Jefe Comercial B2B – Proyectos (Construcción y Acabados Premium)

En Dekorando, somos una empresa con más de 30 años en el mercado, especializada en soluciones arquitectónicas en aluminio y vidrio de alta gama para el sector de la construcción. Nos enfocamos en ofrecer productos premium, diseño, funcionalidad y una experiencia superior para nuestros clientes.

Buscamos una Gerente Comercial con fuerte orientación a resultados, capaz de liderar el equipo comercial y asegurar el cumplimiento de metas mediante una gestión activa de ventas consultivas, seguimiento de indicadores y cierre de proyectos de alto valor.

Principales responsabilidades

• Dirigir y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos mensuales y anuales.
• Liderar y desarrollar un equipo comercial de alto desempeño, con seguimiento constante de indicadores.
• Gestionar directamente los cierres de venta con cuentas clave y proyectos estratégicos.
• Apoyar al equipo en el cierre de negociaciones complejas.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales (constructoras, arquitectos, clientes corporativos).
• Asegurar una experiencia de cliente alineada a un servicio premium.
• Coordinar con áreas internas para garantizar cumplimiento en tiempos, calidad y entrega.
• Supervisar el proceso de generación de leads e inteligencia de mercado.
• Definir y ejecutar el plan de marketing junto con la agencia, enfocado en resultados.
• Presentar reportes de gestión a la Gerencia Comercial y Gerencia General.

Si te apasiona el mundo de las ventas, la gestión de equipos y la satisfacción del cliente, ¡esta es tu oportunidad!

Buscamos un perfil con enfoque en ventas consultivas de alto valor y ejecución comercial, con clientes exigentes, productos exclusivos o servicios personalizados.

Esta vacante no aplica para experiencia en ventas de consumo masivo o canal moderno.

• Profesional en Marketing, Administración, Ingeniería Comercial o afines.
• Mínimo 10 años de experiencia en áreas comerciales.
• Al menos 5 años liderando equipos de ventas.
• Experiencia en ventas B2B, consultivas o de proyectos (ticket medio–alto).
• Deseable experiencia en sectores como:
  • Construcción
  • Acabados
  • Industrial
  • Inmobiliario
• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Experiencia en manejo de indicadores comerciales (KPIs, forecast, pipeline).
• Excel avanzado y manejo de CRM.
• Residencia en Quito.
• Movilización propia indispensable.

• Esquema de comisiones por cumplimiento y sobrecumplimiento de metas
• Bono por cumplimiento mensual y trimestral
• Bono de movilización
• Plan de telefonía
• Beneficios de ley