Jefe de Revenue Growth Management y Go to Market

Levapan Ecuador busca un/a Jefe de Revenue Growth Management y Go to Market para unirse al área Comercial. La posición lidera la estrategia de precios, mix, promociones y canales de venta, integrando Route to Market e Inteligencia Comercial para maximizar el crecimiento rentable de los ingresos. Es un rol analítico y de datos, con liderazgo de un pequeño equipo de analistas; reporta a la Gerencia Financiera y trabaja de cerca con Ventas, Mercadeo, Finanzas y Logística.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia de precios, mix y promociones, cuidando el EBITDA y la rentabilidad del negocio.
• Liderar la estrategia de Go to Market: segmentación de canales y clientes, rutas y territorios, cobertura y optimización del costo de servir.
• Dirigir la inteligencia comercial: análisis de ventas y de datos de mercado (Nielsen, Kantar u otras) y construcción de tableros con Power BI, SQL y Python.
• Gestionar la política de precios y las condiciones comerciales, evaluando la sensibilidad de precios y el comportamiento del cliente.
• Medir la efectividad de la inversión promocional (trade investment): ROI de promociones y control del presupuesto comercial.
• Participar en el S&OP y en la elaboración del presupuesto junto con Finanzas y Ventas.
• Liderar y desarrollar al equipo de analistas de Revenue Growth Management y Go to Market.
• Impulsar la transformación digital de los procesos comerciales.

Requisitos

• Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial o afines (también Sistemas o Finanzas con maestría y experiencia demostrada en RGM, pricing o inteligencia comercial).
• Mínimo 4 años de experiencia en Revenue Growth Management, Go to Market (Route to Market o Inteligencia Comercial), Trade Marketing o Pricing, en empresas de consumo masivo o alimentos.
• Dominio de SQL, Python y Power BI para el análisis y modelamiento de datos comerciales.
• Conocimiento de análisis financiero (EBITDA, márgenes y rentabilidad) y manejo de ERP/SAP.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Quito.

Se valora especialmente

• Resultados medibles en rentabilidad: decisiones de precio, mix o promociones que hayan mejorado el margen o el retorno de la inversión comercial.
• Experiencia propia construyendo modelos y tableros, no solo supervisándolos: buscamos un perfil analítico y práctico, no de gerencia general.
• Experiencia con herramientas de datos de mercado (Nielsen, Kantar) y con planificación comercial o S&OP.