82 empleos para Comercial Jefe / Supervisor / Responsable Full-time

Buscamos un Jefe de Ventas de Accesorios Automotrices que lidere la estrategia comercial de esta línea, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la satisfacción de nuestros clientes.Principales tareas y responsabilidades: Elaborar y ejecutar el plan comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad. Impulsar la comercialización de accesorios a través de los canales de ventas, posventa, repuestos y subdistribuidores. Gestionar el inventario nacional, asegurando el abastecimiento y la adecuada rotación de productos. Identificar oportunidades de mercado. Coordinar campañas comerciales, promociones y acciones de marketing. Capacitar a los equipos comerciales y de servicio sobre productos, beneficios y técnicas de venta. Monitorear indicadores de gestión: ventas, crecimiento, rentabilidad y rotación de inventario.Requisitos: Formación académica: Título de tercer nivel en Ingeniería Comercial, Ingeniería Automotriz, Marketing, Administración o carreras afines. Experiencia: En ventas o cargos comerciales. Conocimientos de gestión comercial y técnicas de venta. Manejo de herramientas digitales y Microsoft Office. Conocimientos de inglés a nivel técnico. Disponibilidad para viajar a nivel nacional.Beneficios: Salario competitivo y esquema de incentivos por resultados. Capacitación continua. Ambiente laboral inclusivo, respetuoso y colaborativo.Principales Habilidades: Orientación a resultados y al cliente. Iniciativa y proactividad. Capacidad de negociación e influencia. Trabajo en equipo. Organización y planificación.

Gestión Comercial y Cumplimiento de Resultados: Elaborar el plan comercial anual del canal. Definir metas de ventas por vendedor, segmento y cliente. Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas, margen y cobranza. Realizar seguimiento semanal y mensual de indicadores comerciales. Implementar estrategias para incrementar ventas y participación de mercado. Analizar desviaciones respecto al presupuesto y ejecutar planes correctivos. Identificar oportunidades de crecimiento por cliente, categoría y canal. Liderazgo y Administración del Equipo Comercial: Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo de ventas. Asignar objetivos individuales y realizar seguimiento permanente. Ejecutar reuniones semanales de gestión comercial. Realizar acompañamientos en campo y visitas conjuntas. Evaluar desempeño mediante indicadores de productividad y cumplimiento. Detectar necesidades de capacitación y coordinar entrenamientos. Motivar al equipo para el logro de resultados comerciales. Desarrollo de Clientes Estratégicos, Gestión del Portafolio y Desarrollo de Categorías: Mantener relaciones de largo plazo con clientes clave y realizar revisiones de negocio con clientes importantes. Liderar procesos de apertura de nuevas cuentas estratégicas. Participar en licitaciones y concursos comerciales. Identificar oportunidades e impulsar la introducción de nuevos productos. Monitorear el desempeño de lanzamientos, promociones y productos foco.Gestión de Rentabilidad y Política Comercial: Controlar el cumplimiento de márgenes establecidos. Aprobar descuentos dentro de su nivel de autorización. Revisar estructuras de precios y condiciones comerciales. Velar por la rentabilidad de clientes, negocios y garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales de la empresa. Gestión de Cobranza y Cartera: Supervisar el nivel de cartera y recuperación de cuentas por cobrar. Validar condiciones especiales de crédito. Realizar seguimiento a clientes con morosidad.

