VENDEDOR CORPORATIVO

Objetivo del Cargo

Gestionar y desarrollar las ventas corporativas del portafolio, captando nuevos clientes y fidelizando cuentas existentes, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, rentabilidad y posicionamiento de la marca en el mercado.

Responsabilidades Principales

A. Gestión Comercial

• Identificar, prospectar y captar clientes corporativos (empresas, instituciones, distribuidores).
• Realizar presentaciones comerciales y negociaciones de portafolio.
• Elaborar cotizaciones, propuestas y contratos de acuerdo con políticas comerciales.
• Cumplir con el presupuesto de ventas asignado mensual, trimestral y anual.
• Garantizar una adecuada rotación de productos en clientes, evitando sobreinventarios o desabastecimientos.

B. Atención y Fidelización

• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave.
• Hacer seguimiento post-venta para asegurar satisfacción del cliente.
• Gestionar reclamos, devoluciones o incidencias en coordinación con servicio al cliente y logística.
• Brindar asesoría sobre nuevos productos, promociones y lanzamientos.

C. Gestión Administrativa

• Reportar semanalmente el avance de ventas, oportunidades y visitas a clientes.
• Mantener actualizada la base de datos de clientes corporativos.
• Apoyar en la elaboración de planes promocionales y estrategias de penetración.
• Cumplir con los procedimientos de facturación, cobranza y entrega de productos.

D. Inteligencia de Mercado

• Analizar tendencias de consumo y necesidades de clientes corporativos.
• Monitorear a la competencia en precios, promociones y portafolio.
• Retroalimentar al área de marketing sobre oportunidades de mejora en productos.

Perfil del Cargo

Formación Académica

• Estudios en Ing. Comercial, Negocios Internacionales, Ventas o afines.

Experiencia

• Mínimo 2 a 3 años en ventas corporativas o consumo masivo.
• Experiencia en negociación con clientes.