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Comercial, Ventas y Negocios
Desarrollo de Negocios
Senior / Semi-Senior
Full-time
¿Quiénes Somos?Human Brand es una firma especializada en Desarrollo Humano y Organizacional. Implementamos soluciones innovadoras para la gestión del talento de tu empresa.Nacimos con el propósito de desarrollar el talento de las personas, creemos que el potencial humano es infinito y que puede brillar en las condiciones adecuadas. Para nosotros la base fundamental del éxito de cualquier empresa es el talento humano. Si tus colaboradores sienten pasión por lo que hacen, están motivados y aprendiendo constantemente, generarán valor para tu compañía. ¡NUEVA OPORTUNIDAD LABORAL-LÍDER COMERCIAL! Reconocida empresa del sector de Alimentos, Bebidas y Bienestar se encuentra en la expansión de su equipo estratégico y busca a su próximo LÍDER COMERCIAL.¿Eres un estratega de las ventas, te apasiona abrir mercados y sabes cómo guiar a equipos hacia el éxito? ¡Este reto es para ti! Tu Misión en el Cargo:Liderar la estrategia comercial a nivel nacional, llevando la presencia de nuestras marcas al siguiente nivel. Serás la mente estratégica detrás del crecimiento sostenible del negocio, negociando con grandes cuentas y detectando oportunidades de oro en canales clave. ¿Cuáles serán tus principales funciones? Estrategia y Planificación: Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, elaborando proyecciones de ventas (forecast), presupuestos y análisis de márgenes/pricing. Desarrollo de Negocios: Prospectar y cerrar acuerdos comerciales de alto impacto con cadenas regionales y nacionales, potenciando la cartera actual de clientes. Liderazgo Inspirador: Supervisar, capacitar y dar seguimiento continuo al equipo comercial a tu cargo (asistentes y equipo en campo), asegurando la excelencia en el servicio. Trade Marketing y Rentabilidad: Monitorear los KPIs comerciales del área y coordinar acciones de visibilidad en el punto de venta para asegurar el posicionamiento de las marcas. Requisitos: Requisitos Formación: Profesional titulado en Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Negocios o carreras afines. Experiencia: Entre 4 y 7 años de trayectoria comercial exitosa en el sector de consumo masivo, alimentos o bebidas, con al menos 2 años liderando equipos de ventas en campo. Habilidades Ganadoras: Negociación de alto nivel, mentalidad analítica, forecast, manejo de presupuestos y KPIs comerciales. Requisitos Clave: Contar con vehículo/auto propio (indispensable) y disponibilidad para viajar a nivel nacional. Beneficios Estabilidad laboral y un entorno corporativo dinámico y de constante innovación. Plan de carrera y reales oportunidades de crecimiento profesional. Paquete de Beneficios Completo.
¿Quiénes somos?Importante empresa del sector financiero se encuentra en la búsqueda de un Analista de Servicios Financieros, Seguros y Convenios, responsable de gestionar y fortalecer alianzas estratégicas, administrar convenios y coberturas de seguros, analizar oportunidades de negocio y brindar soporte operativo a nivel nacional. Buscamos un profesional con capacidad analítica, orientación a resultados y enfoque comercial, que contribuya al crecimiento de los ingresos no financieros y a la generación de valor para nuestros clientes. Principales responsabilidades Gestionar y administrar convenios y alianzas estratégicas con proveedores de servicios financieros y no financieros. Buscar, analizar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales que permitan ampliar el portafolio de beneficios para los clientes. Revisar, validar y cargar bases de recaudación de convenios para la ejecución de procesos de débito y transferencia de valores. Consolidar, verificar y controlar la información de recaudación y comisiones generadas por los convenios. Coordinar procesos de socialización, capacitación y difusión de convenios, beneficios y servicios. Atender y resolver requerimientos relacionados con convenios, servicios financieros y seguros, garantizando el cumplimiento normativo. Validar, analizar y ejecutar coberturas de seguros derivadas de siniestros reportados a nivel nacional. Gestionar abonos y pre-cancelaciones de créditos o tarjetas por aplicación de coberturas de seguros. Validar y ejecutar el aseguramiento de operaciones de crédito y otros productos financieros. Elaborar informes de siniestralidad, gestión comercial y seguimiento de indicadores del área. Analizar nuevas coberturas de seguros, beneficios y oportunidades de negocio alineadas a las necesidades institucionales. Brindar soporte técnico y operativo a las oficinas a nivel nacional sobre convenios, seguros y servicios complementarios. Coordinar con proveedores y áreas internas el mantenimiento y mejora continua de los servicios contratados. Planificar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de cartera, incremento de ingresos no financieros y fortalecimiento de la experiencia del cliente. Coordinar con Marketing la promoción y difusión de beneficios, campañas y servicios. Participar y dar seguimiento a proyectos de mejora continua e iniciativas estratégicas del área.Competencias Capacidad analítica. Orientación a resultados. Negociación y gestión de alianzas. Planificación y organización. Servicio al cliente. Comunicación efectiva. Trabajo en equipo. Proactividad e innovación. Requisitos: Título Universitario en Banca y Finanzas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas o afines.Conocimientos deseables Excel Análisis de Datos Gestión comercial y convenios. Elaboración y análisis de indicadores.Experiencia 2 años de experiencia en el cargo o cargos similares. Experiencia previa en Sector Financiero. Beneficios Beneficios corporativos y estabilidad laboral. Capacitación continua. Excelente ambiente laboral.¡Postula y forma parte de una organización!
Calbaq es una empresa familiar orgullosamente ecuatoriana, sólida, dinámica e innovadora en el medio empresarial que logra un crecimiento sostenido en el tiempo, gracias a su portafolio de marcas líderes, su pasión por la calidad, su equipo humano altamente calificado y su estrecha relación comercial con socios estratégicos, clientes y proveedores, es así como hemos logrado mantener nuestra posición como un referente comercial confiable en el Ecuador durante estos 50 años.Aplica a nuestras ofertas laborales y únete a la familia Calbaq! Perfil Estudios superiores en carreras relacionadas a Ing. Comercial, Economía o Administración de Empresas Experiencia mínima de 2 años en empresa de consumo masivo.Funciones Principales Definir y optimizar estructura de rutas y teritorios Coordinar uso de herramientas tecnológicas (GPS, apps) Analizar información de rutas, clientes y ventas Elaborar y mantenimiento reportes diarios, semanales y mensuales Medir cumplimiento de rutas y visitas Mantener bases de datos de clientes y rutas Generar alertas operativas y reportes diarios Requisitos:
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