35 empleos para Ventas Senior / Semi-Senior Full-time en Quito, Pichincha

️ ¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO COMERCIAL!Buscamos un Asesor Comercial Mayorista – Línea Colchones NáuticaSi te apasionan las ventas y disfrutas creando relaciones sólidas con clientes, esta es tu oportunidad para formar parte de una marca reconocida por su calidad, confort e innovación. Desarrollar y gestionar la cartera de clientes mayoristas. Cumplir los objetivos de ventas y crecimiento asignados. Brindar asesoría técnica y comercial sobre la línea de colchones. Identificar oportunidades de negocio y nuevos mercados. Requisitos: Experiencia en ventas mayoristas (preferible en productos de descanso, hogar o similares). Excelentes habilidades de negociación y comunicación. Movilización propia (carro) indispensable. Disponibilidad para realizar visitas comerciales. Beneficios Sueldo competitivo + comisiones. Capacitación constante y acompañamiento comercial. Oportunidad de crecimiento en una empresa líder en el sector.

Bienvenidos a Centric.Fue fundado en el año 2021, nosotros lideramos la estrategia administrativa para que las empresas se enfoquen en la estrategia del negocio. Contamos con el respaldo del grupo Baca y Vásquez.Actualmente trabajamos con diferentes empresas que se enfocan en diversos sectores automotrices, entre ellos la venta de vehículos, compra y venta de vehículos multimarca, venta de repuestos automotrices, venta de planes de compra programada y talleres para mantenimientos de vehículos.Manejamos marcas conocidas como Toyota, Opel, Changan, Peugeot, Suzuki, Mansuera, Certero. Importante Empresa del Sector Automotriz, requiere vincular a su equipo de trabajo a un EJECUTIVO COMERCIAL DE REPUESTOS MOSTRADOR para para la agencia LOS CHILLOS.Los candidatos deberán acreditar formación superior en Tecnología – Ingeniería en Mecánica Automotriz, certificando experiencia de unos 2 años en línea de repuestos.Es importante tener conocimiento en Repuestos, gestión comercial, apertura de nuevos negocios.Se evaluarán competencias enfocadas a Trabajo en Equipo, Trabajo Bajo Presión, Cumplimiento de Objetivos.La empresa ofrece una remuneración competitiva en el mercado junto con beneficios corporativos y beneficios de ley. Requisitos: Los candidatos deberán acreditar formación superior en Tecnología – Ingeniería en Mecánica Automotriz, certificando experiencia de unos 2 años en línea de repuestos.Es importante tener conocimiento en Repuestos, gestión comercial, apertura de nuevos negocios. Beneficios La empresa ofrece una remuneración competitiva en el mercado junto con beneficios corporativos y beneficios de ley.

Gloria Foods Ecuador es parte del Grupo Gloria de Perú y conformada por Ecuajugos S.A. y Leche Gloria Ecuador S.A., queremos consolidarnos como un referente clave en el sector de alimentos y bebidas del país. Nuestro propósito es ganar el corazón del consumidor ecuatoriano con alimentos nutritivos, de calidad e innovadores, elaborados con pasión y de manera sostenible. A través de la excelencia en nuestros procesos y la constante búsqueda de la innovación nos esforzamos por elevar los estándares de la industria alimentaria en Ecuador, contribuyendo así al desarrollo económico y al bienestar de nuestra comunidad Ubicación: Quito o GuayaquilTipo de Contrato: Termino IndefinidoPosición: KAM canal Farmacias Nos encontramos en la búsqueda de un KAM canal Farmacias con el siguiente perfil: Propósito de la posición:Liderar la estrategia comercial del canal de Farmacia a nivel nacional, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas a través de una ejecución efectiva con clientes clave. Desarrollar relaciones sólidas con socios estratégicos para impulsar su crecimiento y fortalecer la competitividad de la compañía. Actuar como referente en la identificación de oportunidades y negociación de acuerdos de valor.Responsabilidades Asegurar el cumplimiento del cupo de ventas mensual por cliente, garantizando tanto el sell-in como el sell-out, en línea con la planificación comercial y los objetivos estratégicos del canal. Cumplir con el rolling mensual por categoría y total, alineado al objetivo de Sell-Out definido para el canal asignado. Implementar la estrategia comercial definida a corto y largo plazo para cada cliente, adaptándola según el comportamiento del mercado y las oportunidades de crecimiento. Determinar e implementar el mix de productos óptimo del portafolio en la región asignada, asegurando la rentabilidad y competitividad de la compañía. Desarrollar planes de cliente en conjunto con los retailers, optimizando la inversión y maximizando el retorno sobre las acciones comerciales. Requisitos para la posición: Mínimo 3 años de experiencia en posiciones donde haya manejado de manera directa las principales cadenas de farmacias Título de tercer nivel en carreras comerciales o afines. Disponibilidad para viajar a Quito o Guayaquil, de dos a tres días al mes, acorde a la necesidad del negocio. Requisitos:

