GERENTE ESTRATEGICO COMERCIAL

Importante Importadora buscamos un(a) director(a) Comercial estratégico(a) y orientado(a) a resultados, responsable de formar y liderar el equipo comercial, diseñar e implementar estrategias de ventas y asegurar el crecimiento sostenido de la compañía.

Responsabilidades:

• Liderar, desarrollar y supervisar al equipo de ventas.
• Acompañar en campo a vendedores en visitas comerciales y prospección.
• Establecer metas comerciales claras y realizar seguimiento continuo a su cumplimiento.
• Identificar talento comercial y participar en la contratación de nuevos vendedores junto con Recursos Humanos.
• Diseñar sistemas de incentivos, comisiones y bonificaciones para el equipo de ventas.
• Reconocer y desarrollar el potencial de cada miembro del equipo comercial.
• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos canales de venta.
• Expandir la presencia comercial en mercados, distribuidores, plazas comerciales y nuevos segmentos.
• Detectar nuevas fuentes de prospectos y oportunidades comerciales.
• Fortalecer las relaciones con clientes clave y distribuidores.
• Analizar embudos de venta junto con el equipo de marketing y call center.
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• Requisitos

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas.
• Mínimo 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en expansión de mercados y desarrollo de nuevos canales comerciales.

Experiencia en sectores como distribución, consumo masivo, importación o retail

Formación académica

• Administración de empresas
• Ingeniería comercial
• Marketing
• Economía o carreras afines

Conocimientos técnicos

• Manejo de CRM
• Análisis de datos comerciales
• Excel o herramientas de análisis
• Estrategias de ventas y negociación
• Lectura financiera básica y evaluación de crédito

Competencias clave

Buscamos una persona que se caracterice por:

• Liderazgo y capacidad para formar equipos de alto desempeño
• Pensamiento estratégico
• Comunicación clara y directa
• Orientación a resultados
• Capacidad de tomar decisiones basadas en datos
• Proactividad e iniciativa
• Capacidad de actuar con claridad en momentos de presión o crisis.