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Comercial, Ventas y Negocios
Ventas
Jefe / Supervisor / Responsable
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Supervisar la operación de las 12 tiendas a nivel nacional Liderar a los jefes de tienda y sus equipos, asegurando el cumplimiento de estándares Gestionar KPIs por tienda y consolidados: ventas, conversión, ticket promedio y margen Diseñar e implementar estrategias comerciales y de visual merchandising Controlar inventarios, reposición y abastecimiento coordinado con logística Detectar oportunidades de mejora y replicar buenas prácticas entre tiendas Apertura de nuevas tiendas conforme avanza la expansión Reportar resultados a la Gerencia y proponer planes de acción PERFIL REQUERIDO Título en Administración de Empresas, Comercio, Ingeniería Comercial o afines Mínimo 2 años de experiencia en retail, con al menos 1 años gestionando múltiples puntos de venta Experiencia liderando equipos de alta rotación Dominio de indicadores comerciales, presupuestos y control de costos Disponibilidad para movilizarse entre tiendas a nivel nacionalHABILIDADES VALORADAS Conocimiento en categorías de hogar Habilidades de coaching, formación de líderes y gestión del cambio Manejo de sistemas y plataformas de punto de venta (POS) Pensamiento analítico y orientación a resultados Capacidad de adaptarse y liderar en contextos de crecimiento y cambio
Requisitos: Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines. Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales. Experiencia en manejo de canal mayorista. Experiencia en administración y control de presupuestos de ventas. Manejo de indicadores de gestión comercial. Conocimientos de Excel intermedio o avanzado. Disponibilidad para realizar trabajo de campo.Funciones: Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de ventas. Garantizar el cumplimiento de presupuestos y objetivos comerciales. Implementar estrategias comerciales para incrementar las ventas y la rentabilidad. Monitorear indicadores de desempeño y generar planes de acción. Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes mayoristas. Realizar seguimiento a la ejecución de estrategias comerciales en campo. Elaborar reportes de gestión y análisis de resultados. Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de mercado.Ofrecemos: Estabilidad laboral. Desarrollo profesional. Capacitación continua. Beneficios corporativos. Excelente ambiente de trabajo.
Jefe(a) de Ventas Regional GYEResumen del PuestoBuscamos un(a) Jefe(a) de Ventas Regional GYE con experiencia para liderar y desarrollar estrategias comerciales. El candidato ideal será un profesional proactivo, con capacidad de análisis y gestión de equipos, enfocado en el logro de objetivos y el crecimiento sostenible.Responsabilidades Diseñar y ejecutar planes de crecimiento comercial a largo plazo, abarcando la captación de nuevos clientes, la fidelización de los existentes, la optimización del portafolio de productos/servicios y la definición de políticas de precios. Supervisar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas, asegurando la rentabilidad y el alcance de los objetivos corporativos. Identificar y proponer planes de acción mensuales para corregir desviaciones y asegurar el cumplimiento de las metas establecidas. Evaluar el potencial de cada cliente y segmento de mercado para identificar oportunidades de negocio. Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave y socios comerciales. Garantizar una comunicación fluida y una coordinación efectiva con las áreas de soporte para ofrecer un servicio excepcional a los clientes. Desarrollar y profesionalizar al equipo de ventas a través de capacitación y coaching. Implementar y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) para evaluar la efectividad de las estrategias y el desempeño del equipo.Requisitos Experiencia mínima de 3 años en roles de liderazgo de ventas o gestión comercial. Sólida experiencia en diseño e implementación de estrategias comerciales. Capacidad demostrada para gestionar presupuestos y alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad. Habilidades analíticas para evaluar mercados y potencial de clientes. Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones con clientes. Experiencia en desarrollo y liderazgo de equipos de ventas. Capacidad para implementar y dar seguimiento a métricas de desempeño. Orientación a resultados y proactividad.