Jefe Comercial Nacional – Automatización IndustrialUbicación: QuitoSobre la posiciónImportante empresa del sector industrial, especializada en soluciones de automatización, instrumentación y tecnología, se encuentra en la búsqueda de un Jefe Comercial Nacional, responsable de liderar la estrategia comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas a nivel nacional.🎯 Principales funciones Diseñar e implementar estrategias para incrementar las ventas y expandir el mercado. Liderar, desarrollar y supervisar al equipo comercial. Establecer y dar seguimiento a presupuestos, metas e indicadores de gestión (KPIs). Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar clientes estratégicos. Gestionar y fidelizar cuentas corporativas. Analizar el mercado y la competencia, proponiendo acciones de crecimiento comercial. Acompañar al equipo en visitas y negociaciones comerciales.🔎 Requisitos Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines. Experiencia en jefaturas, supervisión comercial o liderazgo de equipos de ventas. Experiencia en gestión de presupuestos, indicadores y cumplimiento de objetivos comerciales. Experiencia deseable en automatización industrial, instrumentación, equipos industriales, control industrial o soluciones tecnológicas para la industria. Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. Disponibilidad para viajar a nivel nacional.🎁 Ofrecemos Sueldo base de Atractivo Comisiones llamativas Viáticos cubiertos al 100%. Todos los beneficios de ley. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.🚀 ¡Lidera el crecimiento comercial en el sector de automatización industrial!Si tienes experiencia liderando equipos comerciales y conoces el mercado industrial, queremos conocerte. ¡Postula ahora!

Empresa industrial líder en su sector, se encuentra en la búsqueda de un Jefe Comercial que resida en la ciudad de Guayaquil o Durán.Entre sus principales funciones están:Estrategia comercial, planificación y precios: Diseñar y ejecutar el Plan Comercial y de Marketing anual, definiendo cuotas de venta, presupuesto de gastos y mix de productos por canal y zona (Costa y Sierra), para aprobación de la Gerencia General. Proponer a la Gerencia General la estrategia de precios y descuentos y administrarla dentro de los niveles de aprobación vigentes, cuidando el margen de contribución. Liderar la revisión mensual de planificación de ventas y operaciones (S&OP) con la Jefatura de Operaciones, entregando el pronóstico de demanda por producto y zona para evitar quiebres de stock o sobreinventarios. Analizar el Estado de Resultados comercial por canal, zona y línea de producto, e implementar acciones correctivas ante desviaciones en volumen o margen. Proponer a la Gerencia General nuevos territorios, nichos o distribuidores, en el marco del modelo de atención híbrido (fuerza de venta propia y distribuidores).Gestión de marketing y trade marketing: Dirigir a la Coordinación de Marketing para alinear lanzamientos, campañas y acciones de marca con los objetivos de venta, midiendo el retorno de cada inversión. Supervisar la ejecución de trade marketing en el punto de venta (exhibición, material POP, activaciones), garantizando la visibilidad de la marca y la rotación del producto. Gestionar el presupuesto de marketing aprobado, asignando recursos entre medios digitales, tradicionales y acciones BTL. Aprobar el calendario de promociones y asegurar que la fuerza de ventas cuente con las herramientas y argumentos necesarios para ejecutarlo. Monitorear el posicionamiento de la marca, la satisfacción del cliente y la actividad de la competencia para ajustar la propuesta de valor.Gestión de canales de venta: Dirigir a los Supervisores de Ventas de Costa y Sierra, asegurando el cumplimiento de rutas, cobertura, efectividad de visita y productos foco. Supervisar la gestión de Cuentas Clave (B2B), acompañando las negociaciones con clientes industriales, agroindustriales y flotas. Gestionar la relación comercial con los distribuidores: metas, condiciones comerciales, cobertura y seguimiento de compras y ventas. Potenciar el canal de Call Center como generador de ventas y de recuperación de clientes inactivos, integrado al CRM de la compañía. Estandarizar los procesos comerciales y de atención al cliente en todos los canales.Cobranza de la cartera comercial: Asegurar que la fuerza de ventas gestione la cobranza de su cartera conforme a la Política de Créditos y Cobranzas, cuya definición y control corresponden a la Jefatura de Créditos y Cobranzas. Participar en el Comité de Créditos con la Jefatura de Administración y Finanzas y la Jefatura de Créditos y Cobranzas para revisar casos especiales y clientes bloqueados.Liderazgo y desarrollo de equipos: Liderar, motivar y evaluar el desempeño del equipo comercial y de marketing, estableciendo indicadores individuales y grupales y brindando retroalimentación constante. Identificar brechas de competencias y coordinar con Gestión de Personas programas de capacitación en producto, negociación y cierre de ventas. Fomentar la colaboración entre Ventas y Marketing, eliminando silos para el logro de metas comunes. Participar en el reclutamiento y selección de las posiciones de la estructura comercial. Asumir la conducción de la Gerencia General en su ausencia, por delegación expresa del Gerente General.Otros: Cumplir y hacer cumplir las políticas, reglamentos, procedimientos y lineamientos de la empresa. Otras funciones propias de su cargo, área o aquellas que le asigne su jefe.Requisitos Educación: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia: Mínimo 8 a 10 años de experiencia acumulada en áreas comerciales. Experiencia indispensable gestionando de forma integrada equipos de Ventas y Marketing. Experiencia gestionando múltiples canales (canal tradicional, cuentas clave, call center y distribuidores). Trayectoria en empresas del sector de lubricantes, automotriz, consumo masivo o industrial. Formación: MBA o Maestría en Dirección Comercial / Marketing (Indispensable). Especialización en Estrategias de Pricing, Trade Marketing y Gestión de Canales. Conocimiento de CRM (Salesforce, SAP Sales Cloud o similares) y Herramientas de BI. Manejo de SAP B1 (Módulos de Ventas e Inventarios). Habilidades: Comunicación efectiva, negociación, organización, orientación a resultados y servicio al cliente Indispensable contar con vehículo propioAquí encontrarás Excelente ambiente laboral que propicia el crecimiento y desarrollo de nuestros colaboradores. Equipo de trabajo orientado a la excelencia.

