Ejecutivo comercial- B2B

🌟 ¿Qué buscamos?

Ejecutivo comercial con experiencia en ventas B2B, idealmente en canales HORECA (hoteles, restaurantes, cafeterías) o industrias.

Buscamos a una persona proactiva, orientada a resultados, capaz de gestionar cuentas clave, abrir nuevos clientes y asegurar el cumplimiento de metas de ventas, margen y cobranza.

📌 Principales funciones:

• Administrar y desarrollar cuentas clave (Key Accounts) del portafolio.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en clientes actuales y potenciales.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales por cliente.
• Presentar soluciones gráficas (impresión, acabados, personalización, etc.).
• Negociar precios, volúmenes, plazos y condiciones comerciales.
• Cumplir metas mensuales/trimestrales de ventas, margen y cobranza.
• Realizar visitas constantes a nivel nacional (canal HORECA e industrias).
• Gestionar cotizaciones, pedidos y seguimiento postventa.
• Administrar CRM (Odoo) y generar reportes de gestión.
• Recuperación y seguimiento de cartera según políticas comerciales.

✅ Requisitos (perfil duro):

• Formación: Tercer nivel en Administración de Empresas, Comercial, Marketing o afines.
• Experiencia: Mínimo 2 años en cargos similares en ventas B2B (preferencia en canal HORECA o industrias).
• Conocimientos deseables: Técnicas de venta consultiva y negociación. Gestión de cuentas clave (KAM). Manejo de KPIs comerciales. Sector gráfico / impresión (plus).
• Herramientas: Excel, Word, PowerPoint intermedio; Power BI; manejo de CRM y ERP.

🧠 Competencias blandas (perfil blando):

• Planificación y organización comercial
• Comunicación asertiva y efectiva
• Negociación y persuasión
• Orientación al servicio al cliente
• Seguimiento y cierre de ventas
• Resolución de problemas
• Orientación a resultados
• Adaptabilidad al cambio

💼 Condiciones:

• Salario competitivo + comisiones / variables según cumplimiento de metas
• Oportunidad de desarrollo en empresa con crecimiento sostenido