6 empleos para Desarrollo de Negocios Full-time en Azuay

¡Imagina trabajar en la empresa líder de elaboración, distribución y venta de cerveza en Ecuador! En Cervecería Nacional buscamos al mejor talento que se atreva a soñar en grande, en un entorno diverso, inclusivo y retador; personas disruptivas y dinámicas, manteniendo los estándares más altos de calidad, formando a los líderes del mañana y trabajando bajo la constante innovación de nuestros productos. Todo esto es gracias a todos los colaboradores que conforman esta gran empresa, ¡personas con talento como tú!Hoy tenemos presencia en más de 180 países y formamos parte de AB-InBev, la compañía cervecera más grande del mundo, con el sueño de construir un futuro con más motivos para celebrar.Te invitamos a participar en la vacante de:BDR Cuenca - DESARROLLADOR DE NEGOCIOSMISIÓNAsegurar disponibilidad del portafolio de productos de acuerdo al subcanal y desarrollarlos utilizando efectivamente los recursos alcanzando la satisfacción integral de los clientes y consumidores para lograr el cumplimiento de las cuotas de ventas de la ruta a cubrir.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Ejecutar la rutina de trabajo establecida en la ruta eventual asignada. Aprovechar las oportunidades de mercado para el desarrollo y crecimiento de su canal en volumen y puntos de ventas. Seguimiento a la implementación de estrategias de marca Buscar clientes potenciales Reforzar la rutas de menor cumplimientoREQUISITOS Estudios en carreras Económico-Administrativas Mínimo 2 años de experiencia en posiciones similares Conocimientos de las ventas de producto de consumo masivo Indispensable contar con vehículo propio, licencia de conducir vigente y conocimiento de las zonas a cubrir“Creemos en la igualdad de oportunidades sin discriminación por edad, origen, raza, género, religión, condiciones de discapacidad, orientación sexual u opinión política. Nuestro proceso de selección de personal está basado en las competencias y los méritos demostrados por los candidatos, así como las necesidades actuales del negocio”.Al aplicar en el proceso declaro que he leído, entiendo y acepto la política de datos personales detallada en el siguiente:link: https://drive.google.com/file/d/1svdlh7UqoO3wkSOztEW0G2XYkDpdGbSV/view?usp=sharing

Implementar y ejecutar estrategias de capacitación comercial en campo, entrenamiento práctico, coaching a supervisores y equipos comerciales, identificación de oportunidades de desempeño y seguimiento a la aplicación de estándares y herramientas comerciales. Su gestión se enfoca en fortalecer habilidades, reforzar comportamientos y garantizar la ejecución consistente de las iniciativas definidas por la Escuela Comercial en la operación diaria.

Asesorar de forma integral a los clientes corporativos y pymes ofreciendo servicios, productos y/o herramientas de solución de acuerdo con sus necesidades; a fin de cumplir con las metas y rentabilidad establecida; logrando crecimiento en ventas e ingresos en el portafolio de cuentas asignadas.RESPONSABILIDADES Identificar las necesidades de los clientes potenciales y actuales para ofertar soluciones corporativas que se adecuen a sus necesidades. Realizar negociaciones que permitan la captación o retención del cliente bajo condiciones rentables para la empresa. Gestionar el crecimiento de facturación de la cartera asignada, gestionando la inclusión de productos diseñados para el segmento corporativo, tales como: Conectividad, Comunicación, IOT, Cloud/DataCenter, Analítica/Claro ADS, Servicios de seguridad Claro. Coordinar con las distintas áreas de la empresa las actividades necesarias para cerrar las ventas y todos los procesos de postventa realizados por el back office. Ingresar al CRM las oportunidades de negocio y mantener actualizado los estados de sus negociaciones. Gestionar junto a la Jefatura las renovaciones de las cuentas de clientes estratégicos. Garantizar que todas sus acciones estén alineadas con las políticas y procedimientos de la empresa. Formar parte del Sistema de Gestión de Continuidad del Negocio. Ejecutar actividades asociadas al Sistema de Gestión de Continuidad del Negocio. Fortalecer el Sistema de Gestión de Continuidad del Negocio.