En Salesland somos especialistas en ventas. Desde el año 2000, seleccionamos, formamos y dirigimos equipos comerciales orientados a cumplir objetivos y rentabilizar la inversión de nuestros clientes. Ofrecemos un servicio global de venta en el que se incluye la Venta Presencial, Punto de Venta, Venta Remota, Venta Digital y Soluciones de Marketing y Publicidad. Con más de 11.000 empleados, en Salesland contamos con presencia internacional y cobertura total en 7 países: España, Portugal, Perú, Colombia, Chile, México, Ecuador y Centroamérica. El Ejecutivo de Ventas en Campo es responsable de captar nuevos clientes y expandir la presencia de la marca en su zona asignada, visitando puntos de venta, negocios o consumidores finales. Su principal objetivo es identificar oportunidades comerciales, ofrecer los productos o servicios de la empresa y cerrar acuerdos que contribuyan al cumplimiento de las metas de ventas. Requisitos: Cumlimnados o cursando estudios de tercer nivel en carreras comerciales o afines. Experiencia mínima de 1 año en ventas, deseable en productos o servicios intangibles (telecomunicaciones, seguros, banca, etc.) o en otros rubros comerciales (consumo masivo, tecnología, electrodomésticos, etc.) Capacidad para trabajar bajo metas y en campo. Disponibilidad para trabajo 80% en campo. Beneficios Sueldo Comisiones Movilización Capacitación Buen clima laboral

CRESA es una empresa de retail enfocada en la comercialización de artículos para el hogar y movilidad con una cultura integrada. Fruto de la unión de dos gigantes ecuatorianos: CRECOSCORP e ICESA. Contamos con presencia en 16 provincias del país a través de nuestros más de 220 locales. Comprometiéndonos a escuchar sus necesidades, siendo los valores la base de nuestra cultura. En CRESA empoderamos a nuestros colaboradores para que se desafíen constantemente, ofreciendo oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional. CRESA es el lugar ideal para demostrar tu talento. #CRESA #LÍDERESENRETAIL #SERVICIOEXCEPCIONAL #RETAIL #CRECOS #ORVE #JAPÓN #MOTOZONE #JAPÓNMOTOS #LOCOLUIS #PAGAMENOS *Asesorar al cliente mediante la aplicación del protocolo de ventas.*Responsable del cumplimiento de presupuesto de ventas en todas las categorías asignadas: Electrodomésticos, Motos, Asistencia facilita y Marketplace.*Ejecutar efectivamente las gestiones que garanticen el resultado del negocio: Ingreso de solicitudes de crédito, creación y seguimiento de cotizaciones, ofrecimiento comercial y el NPS.*Realizar actividades para captación y solicitudes de nuevos clientes de crédito.*Atender los reclamos del cliente y canalizarlos con el departamento de Servicio al Cliente con la finalidad mantener altos niveles de satisfacción.*Asesorar y da a conocer categorías de productos no tradicionales a nuestros clientes mediante las herramientas tecnológicas definidas por la empresa.*Brindar atención a los clientes en relación de crédito y cobranzas siguiendo los lineamientos y políticas establecidos con la finalidad de solventar los requerimientos de los clientes. Requisitos: Educación: Bachillerato completo y/o deseable 1 o 2 años de estudios universitarios.Experiencia previa: Mínimo 1 año de experiencia relacionada a servicio al cliente y otros comercios. No requiere experiencia previa en venta de electrodomésticos.Competencias técnicas: Habilidades comerciales Habilidad numérica Comunicación efectiva Servicio al cliente Conocimiento de herramientas digitales Conocimientos de productos tecnológicos Manejo de redes sociales Excel básico Beneficios Salario Competitivo Beneficios de Ley Desarrollo Profesional Beneficios Corporativos