Ubicación: Quito- Norte (Local La Prensa).Sector: Acabados para la construcción y decoración.¿Te apasiona dirigir y optimizar la operación comercial y operativa del punto de venta, asegurando el cumplimiento de objetivos y estándares de calidad?Estamos en la búsqueda de un Jefe de Almacén Kerámikos Quito- Norte (Local La Prensa).Entre tus principales funciones estarán: Asignar, distribuir y hacer seguimiento al presupuesto comercial de los asesores. Monitorear el ciclo completo de la venta (proformas, pedidos, facturación, créditos y garantías) y atender directamente a clientes clave o casos críticos. Dirigir al equipo del almacén mediante el control de asistencia, la evaluación continua del desempeño y la capacitación constante en el portafolio de productos y soluciones de Keramikos. Supervisar las tareas del personal de bodega para cuidar el inventario, coordinar con logística la disponibilidad de stock para garantizar la entrega puntual de los productos al cliente. Supervisar integralmente los cuadres y cierres diarios de caja para asegurar la transparencia financiera. Mantener la alineación estratégica con la Jefatura Regional. Supervisar la imagen corporativa del local (orden, limpieza y actualización de exhibiciones) e impulsar la prospección de mercado mediante censos de obra en su zona de influencia. Lo que buscamos en ti Formación: Tercer nivel en Ingeniería Comercial, Marketing, Arquitectura o Diseño. Experiencia: 2 años en cargos similares. Conocimientos valorados: Atención al cliente, técnicas de ventas y gestión comercial. Residencia: Quito- Norte. Habilidades clave: Liderazgo, organización, orientación a resultados y servicio al cliente.Lo que te ofrecemos Integrarte a un grupo empresarial sólido y en crecimiento. Un entorno de trabajo dinámico y colaborativo. Oportunidades de desarrollo profesional. Seguro privado.Postúlate ahora y forma parte de un equipo que transforma espacios con calidad y estilo.

