COORDINADOR DE VENTAS CONSUMO MASIVO

Objetivo del Cargo

Planificar, coordinar y supervisar la ejecución de la estrategia comercial en el canal de consumo masivo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, distribución y exhibición, mediante la gestión efectiva del equipo de ventas y el análisis de indicadores comerciales.

Funciones y Responsabilidades

• Coordinar y supervisar a su equipo de ventas a cargo.
• Asegurar el cumplimiento de los presupuestos y metas de ventas mensuales.
• Ejecutar y dar seguimiento a planes comerciales, promociones y lanzamientos.
• Monitorear los indicadores clave como: volumen, facturación, cobertura, efectividad y rotación.
• Controlar la correcta ejecución en punto de venta (precio, exhibición, inventarios).
• Analizar información de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
• Capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas.
• Elaborar reportes de gestión comercial de manera mensual.

Requisitos del Cargo

Formación Académica

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo de 3 a 5 años en ventas de consumo masivo.
• Al menos 1 a 2 años en cargos de supervisión o coordinación comercial.
• Manejo de personal.

Conocimientos Técnicos

• Canales de distribución (tradicional, moderno, mayoristas).
• Técnicas de ventas y negociación.
• Manejo de indicadores comerciales (KPIs).
• Planeación de rutas y cobertura.
• Herramientas de análisis y reportes (Excel intermedio/avanzado).

Competencias Técnicas

• Planeación y control comercial.
• Análisis numérico y toma de decisiones.
• Gestión de presupuestos y metas.

Competencias Blandas

• Liderazgo y manejo de equipos.
• Orientación a resultados.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad de negociación.
• Trabajo bajo presión.
• Pensamiento estratégico.