultados comerciales y la rentabilidad esperada para la Compañía. Planificar y evaluar las actividades semanales Realizar informes y reportes de cumplimiento de las labores (semanal) de visitas a clientes, novedades de obras en ejecución, posibles clientes. Revisar semanalmente los proyectos en proceso y cobranzas. Realizar el proceso de cobranzas a clientes y entregar los cobros al área financiera. Elaborar y reunir la documentación requerida para la apertura de orden de fabricación. Realizar los presupuestos del proyecto de acuerdo a la complejidad de las obras y de acuerdo a su ámbito de acción, según el instructivo de trabajo. Realizar las visitas de obras, levantar información de pedidos y enviar la información para el presupuesto o elaboración de las ofertas. Elaborar Actas de entrega recepción y facturas de cada obra instalada. Solicitar o realizar los cambios de diseño o adicionales que se den en los proyectos y dar seguimiento para que se actualice el presupuesto general de la obra previa autorización del cliente. Realizar y monitorear el nivel de satisfacción de los clientes en función de los proyectos. Realizar el reporte de factibilidad de proyectos y brindar sugerencias técnicas a los clientes. Realizar cotizaciones para clientes tomando en consideración los materiales que requiere e ingresando los mismos al sistema. Realizar la interpretación y lectura de los planos de los clientes. Realizar el levantamiento preliminar (borrador) de la lectura e interpretación de los planos Generar la presupuestación y presentarla a la Gerencia, con el fin de que se realice el pedido de materiales para la ejecución de las diferentes obras. Elaborar el pedido de materiales (en caso de que el proyecto sea aceptado). Planificar y establecer los cronogramas de trabajo, para el cumplimiento de tiempos establecidos. Elaborar, entregar y firmar documentos para la entrega – recepción del proyectos y su respectiva liquidación20. Supervisar la planificación de cada proyecto en cuanto al arranque de obra.21. Verificar y controlar la ejecución de los proyectos contratados.22. Revisar en control de costos de cada proyecto.
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