Perfil: Profesionales (cursando, egresados o graduados) de la carrera de Administración de Empresas o afines: tecnología, licenciatura o ingeniería). Manejo de office intermedio - avanzado (comprobable) Manejo de KPI´s (comprobable) Experiencia administrando tiendas retail de preferencia de ropa y calzado. 2 años de experiencia en jefaturas. Experiencia en ventas.Competencias: Manejo de personal. Liderazgo. Dominio comercial. Manejo de procesos operativos de retail. Análisis e interpretación de indicadores y KPIS gestión. Persona carismática, extrovertida, orientadora, innovadora y estratega.Requerimiento: Disponibilidad horaria: Horarios rotativos de centro comercial. Disponibilidad inmediata.Otros: Trabajo 100% presencial Residir en Guayaquil
Somos una empresa líder en la comercialización de artículos para el hogar con más de 70 años de experiencia en el mercado. Trabajamos día a día para que nuestros clientes puedan encontrar una gran variedad de productos innovadores y de alta calidad, que contribuyen al confort de sus hogares.Objetivo: Maximizar las oportunidades comerciales, rentabilidad y hacer seguimiento a los resultados e indicadores de gestión de su tienda.Funciones: Asegurar que el nivel de servicio y la experiencia del cliente sean de acuerdo a los estándares Pycca. Controlar los inventarios para garantizar el stock adecuado que satisfaga las necesidades de venta. Mantener una imagen adecuada de la tienda e impulsar las ventas. Cumplir con el presupuesto de ventas. Administrar el personal a su cargo, mantener una comunicación abierta y constante con su equipo para asegurar el correcto flujo de información y la solución de problemas.Perfil: Experiencia mínima de 3 años en cargos similares en empresas de retail y manejo de personal. Título de tercer nivel en Ing. Comercial, Administración de empresas o afines . Manejo avanzado de utilitarios de microsoft.
Importante empresa de consumo masivo requiere contratar un Jefe de Ventas canal tradicional que cumpla el siguiente perfil:Mision del cargo:Dirigir y administrar eficientemente los recursos asignados para la sucursal a cargo, con el fin de asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y objetivos comerciales y administrativos establecidos.Principales responsabilidades:Dirigir y/e Controlar la gestión comercial del personal a cargo, con el fin de cumplir con los objetivos y presupuesto asignado.Administrar y/e Evaluar el cumplimiento de los indicadores de la sucursal a cargo, mediante la continua supervisión de la implementación de las estrategias comerciales definidas, con el fin de proponer e implementar planes de mejora.Controlar y/e Administrar la cartera de clientes, para sugerir la asignación de cupos de crédito a clientes nuevos, con el fin de cuidar la salud financiera y rentabilidad de sus cuentas.Asegurar la adecuada rotación de productos en la sucursal, con el fin de cumplir con los objetivos propuestos.Requisitos:Instrucción: Título de tercer nivel en Ingenieria Comercial, Marketing o carreras afinesExperiencia: 3 añosConocimientos especificos: Office & windows avanzado, manejo de pronosticos de ventas, Negociación, manejo de personal.
¿Te apasionan las ventas y quieres construir algo grande?Somos una agencia especializada en viajes internacionales premium, con operaciones en algunos de los destinos más extraordinarios del planeta: Japón, Escandinavia, África, Himalaya, Alpes y programas de montañismo en Ecuador.Estamos construyendo el futuro de nuestro departamento comercial y buscamos a una persona que no solo venda, sino que quiera liderar y formar equipos.Si tienes experiencia cerrando ventas de alto valor, te apasionan los desafíos y quieres crecer hasta convertirte en Director Comercial, esta oportunidad es para ti.Tu misiónDurante los primeros meses deberás convertirte en uno de los mejores vendedores de la agencia, dominando nuestros productos, procesos y metodología comercial.Después asumirás un rol clave en la construcción y liderazgo del equipo de ventas, participando en la contratación, capacitación y desarrollo de nuevos asesores, así como en la implementación de procesos que permitan escalar el negocio.Tu objetivo será ayudar a construir uno de los equipos comerciales más sólidos del sector turístico en Latinoamérica.