GERENTE COMERCIAL

Objetivo de la posición:

Estamos en búsqueda de un GERENTE COMERCIAL para dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, garantizando el crecimiento sostenido de los ingresos, la rentabilidad del portafolio, el fortalecimiento del posicionamiento de marca y el desarrollo de relaciones sólidas con clientes y canales de distribución.

Principales responsabilidades del cargo:

• Elaborar y ejecutar el plan estratégico comercial anual, alineado a los objetivos corporativos y presupuesto aprobado.
• Definir metas de ventas, indicadores de desempeño (KPIs) y planes de acción para el equipo comercial.
• Dirigir y supervisar la gestión de ventas en todos los canales de distribución de consumo masivo.
• Analizar permanentemente el comportamiento del mercado, tendencias de consumo y acciones de la competencia.
• Gestionar la cartera de clientes estratégicos y liderar negociaciones comerciales clave.
• Establecer políticas comerciales (precios, descuentos, promociones y condiciones de venta).
• Coordinar la planificación de la demanda con las áreas de Planta, Operaciones y Logística.
• Impulsar el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos en coordinación con áreas técnicas y productivas.
• Presentar informes periódicos de resultados, proyecciones y análisis de rentabilidad (ROI) a la Alta Dirección.
• Liderar, evaluar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo alto desempeño y cultura orientada a resultados.
• Implementar mejoras continuas en procesos comerciales y de atención al cliente.

Requisitos:

• Título de tercer nivel en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Título de cuarto nivel (MBA, Dirección Comercial, Marketing o Gestión Estratégica), indispensable.
• Estudios complementarios en Gestión Comercial, Ventas Estratégicas, Trade Marketing, Gestión de Canales o Planeación Estratégica (deseable).
• Mínimo 10 años de experiencia en gestión comercial de productos de consumo masivo.
• Liderazgo de equipos comerciales multidisciplinarios y coordinación con áreas operativas.

Conocimientos técnicos:

• Gestión de cuentas estratégicas y canales de distribución.
• Análisis de rentabilidad, ROI y participación de mercado.
• Desarrollo de presupuestos y planes de negocio.
• Manejo de herramientas de análisis de datos (Excel avanzado, Tableau u otros).