Bienvenidos al Grupo LAVCA - CONECA - SURMOTOR - LANZOTY, fundada desde 1985. Buscamos profesionales con iniciativa y visión al desarrollo de sus actividades, guiados por los valores y cultura organizacional de nuestra empresa. Ofrecemos un trabajo estable y con oportunidades de hacer una carrera profesional, tenemos una cultura guiada a nuestros colaboradores brindando bienestar a través del cumplimiento de la legislación aplicable. Como Ejecutivo Comercial, tu principal responsabilidad será impulsar las ventas y desarrollar estrategias comerciales efectivas para alcanzar los objetivos de la empresa. Te encargarás de identificar oportunidades de negocio, gestionar carteras de clientes y mantener relaciones sólidas con los mismos.Buscamos a alguien proactivo, orientado a resultados y con excelentes habilidades de comunicación. Si te apasiona el mundo de las ventas, tienes habilidades para negociar y cerrar ventas, ¡Esta es tu oportunidad, únete a nuestro equipo!. Requisitos: Experiencia:Experiencia mínima de dos años en ventas de preferencia intangibles. Estudios:Bachiller o estudios superiores terminados con título de tercer nivel en carreras como Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines (no excluyente).Funciones:Realizar la venta de productos intangibles (no excluyente), de campo, stand o showroom.Cumplir con el presupuesto de venta y cartera. Participar activamente en campañas de ventas, ferias y activaciones. Gestionar el proceso de afiliación al Consorcio, explicando con claridad las etapas del plan, beneficios, modalidades,garantías etc.Apertura y prospección de nuevos clientes.Conocimientos:Mercado automotriz.Técnicas y estrategias de ventas.Herramientas Office.Cierre de ventas/gestión de cartera. Competencias:Proactividad e iniciativa.Orientación a resultados.Negociación.Habilidades comunicacionales. DisponibilidadDisponibilidad para trabajar en horarios rotativos. Beneficios Esquema de comisiones.Bonos por cumplimiento.Línea telefónica.Dotación de uniformes.Seguro privado y beneficios de ley.

Nuestra empresaSomos una corporación moderna dedicada a la producción y comercialización de la más alta variedad de productos, siendo una de las empresas con mayor crecimiento y estabilidad en el país. FUNCIONES: Desarrollar buenas relaciones con los clientes, Cerrar negociaciones. Dar a conocer los productos que oferta la empresa a los clientes. Comercializar los productos de la empresa. Buscar nuevos nichos de mercado. Realizar gestión de cobranzas de la cartera vencida. INDICADORES Cumplimiento del presupuesto de ventas Cumplimento de recuperación de cartera Requisitos:CONOCIMIENTOS Conocimiento del producto a comercializar Experiencia en el área de ventas a canales mayoristas Conocimiento de negociación y cierre de ventas FORMACION: Titulo Bachiller Mínimo 2 años en ventas mayoristas MOVILIZACIÓN INDISPENSABLE Requisitos: Beneficios BENEFICIOS DE LEY Y PROPIOS DE LA EMPRESA