¿Qué harás? Vender tours internacionales premium a un público de alto poder adquisitivo. Gestionar prospectos y cerrar ventas consultivas de alto valor. Trabajar directamente con el fundador en la estructuración del departamento comercial. Diseñar e implementar procesos, indicadores, scripts y manuales de ventas. Participar en la selección, capacitación y desarrollo de nuevos asesores comerciales. Liderar reuniones de seguimiento y cumplimiento de metas. Proponer mejoras continuas para incrementar las ventas y la eficiencia comercial. Alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos para el equipo.Requisitos: Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas. 2 años vendiendo productos o servicios de alto valor (USD 2.000 o más). Experiencia liderando equipos comerciales o potencial demostrado para hacerlo. Excelente capacidad de comunicación, negociación y cierre. Perfil consultivo: sabes escuchar, entender necesidades y cerrar negocios. Orientación absoluta a resultados. Hablas en números y disfrutas superar metas. Disciplina, organización y capacidad de autogestión. Mentalidad de crecimiento y mejora continua. Pasión genuina por los viajes, la aventura y las experiencias extraordinarias.Experiencia valorada en: Turismo internacional. Bienes raíces. Seguros. Vehículos premium. Educación internacional. Servicios de alto valor.¿Qué ofrecemos?Sueldo fijo competitivo + comisiones sin techo real.Plan de carrera documentado: Jefe de Ventas → Director Comercial.Viajes de familiarización a los destinos internacionales que comercializamos.Capacitación continua en ventas, liderazgo y turismo.Participación directa en la construcción de un departamento comercial desde cero.La oportunidad de vender experiencias que transforman vidas.Esto no es solo un puesto de ventas.Es una oportunidad para construir, liderar y crecer profesionalmente hasta convertirte en Director Comercial de una agencia con grandes planes de expansión.Si te motivan los desafíos, las metas ambiciosas y las oportunidades reales de crecimiento, queremos conocerte.
Responsable de garantizar la correcta ejecución del plan comercial en el canal mayorista de su zona, asegurando el cumplimiento sostenible de los objetivos de ventas mediante el análisis del negocio, la gestión estratégica de distribuidores y el liderazgo efectivo del equipo comercial. Funciones: Asegurar el cumplimiento de los resultados comerciales de la zona, logrando los objetivos de ventas, cobertura y ejecución, y garantizando un crecimiento sostenible del negocio. Ejecutar con disciplina el modelo comercial, asegurando el cumplimiento de rutinas, visitas en campo y procesos que garanticen consistencia y excelencia en la ejecución. Monitorear y gestionar indicadores clave (KPIs), identificando oportunidades y riesgos, y liderando planes de acción oportunos para asegurar resultados. Gestionar distribuidores y clientes del canal mayorista, asegurando una operación rentable, sostenible y alineada al modelo de negocio. Administrar la cartera y la salud financiera del negocio, garantizando una cobranza eficiente, cumplimiento de políticas y sostenibilidad del canal.Requisitos: Formación académica: Título en Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines. Mínimo 2 años de experiencia en ventas en consumo masivo (FMCG), incluyendo liderazgo de equipos o gestión de distribuidores en canal mayorista. Experiencia en manejo de clientes mayoristas y negociación con distribuidores (deseable). Experiencia en manejo de indicadores comerciales y toma de decisiones basada en datos. Excel avanzado y Power BI intermedio (deseable). Conocimientos financieros básicos (manejo de cartera, cobranza, indicadores de negocio)Beneficios: La empresa ofrece estabilidad laboral Beneficios propios de la empresa