Descripción del puestoLiderar la ejecución comercial en campo, asegurar el cumplimiento de las metas de ventas y desarrollar el canal B2B para garantizar nuestra promesa de valor: cobertura eficiente, crecimiento de Marca Propia y excelencia en el servicio.Responsabilidades Principales Liderazgo Comercial: Dirigir, acompañar y capacitar al equipo de vendedores/asesores de cobertura, promoviendo tanto su formación técnica como su desarrollo personal. Gestión del Canal B2B: Desarrollar clientes estratégicos, negociar acuerdos comerciales y garantizar un servicio de cobertura eficaz y de alta calidad. Control y Gestión de Ventas: Monitorear el avance del presupuesto (Vendido vs. Meta), ejecutar planes de acción comercial y asegurar el posicionamiento y rotación de la Marca Propia.Requisitos Título de tercer nivel en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines Mínimo 3 años de experiencia en ventas y al menos 2 años liderando/supervisando equipos comerciales y cuentas B2B. Manejo de herramientas informáticas (Excel y Word). Alta disponibilidad para viajar y movilizarse según la ruta. Habilidades destacadas en negociación, visión estratégica y liderazgo de servicio.Ofrecemos Ingreso total aproximado: Hasta $2.000 USD mensuales Beneficios de ley Uniforme Excelente ambiente laboral y oportunidad de desarrollo profesional dentro de la compañía.

Descripción del cargoLiderar estratégicamente una línea de negocio especializada del sector salud, impulsando su crecimiento comercial, rentabilidad y posicionamiento en el mercado, mediante la gestión de clientes estratégicos, la negociación con fabricantes y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en las líneas de Esterilización y/o Monitoreo.Principales responsabilidades Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad de la línea de negocio. Analizar costos, precios, márgenes y rentabilidad de las oportunidades comerciales. Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con fabricantes, proveedores y clientes estratégicos. Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en hospitales, clínicas e instituciones del sector salud. Negociar condiciones comerciales, contratos, acuerdos con fabricantes y modelos de comodato. Elaborar presupuestos, proyecciones de ventas y seguimiento de indicadores comerciales. Liderar y desarrollar al equipo asignado a la línea de negocio. Evaluar las necesidades del mercado y promover soluciones relacionadas con equipos e insumos de esterilización, monitoreo de pacientes y otras tecnologías hospitalarias asociadas. Gestionar las oportunidades comerciales y dar seguimiento al cumplimiento de objetivos establecidos con los fabricantes. Promover buenas prácticas de uso y atención en las diferentes cuentas, buscando la optimización del servicio y la satisfacción del cliente.Requisitos del perfil Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Biomédica, Negocios Internacionales, Instrumentación Quirúrgica o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años en el sector salud, dispositivos médicos o tecnología hospitalaria. Experiencia comprobada en la comercialización, desarrollo de negocios o gestión de productos de las líneas de esterilización, monitoreo de pacientes, cuidados críticos o tecnologías médicas afines. Conocimiento del funcionamiento hospitalario y experiencia en relacionamiento con áreas clínicas, biomédicas, centrales de esterilización, UCI, quirófanos o servicios asistenciales. Experiencia en negociación con fabricantes internacionales y gestión de cuentas estratégicas. Experiencia en análisis de rentabilidad, presupuestos y proyecciones comerciales. Experiencia liderando equipos comerciales o multidisciplinarios. Disponibilidad para viajar a nivel nacional.Competencias Orientación a resultados y visión estratégica. Capacidad analítica y financiera. Negociación e influencia. Liderazgo y desarrollo de equipos. Comunicación efectiva y gestión de relaciones comerciales. Planificación, organización y toma de decisiones. Orientación al cliente y desarrollo de negocios.

PRE VENDEDOR TAT Estamos en busca de un Pre Vendedor motivado para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será responsable de asistir en la promoción y venta de nuestros productos, asegurando una experiencia positiva para el cliente.Principales tareas y responsabilidades: Cumplir el presupuesto de ventas diario Garantizar la excelencia en ejecución, cumpliendo con coberturas, disponibilidades e inventarios. Mantener información confiable al 100% del mercado. Monitorear y transmitir información del mercado permanentemente. Asegurar el crecimiento de la ruta en números de clientes y volumen de ventas. Ser el proveedor selecto de clientes afianzando la relación comercial con los mismos.Requisitos: Educación Bachiller culminado Poseer movilización propia (deseable) Experiencia de 2 años en ventas tienda a tienda. Excelentes habilidades de comunicación. Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo. Conocimiento básico de productos de la empresa. Disponibilidad para viajar dentro de la ciudad.Principales Habilidades: Comunicación efectiva. Orientación al cliente. Proactividad. Organización. Resolución de problemas.

