Ejecutivo Comercial (Account Executive)

Título del Puesto: Ejecutivo Comercial (Account Executive) – GasPlus

Ubicación: Quito (Pichincha) – Con disponibilidad para viajar a nivel nacional

Sobre el Puesto

Importante empresa tecnológica del sector de hidrocarburos se encuentra en la búsqueda de un/a Ejecutivo Comercial (Account Executive) para liderar el ciclo completo de ventas B2B de la solución GasPlus en el mercado ecuatoriano. Buscamos a un profesional con experiencia en ventas consultivas, capaz de identificar, prospectar, negociar y cerrar acuerdos comerciales con propietarios y administradores de estaciones de servicio.

Si tienes habilidades comerciales, conoces el sector de estaciones de servicio o tienes experiencia en venta de soluciones tecnológicas (SaaS, software empresarial, ERPs), y estás listo para demostrar el valor tecnológico y el retorno de inversión de GasPlus, esta oportunidad es para ti.

Objetivo del Cargo

Ser responsable de liderar el ciclo completo de ventas B2B para la solución GasPlus en el mercado ecuatoriano, identificando, prospectando, negociando y cerrando acuerdos comerciales con propietarios y administradores de estaciones de servicio, demostrando el valor tecnológico y el retorno de inversión de la plataforma.

Principales Responsabilidades

• Prospección y Generación de Leads: Identificar y contactar activamente a clientes potenciales dentro del sector de estaciones de servicio a nivel nacional, construyendo un pipeline de ventas sólido y recurrente.
• Presentación de Soluciones: Realizar demostraciones técnicas y comerciales de la plataforma GasPlus, destacando sus beneficios clave como la movilidad, la tecnología NFC, el ahorro en licencias y la seguridad en pagos electrónicos.
• Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar el proceso de ventas de principio a fin, desde el primer contacto hasta la negociación de propuestas económicas, cierre de contratos y traspaso al equipo de implementación.
• Consultoría Tecnológica: Entender a profundidad los procesos operativos y los puntos de dolor de las estaciones de servicio para posicionar a GasPlus como la solución definitiva para su modernización y control en tiempo real.
• Relacionamiento a Largo Plazo: Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones (gerentes, propietarios, administradores), asegurando la satisfacción del cliente y explorando oportunidades de cross-selling con otros servicios de la compañía.
• Reporte y Análisis: Mantener actualizado el CRM de la empresa con la información de prospectos, avances de negociaciones y proyecciones de ventas, reportando periódicamente a la gerencia comercial.

Requisitos

Formación Académica

• Obligatorio: Título universitario (Tercer Nivel) en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Marketing o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia comprobable en roles comerciales, preferiblemente como Ejecutivo de Ventas B2B, Account Executive o Consultor Comercial.
• Deseable (no excluyente): Experiencia en la venta de soluciones tecnológicas (SaaS, software empresarial, ERPs) o experiencia comercial dentro del sector de hidrocarburos, estaciones de servicio o industrias afines.

Conocimientos Técnicos Específicos

• Dominio de técnicas de ventas consultivas y metodologías B2B.
• Capacidad para comprender y comunicar conceptos tecnológicos (software, hardware industrial, integraciones de pago, bases de datos en la nube) a audiencias no técnicas.
• Manejo de herramientas CRM para la gestión de embudos de ventas.
• Conocimiento del mercado ecuatoriano y dinámicas comerciales locales.
• Excel: Nivel avanzado.
• Power Point: Nivel avanzado.
• Inglés: 100% hablado y escrito (indispensable).

Requisitos obligatorios

• Residencia en Quito (Pichincha).
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Competencias y Habilidades

• Orientación a resultados (nivel 8/10)
• Desarrollo de Oportunidades de Negocio (nivel 8/10)
• Comunicación Efectiva (nivel 8/10)
• Autonomía (nivel 8/10)
• Planificación Estratégica (nivel 8/10)

Ofrecemos

• Oportunidad de crecimiento en una empresa tecnológica en expansión.
• Trabajo con clientes del sector de hidrocarburos a nivel nacional.
• Formación continua en ventas consultivas y soluciones tecnológicas.
• Beneficios de ley y paquete competitivo (detalles a confirmar en entrevista).