Grupo Industrial Graiman surge como un resultado de años de trabajo, inversión y producción.Las empresas del Grupo se han fortalecido permanentemente, encaminándose hacia su meta máxima de producir y servir con excelencia, prevaleciendo en el tiempo con el serio compromiso que tenemos con nuestros colaboradores, clientes y proveedores.Grupo Industrial Graiman está formado por: Vanderbilt, Tugalt, Induatenas, Pecalpa, Vías del Austro, Fuenlabrada, Calatayud, Millenium Plaza, Sports Planet, Graiman.Misión del Cargo:Supervisar, dirigir y administrar al personal del Centro y asegurar que las políticas y procedimientos aprobados por la Administración se cumplan.Actividades del cargo:Revisar el manejo correcto del CRM por parte del equipo y seguimiento de forecast de ventasSupervisar y realizar cuadres de caja, saldos a favor y procesos custodiaDar seguimiento a las oportunidades de ventas, cierre de negociaciones y gestión de actividades dentro del CRMRevisar el cumplimiento de metas diarias y mensuales del almacén a cargoSupervisar la gestión individual de cada ejecutivo de ventas y monitorear el cumplimiento de las metas de ventas y políticas de la empresaRequisitos:Carrera Universitaria Incompleta en AdministraciónExperiencia:De 2 a 3 años en cargos similares
Importante Empresa Comercializadora de agroinsumos zootécnicos, ubicada en la ciudad de Cayambe, con amplia trayectoria en el mercado requiere incorporar a su equipo de trabajo a un/a JEFE DE VENTAS con formación académica en Ing. Agrónomo o Veterinario. MISIÓN JEFE DE VENTAS: Supervisar y motivar al equipo de ventas para cumplir las metas comerciales de la empresa, garantizando una excelente atención al cliente, asesoría personalizada y correcta ejecución de las estrategias y procesos de venta.Funciones: Coordinar y supervisar al equipo comercial. Hacer seguimiento al cumplimiento de metas de ventas. Capacitar y acompañar a los vendedores. Garantizar buena atención y asesoría al clienteVerificar exhibición, rotación y disponibilidad de productos. Apoyar el control de inventario. Dar seguimiento a clientes claveReportar resultados y novedades a gerencia. Controlar y dar seguimiento a la cartera de clientes con crédito, coordinando con el área administrativa o de cobranzas para evitar vencimientos, mora o sobrecupos. Requisitos: Formación académica: Ing. Agrónomo o Veterinario. Conocimiento comercial: Estrategias, planificación Experiencia: 5 años en giros de negocio similares (agroinsumos zootécnicos) Manejo de Excel Intermedio. Beneficios Todos los beneficios de ley Sueldo base + comisiones Seguro privado Alimentación Uniformes Plan de telefonía Capacitaciones
Misión:Liderar y coordinar las operaciones de ventas del canal de mayoreo a través de la planificación, diseño y ejecución de estrategias comerciales y cumplimiento de los presupuestos establecidos para garantizar el logro de las metas de venta.Actividades: Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas del canal, implementando estrategias comerciales y gestionando el desempeño del equipo. Supervisar y validar las visitas del equipo de ventas a los clientes, verificando que se cumplan los recorridos programados y la correcta ejecución del plan de trabajo en cada punto de venta. Realizar acompañamientos en campo para retroalimentar, capacitar y fortalecer las habilidades de negociación del equipo. Gestionar la recuperación de cartera correspondiente a las ventas a plazo del canal, garantizando el seguimiento oportuno de los pagos. Monitorear el desempeño de los vendedores mediante herramientas de BI, analizando indicadores clave y generando acciones de mejora continua. Realizar análisis de mercado y competencia, identificando oportunidades, amenazas y tendencias. Comunicar y actualizar al equipo de ventas el portafolio disponible.Competencias: Negociación Estratégica Orientación al Mercado Gestión y Desarrollo de Personas Planificación Liderazgo Orientación al cliente interno y externo Orientación a resultados Trabajo en equipoArea de especialización: Gestión Comercial y Ventas Tendencias de NeuroMarketing Dirección y motivación de equipos de ventas Desarrollo de negocios y cuentas clave Análisis de Datos y Herramientas BI Liderazgo o coaching PNL Técnicas de fiedelización de clientes Gestión de recuperación de cartera Conocimiento en repuestos de motosFormación:Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Economía o afines. Experiencia: 4-5 años de experiencia en cargos similares.