Mego busca Jefe de Agencia para su agencia en Latacunga cuyas funciones principales son: Buscar clientes potenciales para la otorgación de créditos en la zona de influencia. Administrar y gestionar la recuperación de cartera. Promoción en campo de los productos y servicios que ofrece la institución.Requisitos: Titulo de tercer nivel en Banca y Finanzas, Economía, Contabilidad o afines. Experiencia mínimo 1 año a nivel de gerencia o jefatura de Agencia en el sector financiero Estar dispuesto a realizar gestión de campo. Concer el mercado y giro de negocio.COMPETENCIAS REQUERIDAS: Liderazgo Orientación a Resultados Orientación al Cliente Organización y Planificación Adaptabilidad al trabajo bajo presiónCONOCIMIENTOS REQUERIDOS: Análisis Financiero Técnicas de Ventas Riesgo de Crédito Gestión Comercial Gestión de CobranzaBeneficios Ofrecemos un paquete remunerativo competitivo acorde al mercado Remuneración variable por cumplimiento de metas Desarrollo profesional Beneficios propios de la institución Excelente Clima laboral

Descripción del puestoObjetivo del puestoGarantizar el correcto funcionamiento administrativo y operativo de la sucursal mediante la coordinación de procesos, control documental, atención al pacientes y supervisión del personal, asegurando eficiencia y cumplimiento de las políticas de la empresa. Impulzar el área comercial con la finalidad de cautivar pacientes.Funciones principales Coordinar y supervisar las actividades administrativas diarias de la sucursal. Elaborar reportes administrativos, financieros y operativos. Gestionar facturación, caja chica, depósitos y registros contables básicos. Controlar inventarios, pedidos y abastecimiento de materiales. Garantizar una excelente atención a los pacientes. Coordinar horarios, asistencia y novedades del personal. Dar seguimiento al cumplimiento de procedimientos internos. Establecer estrategias comerciales. Generar ingresos, asegurar el crecimiento rentable de la empresa mediante la captación de nuevos pacientes. Desarrollar las relaciones comerciales y la fidelización de los clientes actuales. Supervisar apertura y cierre de la sucursal. Reportar incidencias y resultados a gerencia. Velar por el orden, mantenimiento y buen funcionamiento de la sucursal.Requisitos del puestoFormación académica Título técnico o universitario en Administración de Empresas, administración comercial, carreras afines.Experiencia Mínimo 5 años en cargos administrativos o manejo de sucursales.

¿Tienes visión comercial, experiencia en logística internacional y pasión por desarrollar negocios B2B en el sector de transporte terrestre de carga pesada?En TSP Sánchez Polo buscamos un/a líder comercial capaz de identificar oportunidades, desarrollar nuevos mercados en Sudamérica y el Cono Sur, y construir relaciones estratégicas que impulsen el crecimiento de nuestro negocio Cross Border.🎯 Tu desafío- Liderar la prospección, captación y cierre de nuevos negocios B2B. - Desarrollar cuentas clave, fidelizar clientes y expandir la cartera comercial. - Gestionar presupuestos de ventas, pipeline, forecast e indicadores comerciales. - Negociar propuestas, tarifas y contratos con enfoque en rentabilidad. - Identificar oportunidades en corredores internacionales y nuevos mercados. - Coordinar con Negocios Internacionales y Operaciones para asegurar la viabilidad de las propuestas y la satisfacción del cliente.🧠 ¿Qué buscamos?- Título de tercer nivel en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Logística, Comercio Exterior o carreras afines. - **Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B, con al menos 3 años en jefaturas o coordinación comercial.** - Experiencia en transporte de carga, operaciones Cross Border, freight forwarding, logística internacional o comercio exterior. - Conocimientos sólidos en venta consultiva, negociación estratégica, pricing, rentabilidad y gestión de CRM. - Pensamiento estratégico, capacidad de negociación y orientación a resultados. - Disponibilidad para viajar a clientes y mercados internacionales.📍 Ubicación: Quito, Ecuador 💼 Modalidad: Híbrida