GERENTE COMERCIAL

El Gerente Comercial al Mayoreo será responsable de liderar, planificar y ejecutar la estrategia comercial de ventas al por mayor de la empresa, enfocada en la distribución de motocicletas, repuestos y productos relacionados. Su gestión estará orientada al crecimiento de la cartera de clientes, apertura de nuevos mercados, cumplimiento de presupuestos comerciales y fortalecimiento de relaciones con distribuidores, clientes estratégicos y aliados comerciales a nivel nacional.

Este cargo requiere una persona con alta capacidad de negociación, liderazgo, orientación a resultados y disponibilidad para viajar constantemente por diferentes provincias del país, con el objetivo de visitar clientes, supervisar zonas comerciales, identificar oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de las metas establecidas.

Funciones principales

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el canal de ventas al mayoreo.
• Desarrollar, mantener y ampliar la cartera de clientes mayoristas a nivel nacional.
• Realizar visitas comerciales frecuentes en diferentes ciudades y provincias del país.
• Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes de compra, promociones y acuerdos estratégicos.
• Supervisar el cumplimiento de metas de ventas, cobranza y rentabilidad del canal mayorista.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y zonas con potencial de crecimiento.
• Coordinar con las áreas de logística, crédito, cartera, bodega y administración para garantizar una correcta atención al cliente.
• Analizar reportes de ventas, rotación de productos, comportamiento del mercado y competencia.
• Proponer campañas, promociones y planes comerciales para impulsar el volumen de ventas.
• Dar seguimiento a clientes clave, distribuidores y cuentas estratégicas.
• Liderar y acompañar al equipo comercial asignado, asegurando una gestión eficiente en campo.
• Presentar informes periódicos de gestión comercial a la gerencia general.

Requisitos del perfil

• Experiencia comprobable en cargos comerciales, preferiblemente en ventas al mayoreo.
• Conocimiento del sector de motocicletas, repuestos, línea automotriz o productos de retail.
• Experiencia en manejo de clientes distribuidores, mayoristas o cuentas corporativas.
• Disponibilidad para viajar constantemente dentro del país.
• Licencia de conducir vigente.
• Manejo de indicadores comerciales, presupuestos de ventas y reportes de gestión.
• Habilidades de negociación, liderazgo, comunicación y cierre de ventas.
• Capacidad para trabajar bajo cumplimiento de metas.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas comerciales frecuentes.

Competencias requeridas

• Liderazgo comercial.
• Orientación a resultados.
• Negociación efectiva.
• Planificación y organización.
• Pensamiento estratégico.
• Capacidad de análisis.
• Comunicación asertiva.
• Proactividad y autonomía.
• Alta tolerancia a la presión.
• Excelente manejo de relaciones comerciales.

Condición importante del cargo

El puesto requiere movilización constante a nivel nacional, por lo que el candidato debe contar con disponibilidad para viajar de manera frecuente a distintas provincias del país, realizar visitas a clientes, levantar información comercial del mercado y dar seguimiento presencial a las zonas asignadas.