Objetivo del cargo: Liderar y supervisar la gestión comercial de las agencias asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, el desarrollo del equipo comercial y la ejecución de estrategias que impulsen el crecimiento y posicionamiento de la organización en su territorio. Responsabilidades principales: - Supervisar y acompañar la gestión de Jefes y Coordinadores de Ventas de las agencias a su cargo. - Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, indicadores de gestión y metas de ventas - Realizar seguimiento al desempeño del equipo comercial mediante auditorías, visitas y reuniones periódicas. - Analizar indicadores de gestión y generar planes de acción para mejorar los resultados comerciales. - Coordinar reuniones de seguimiento con los equipos de ventas para evaluar avances, oportunidades y novedades del mercado. - Mantener relaciones comerciales con clientes estratégicos y fortalecer la presencia de la empresa en el territorio asignado. - Coordinar con las áreas de Cartera, Distribución y otras áreas de apoyo la ejecución de estrategias comerciales. - Elaborar informes de gestión y reportar resultados a la Gerencia Regional. - Impulsar el trabajo en equipo, liderazgo y desarrollo de competencias comerciales dentro de las agencias. Requisitos: - Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Ventas o carreras afines. - Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales, preferiblemente en empresas de consumo masivo, distribución o retail. - Manejo de indicadores de gestión comercial (KPI's). - Conocimientos en planificación comercial, negociación y análisis de mercado. - Disponibilidad para viajar Competencias: - Liderazgo de equipos. - Orientación a resultados. - Negociación y persuasión.Planificación y organización. - Toma de decisiones. - Comunicación efectiva. Ofrecemos: - Remuneración acorde al mercado. - Beneficios corporativos - Estabilidad laboral. - Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. - Excelente ambiente de trabajo.
En Prosegur, multinacional líder en soluciones integrales de seguridad y servicios tecnológicos, buscamos un/a Jefe/a de Ventas para liderar la estrategia comercial en la zona norte del país, con foco en clientes financieros, corporativos y multisectoriales.Requisitos:Formación académica: Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines. Deseable MBA o especialización comercial.Experiencia: Mínimo 8 años de experiencia comercial B2B. Entre 5 y 8 años liderando equipos de ventas (Jefe/Subgerente). Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos, financieros, de seguridad, telecomunicaciones o servicios corporativos.Conocimientos clave: Gestión de cuentas corporativas y venta consultiva. CRM, pipeline y análisis de indicadores comerciales. Presupuestos y proyecciones de ventas. Comprensión funcional de integración de sistemas (APIs) y soluciones tecnológicas. Conocimiento en Sistemas de Gestión de Calidad (ISO) (deseable).Idiomas: Inglés intermedio–avanzado (deseable).Propósito del Rol:Dirigir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2B del portafolio de servicios de Prosegur, liderando equipos de alto desempeño y gestionando clientes clave, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ingresos, rentabilidad y crecimiento sostenible en el mercado asignado.Este rol es clave para fortalecer la presencia de Prosegur, consolidar relaciones estratégicas de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.Responsabilidades clave: Implementar la estrategia comercial alineada a los objetivos corporativos de Prosegur. Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ejecutivos comerciales, asegurando el cumplimiento de metas individuales y grupales. Definir cuotas, presupuestos y proyecciones de ventas, con seguimiento continuo y planes de acción. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave del sector financiero, corporativo y multisectorial. Acompañar al equipo en reuniones comerciales, negociaciones, cierres y seguimiento postventa. Supervisar el pipeline comercial y KPIs (prospectos, tasa de cierre, ticket promedio). Coordinar con áreas operativas y administrativas la correcta implementación de los servicios vendidos. Analizar mercado y competencia para identificar nuevas oportunidades comerciales.Otros: Disponibilidad para viajar de forma ocasional. Inglés intermedio (deseable). Alta ética profesional y excelente presencia ejecutiva
Alta revisión de perfiles
Somos una empresa líder en la comercialización de artículos para el hogar con más de 70 años de experiencia en el mercado. Trabajamos día a día para que nuestros clientes puedan encontrar una gran variedad de productos innovadores y de alta calidad, que contribuyen al confort de sus hogares.Objetivo: Maximizar las oportunidades comerciales, rentabilidad y hacer seguimiento a los resultados e indicadores de gestión de su tienda.Funciones: Asegurar que el nivel de servicio y la experiencia del cliente sean de acuerdo a los estándares Pycca. Controlar los inventarios para garantizar el stock adecuado que satisfaga las necesidades de venta. Mantener una imagen adecuada de la tienda e impulsar las ventas. Cumplir con el presupuesto de ventas. Administrar el personal a su cargo, mantener una comunicación abierta y constante con su equipo para asegurar el correcto flujo de información y la solución de problemas.Perfil: Título de tercer nivel en Ing. Comercial, Administración de empresas o afines. Indispensable experiencia mínima de 2 años en cargos de liderazgo en empresas de retail y en manejo de personal. Disponibilidad para laborar en horarios rotativos. Manejo avanzado de utilitarios de microsoft.