Bienvenidos al Grupo LAVCA - CONECA - SURMOTOR - LANZOTY, fundada desde 1985. Buscamos profesionales con iniciativa y visión al desarrollo de sus actividades, guiados por los valores y cultura organizacional de nuestra empresa. Ofrecemos un trabajo estable y con oportunidades de hacer una carrera profesional, tenemos una cultura guiada a nuestros colaboradores brindando bienestar a través del cumplimiento de la legislación aplicable. Estamos en la búsqueda de un profesional proactivo y orientado a resultados para ocupar el puesto de Asesor Comercial, y manejar la marca de vehículos KIA.Si eres una persona dinámica, con enfoque en el cliente y orientada a cumplir metas, ¡te estamos buscando! Únete a nuestro equipo y sé parte de una empresa con trayectoria, que te ofrece estabilidad laboral y oportunidades de crecimiento profesional. Requisitos: Experiencia:Al menos 2 años en cargos similares en Concesionarios (comprobable).Se tomará contacto solo con aquellos candidatos que vienen de otros concesionarios del sector automotriz.Estudios:Bachiller completo, estudios de tercer nivel en carreras como Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales, Administración de Empresas o afines (no excluyente).Funciones:Gestionar la venta de vehículos livianos.Cumplir con el presupuesto de venta y cartera.Apertura y prospección de nuevos clientesNegociar y cerrar ventas de manera efectiva.Conocimientos:Mercado automotriz.Técnicas y estrategias de ventas (indispensable).Técnicas de negociación y cierre de ventas.Gestión externa (deseable).Licencia de conducir (tipo B).Herramientas Office (intermedio).Competencias:Orientación y servicio al cliente.Orientación a resultados.Negociación.Habilidades comunicacionales. Beneficios Comisiones.Bonos por cumplimiento.Incentivos.Plan carrera.Seguro médico privado.Línea celular.Uniformes Kia.

CORPORACIÓN JARRÍN HERRERA CIA. LTDA. requiere contratar VENDEDOR(A) TEMPORAL para nuestra agencia en la ciudad de QUITO- SECTOR CALDERONFUNCIONES Cumplir con el presupuesto mensual de ventas. Realizar telemercadeo, cotizaciones y fidelización de los clientes. Elaborar cotizaciones a los clientes y dar seguimiento para cerrar la venta. Asesoramiento a los clientes. Seguimiento a los clientes potenciales. Gestionar post-venta. Realizar visitas diarias en la zona asignada. Cumplir con el presupuesto mensual. Requisitos: PERFIL DEL CARGOTiempo de experiencia: 1 a 2 años en cargo similaresNivel de educación bachillerato completo, cursando carreras Administrativas o afines

Ofrecemos soluciones innovadoras y servicio especializado en salud visual. Contamos con un amplio portafolio de marcas y además ponemos a tu disposición nuestro selecto grupo de profesionales y equipos de última generación. Misión. Realizar exámenes visuales a los pacientes; así como asesorar sobre los productos y servicios que la empresa ofrece. Requisitos: Licenciado en Optometría Experiencia superior a 1 año De preferencia que resida en la ciudad de Quito o tenga disponibilidad para cambiar de residencia a esta ciudadFunciones Principales: Examinar a los pacientes con base a los protocolos de optometría con los que cuenta la Empresa Recomendar y explicar los productos de acuerdo con su uso Supervisar la realización del control de calidad de los productos Realizar inventarios y arqueos de cajas cumpliendo los parámetros internos Administrar el establecimiento de acuerdo a las políticas internas Principales competencias: Orientación a resultados Minuciosidad Enfoque al detalle Beneficios Contrato en relación de dependencia con todos los beneficios de Ley Remuneración acorde al mercado Seguro médico privado Beneficios propios de la empresa, contemplados en el salario emocional.

Fashion Club es una empresa ecuatoriana dedicada a la comercialización de ropa y accesorios de moda, orientada a ofrecer productos de alta calidad y diseño vanguardista para el público femenino, masculino y juvenil. A través de un enfoque centrado en las últimas tendencias globales y las preferencias del consumidor local, Fashion Club se ha posicionado como una marca reconocida en el mercado nacional.La empresa cuenta con una amplia red de tiendas físicas y plataformas digitales, brindando una experiencia de compra accesible, cómoda y moderna. Su catálogo incluye prendas casuales, deportivas y de vestir, así como complementos de moda, adaptándose a los diferentes estilos de vida de sus clientes.Fashion Club se destaca por su compromiso con la excelencia en el servicio al cliente, la innovación constante en sus colecciones y el fortalecimiento de relaciones comerciales sostenibles. La compañía trabaja con un equipo profesional motivado por la pasión por la moda y la atención al detalle, lo que le permite mantenerse competitiva y en constante crecimiento dentro de la industria textil y de retail. Descripción del puesto: VENDEDORES A NIVEL NACIONALEn Fashion Club estamos en búsqueda de dos vendedores para unirse a nuestro equipo en nuestras tiendas nivel nacional. Como vendedor, serás responsable de asesorar y atender a nuestros clientes, ofreciendo un servicio personalizado y apoyando en la venta de nuestra amplia gama de productos de moda para mujeres, hombres y jóvenes. Buscamos personas apasionadas por la moda, con habilidades comunicativas, proactivas y orientadas al logro de objetivos. Serás parte de un equipo dinámico, donde la excelencia en el servicio al cliente y la pasión por la moda son fundamentales.Si te apasiona el mundo de la moda, te invitamos a formar parte de nuestro equipo en Fashion Club, donde podrás desarrollarte en un ambiente de trabajo motivador y enfocado en el crecimiento personal y profesional. Requisitos:

Corporación GPF fundada en 1930, con el propósito de generar bienestar con servicios y productos de calidad. Desde esa fecha, han transcurrido más de 90 años en los que ha evolucionado e innovado, llevando a los hogares los mejores productos y un amplio portafolio de somos parte de la multinacional FEMSA Salud y seguimos trabajando para generar valor económico y social en las familias ecuatorianasNuestro compromiso por la innovación, calidad y por brindar la mejor experiencia de consumo al cliente, lo trabajamos de la mano con nuestros más de 4300 colaboradores en las 24 provincias del país, ofreciéndoles un servicio diferenciado y de excelencia a través de sus marcas Fybeca, SanaSana y OkiDoki. Asesor de Contact Center - VentasEn este emocionante puesto de trabajo en Quito, Pichincha, tendrás la oportunidad de formar parte de un equipo dinámico y apasionado por las ventas. Nuestro enfoque principal es brindar un servicio excepcional a nuestros clientes, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones que mejoren su experiencia con nuestros productos y servicios.Como Asesor de Contact Center -FYBECA, serás responsable de atender las consultas de los clientes, realizar seguimiento a los pedidos, ofrecer promociones especiales y cerrar ventas de manera efectiva. Deberás demostrar habilidades de comunicación sólidas, capacidad para trabajar bajo presión y orientación a resultados.Buscamos a una persona proactiva, con habilidades comerciales y orientación al cliente, capaz de adaptarse rápidamente a los cambios y trabajar en equipo para alcanzar los objetivos de ventas establecidos. Si te apasiona la atención al cliente y tienes experiencia en ventas, ¡esta es tu oportunidad! Requisitos: Formación: Bachillerato concluido. Deseable estudios en: Administración, Comunicación Social o carreras afines. Experiencia mínima de 1 año en áreas de atención al cliente, recepción o contact center (deseable). Conocimiento de ventas de productos de medicina Competencias clave: Orientación al cliente, manejo de conflictos, escucha activa y comunicación efectiva. Beneficios Pertenecer a Corporación GPF, una empresa sólida y en constante crecimiento. Capacitación continua para el desarrollo de tus competencias. Oportunidades de crecimiento y proyección dentro de la organización. Excelente ambiente laboral. Beneficios corporativos adicionales.

INDUSTRIAS ALES es una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo e industriales. Desde nuestro origen en 1943, estamos presentes en los hogares ecuatorianos con productos de alta calidad dirigidos a mejorar la vida de las familias en cada momento de su día. A través de uno de los mejores sistemas de distribución del país, atendemos a nuestros consumidores y clientes a nivel nacional.Nuestro portafolio incluye marcas locales ampliamente valoradas y reconocidas como Ales en Jabones y Alesol en Aceites & Mantecas. Además, comercializamos en el territorio nacional marcas líderes globales y regionales en las categorías de Cuidado Personal (H&S, Pantene, Guillette, Oral B, entro otras), Cuidado del Hogar (FAB), vía alianzas estratégicas con Procter & Gamble e Industrias La Popular, respectivamente.Producimos y comercializamos productos especializados y semielaborados derivados de las grasas vegetales (aceites y mantecas) desarrolladas a la medida de las necesidades de nuestros clientes, contando con una amplia aceptación a nivel nacional e internacional.En Industrias Ales promovemos un ambiente de trabajo fuertemente sustentado por los valores de integridad, orientación a resultados, trabajo en equipo y compromiso con nuestros clientes y proveedores. Buscamos procesos industriales sustentables con foco en el respeto por el medio ambiente y la mejora del desarrollo económico de la comunidad. Objetivo / Función General del Puesto:Supervisar, dirigir y garantizar la cobertura y colocación del portafolio de productos en la zona a su cargo asignada, asegurando el cumplimiento de los indicadores de gestión del área.Funciones específicas: Capacitar y entrenar al personal de ventas del grupo asignado. Supervisar el cumplimiento del presupuesto de ventas de la ruta asignada Cumplir con el presupuesto de distribución numérica asignada Elaborar y controlar el presupuesto de la fuerza de ventas del grupo de rutas asignadas. Manejo y uso correcto del dispositivo tecnológico otorgado por la compañía para realizar la gestión de ventas. Verificar el cumplimiento de los fundamentales de ventas Requisitos: Estudios univesitarios en carreras de Administración, Marketing y afines. 2 años en posiciones similares. Vehículo propio. Beneficios Seguro de vida y salud. Laptop. Equipo celular. Plan celular. Tarjeta de combustible Cupo de mantenimiento vehícular.