VENDEDOR MAYORISTA – CONSUPLAST (TUBERÍAS PVC)¡Buscamos un Ejecutivo Comercial 100% Mayorista para potenciar nuestra línea Consuplast!Si cuentas con experiencia desarrollando distribuidores y clientes del sector ferretero y construcción, esta oportunidad es para ti.Requisitos Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B mayoristas (indispensable). Experiencia en los sectores de ferretería, tuberías PVC, materiales de construcción o afines. Manejo de distribuidores, mayoristas y clientes del canal ferretero. Experiencia en apertura de nuevos clientes y desarrollo de mercado. Negociación comercial y cumplimiento de presupuestos e indicadores. Gestión y recuperación de cartera. Disponibilidad para trabajo 100% en campo. Movilización propia indispensable (vehículo).Principales funciones Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes mayoristas. Prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio. Comercializar el portafolio de tuberías y accesorios Consuplast. Brindar asesoría comercial a distribuidores y clientes. Ejecutar estrategias para incrementar cobertura y ventas. Cumplir con los objetivos comerciales e indicadores establecidos.Ofrecemos Sueldo fijo + atractivo esquema de comisiones. Beneficios de ley. Oportunidad de crecimiento profesional. Excelente ambiente laboral.

¿Cuentas con experiencia gestionando clientes corporativos, ordenando proyectos tecnológicos y manteniendo relaciones de confianza? Somos una empresa en constante crecimiento especializada en soluciones de Inteligencia Artificial y automatización empresarial. Nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe de Cuentas y Operaciones B2B para liderar la retención de nuestros clientes empresariales y la coordinación de entregas en nuestra sede de Cuenca.El propósito del cargo es asegurar la satisfacción, retención y crecimiento de las cuentas empresariales, actuando como el punto formal de coordinación entre el cliente, la dirección y el equipo de desarrollo técnico.Principales Responsabilidades: Gestión de Cuentas y Fidelización: Liderar el onboarding, realizar seguimiento continuo a clientes corporativos, gestionar sus expectativas y prevenir riesgos de abandono. Control de Alcance y Levantamiento: Traducir necesidades de negocio en requerimientos claros, gestionar solicitudes de cambio, controlar el cronograma de entregables (SLA) y formalizar acuerdos. Expansión Comercial Consultiva: Identificar nuevas oportunidades de automatización e Inteligencia Artificial en clientes activos y coordinar propuestas viables junto al equipo técnico. Coordinación Operativa Local: Mantener la organización básica de la sede de Cuenca, enlace de documentación y coordinación de aspectos generales de oficina.Requisitos del perfil: Educación: Título de Tercer Nivel en Administración de Empresas, Gestión de Proyectos, Ingeniería Comercial o carreras afines. Experiencia: 3 a 5 años en gestión de cuentas B2B, Customer Success, coordinación de proyectos tecnológicos, consultoría o servicios empresariales. Conocimientos Tecnológicos y de IA: Comprensión funcional/comercial de proyectos de tecnología e Inteligencia Artificial (CRM, agentes conversacionales, flujos de trabajo, integraciones). No se requiere programar, pero sí entender sus alcances y límites para explicarlo al cliente. Herramientas: Manejo fluido de herramientas CRM, plataformas de gestión de proyectos y hojas de cálculo (Excel / Google Sheets). Competencias: Firmeza con diplomacia para establecer límites de alcance, capacidad de escucha, liderazgo transversal y comunicación ejecutiva. Modalidad: Presencial.¿Qué ofrecemos? Honorarios bajo facturación ($1.000 Fijo + Variable según cumplimiento de metas). Integración a una empresa tecnológica e innovadora en la industria de la Inteligencia Artificial. Autonomía de gestión, excelente ambiente laboral y participación en proyectos tecnológicos de alto impacto.¿Te interesa la propuesta?Postúlate por este medio adjuntando tu hoja de vida e indícanos tu disponibilidad para iniciar y si estás de acuerdo en trabajar bajo el esquema de honorarios profesionales (factura).¡Queremos contar con tu talento!