BUSCAMOS UNA PERSONA QUE: Disfrute genuinamente vender y lograr resultados. Tenga historial comprobable de metas cumplidas. Sea capaz de liderar mediante el ejemplo. Asuma responsabilidad por los resultados de su equipo. Mantenga una actitud positiva ante los desafíos. Sea organizada y disciplinada. Posea iniciativa para resolver problemas. Tenga capacidad para formar y desarrollar personas. Se enfoque en soluciones y no en excusas. Sea persistente y orientada a objetivos.EXPERIENCIA REQUERIDA Mínimo 3 años liderando equipos comerciales. Experiencia comprobable en manejo de vendedores de cobertura. Experiencia en empresas de distribución, retail o consumo masivo. Experiencia en capacitación y desarrollo de vendedores. Experiencia en análisis de indicadores comerciales.REQUISITOS Título en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines. Manejo avanzado de Excel. Conocimiento de indicadores de gestión comercial.Disponibilidad para realizar visitas comerciales y acompañamiento en campo.LO QUE MÁS VALORAMOSMás allá de la experiencia o títulos académicos, buscamos una persona que pueda demostrar: Logros concretos obtenidos en trabajos anteriores. Incrementos de ventas generados por su gestión. Equipos exitosos que haya desarrollado. Capacidad para asumir responsabilidades. Estabilidad laboral. Deseo de crecimiento profesional. Capacidad de producir resultados de manera constante.
¿Qué te ofrecemos? Salario competitivo + comisiones por resultados Oportunidad de liderar una unidad de negocio en crecimiento Requisitos: Título en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o afines Mínimo 5 años liderando equipos de ventas B2B Experiencia en desarrollo de negocios y captación de clientes corporativos Manejo de CRM y Excel intermedio Alta capacidad de negociación y orientación a resultadosBuscamos un líder comercial capaz de abrir mercado, generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes corporativos.
"Te invitamos a ser parte de Quala Ecuador, una compañía donde nuestra cultura está centrada en la innovación y en la gente, cambiamos la historia de los mercados e impactamos positivamente la vida miles de personas."Estamos en la búsqueda de un Jefe Regional Canal Mayorista para la ciudad de GuayaquilComo Jefe de Regional de este canal tendrás el reto de garantizar el correcto diseño e impulsar el crecimiento de las ventas en su región asegurando la implementación efectiva de estrategias comerciales y el desarrollo de un equipo de ventas exitoso.El reto en el cargo es garantizar información confiable de inventarios, lineales, precios, que les permita hacer diagnósticos y definir planes de acción estructurados y sostenibles en el tiempo.Si quieres hacer parte de un gran equipo solo necesitas:- Titulado en carreras administrativas y/o comerciales como: Ingenieros Comerciales, Administración de Empresas, Ingeniería en Marketing.- Experiencia 2 años como Jefe Regionales en Tradicional y liderando equipos de nivel profesional.- Movilización propia.
Almacenes La Ganga empezó sus operaciones en 1983, abriendo su primer local en el sector de “La Bahía” en la ciudad de Guayaquil. Desde sus inicios el local se especializó en la comercialización y venta de electrodomésticos de las mejores marcas a nivel mundial, ofreciendo como diferencia y ventaja competitiva lo que ningún otro local daba: garantía por sus productos. Desde esta época se popularizó su slogan “Precios de Bahía con Garantía”. Con el pasar de los años el crecimiento de la cadena fue intenso, llegando a estar en la mayoría de provincias del Ecuador. Hoy Almacenes La Ganga cuenta con más de 130 locales en todo el país y busca continuar expandiéndose hasta abarcar cada rincón de nuestra patria. Con esfuerzo y tenacidad, la empresa ha logrado alcanzar el liderazgo en un difícil y competitivo ambiente, siendo reconocida por sus productos y por contar con las mejores ofertas y precios del mercado. Empresa líder en la venta de Electrodomésticos busca: JEFE DE ALMACENSe encargará de gestionar las ventas y alcanzar las metas establecidas junto a su equipo. Requisitos: * Experiencia liderando equipos de ventas con cumplimiento de presupuestos mensuales.* Personas proactivas, dinámicas, resolutivas y orientadas a resultados.* Excelente actitud* Disponibilidad para trabajar los fines de semana.* Reporteria Beneficios * SUELDO FIJO + COMISIONES* BENEFICIOS PROPIOS DE LA EMPRESA Capacitaciones y Asesoria en Ventas Beneficios de ley y Coorporativos. Estabilidad Laboral.
El puesto consiste en planificar, dirigir y supervisar las actividades comerciales de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, el crecimiento de la cartera de clientes y la rentabilidad del negocio. Además, implica liderar y desarrollar al equipo de ventas, analizar indicadores de gestión, implementar estrategias comerciales, supervisar la cobertura de mercado y fortalecer las relaciones con clientes clave para incrementar la participación de mercado y los resultados de la organización.Responsabilidades principales Gestión del equipo de ventas Dirigir, supervisar y motivar a los vendedores. Establecer metas individuales y grupales. Capacitar al personal en técnicas de ventas y negociación. Evaluar el desempeño del equipo. Cumplimiento de objetivos comerciales Alcanzar los presupuestos de ventas mensuales y anuales. Monitorear indicadores de gestión (KPI). Analizar desviaciones y aplicar planes de acción. Desarrollo de clientes Mantener relaciones con clientes clave. Abrir nuevos mercados y puntos de venta. Negociar acuerdos comerciales. Incrementar la cartera de clientes. Administración de rutas y cobertura Diseñar y optimizar rutas de ventas. Verificar la cobertura de zonas asignadas. Asegurar visitas efectivas a clientes. Análisis comercial Revisar estadísticas de ventas. Analizar tendencias del mercado y competencia. Elaborar reportes para la Gerencia. Gestión de promociones y exhibiciones Coordinar actividades promocionales. Verificar la correcta exhibición de productos. Impulsar productos estratégicos y de alta rotación. Control de cartera Supervisar la recuperación de cartera vencida. Coordinar con cobranzas para reducir morosidad. Mantener clientes con líneas de crédito saludables. Técnicas de ventas y negociación. Administración y gestión comercial. Planificación estratégica de ventas. Manejo de indicadores de gestión (KPIs). Gestión de rutas y cobertura comercial. Trade Marketing y merchandising. Análisis de mercado y competencia. Gestión de cartera y cobranzas. Elaboración y control de presupuestos. Administración de inventarios y rotación de productos. Manejo de Excel intermedio o avanzado. Sistemas ERP y CRM. Legislación comercial básica. Servicio y atención al cliente. Gestión de equipos de trabajo.Habilidades técnicas Elaboración de planes comerciales. Análisis e interpretación de reportes de ventas. Proyección y pronóstico de demanda. Desarrollo de clientes y apertura de mercados. Manejo de indicadores de productividad. Presentación de informes gerenciales. Administración eficiente del tiempo. Resolución de problemas comerciales.Habilidades blandas Liderazgo y dirección de equipos. Comunicación efectiva. Negociación y persuasión. Orientación a resultados. Trabajo bajo presión. Toma de decisiones. Capacidad de análisis. Inteligencia emocional. Manejo de conflictos. Proactividad e iniciativa. Adaptabilidad al cambio. Organización y planificación. Trabajo en equipo. Enfoque al cliente.Competencias clave Visión estratégica del negocio. Desarrollo y motivación del personal. Orientación al logro de objetivos. Capacidad para generar crecimiento comercial. Enfoque en la rentabilidad. Seguimiento y control de resultados. Innovación en estrategias de venta.
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