Bienvenidos al Grupo LAVCA - CONECA - SURMOTOR - LANZOTY, fundada desde 1985. Buscamos profesionales con iniciativa y visión al desarrollo de sus actividades, guiados por los valores y cultura organizacional de nuestra empresa. Ofrecemos un trabajo estable y con oportunidades de hacer una carrera profesional, tenemos una cultura guiada a nuestros colaboradores brindando bienestar a través del cumplimiento de la legislación aplicable. Buscamos profesionales Senior con experiencia en ventas de vehículos livianos, capaces de identificar oportunidades de mercado, gestionar la cartera de clientes y cerrar acuerdos comerciales exitosos. El candidato ideal debe ser apasionado por el sector automotriz, tener habilidades de negociación y excelentes relaciones interpersonales. Requisitos: Experiencia:Al menos 2 años en cargos similares (comprobable).Estudios:Bachiller culminado,Título de tercer nivel en carreras como Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales, Administración de Empresas o afines (no excluyente).Funciones:Gestionar la venta de vehículos livianos.Cumplir con el presupuesto de venta y cartera.Apertura y prospección de nuevos clientes.Negociar condiciones de venta dentro de los márgenes establecidos.Conocimientos:Mercado automotriz (indispensable).Técnicas y estrategias de ventas (indispensable).Gestión externa (deseable).Herramientas OfficeCompetencias:Trabajo bajo presión.Orientación a resultados.Proactividad e iniciativa.Negociación.Habilidades comunicacionales. Beneficios Comisiones.Bonos por cumplimiento.Plan carrera.Incentivos.Seguro médico privado.Línea celular.Uniformes.

Bienvenidos al Grupo LAVCA - CONECA - SURMOTOR - LANZOTY, fundada desde 1985. Buscamos profesionales con iniciativa y visión al desarrollo de sus actividades, guiados por los valores y cultura organizacional de nuestra empresa. Ofrecemos un trabajo estable y con oportunidades de hacer una carrera profesional, tenemos una cultura guiada a nuestros colaboradores brindando bienestar a través del cumplimiento de la legislación aplicable. Se requiere de potenciales asesores comerciales que cumplan con la gestión comercial necesaria para lograr el cumplimiento de metas mensuales ofertando el servicio al cliente en base a sus necesidades. Requisitos: Experiencia:Experiencia mínima de dos años en ventas de preferencia intangibles.Estudios:Bachiller o estudios superiores terminados con título de tercer nivel en carreras como Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines (no excluyente).Funciones:Realizar la venta de productos intangibles (no excluyente), de campo, stand o showroom.Cumplir con el presupuesto de venta y cartera. Participar activamente en campañas de ventas, ferias y activaciones. Gestionar el proceso de afiliación al Consorcio, explicando con claridad las etapas del plan, beneficios, modalidades,garantías etc.Apertura y prospección de nuevos clientes.Conocimientos:Mercado automotriz.Técnicas y estrategias de ventas.Herramientas Office.Cierre de ventas/gestión de cartera.Competencias:Proactividad e iniciativa.Orientación a resultados.Negociación.Habilidades comunicacionales.DisponibilidadDisponibilidad para trabajar en horarios rotativos. Beneficios Esquema de comisiones.Bonos por cumplimiento.Se asegura línea telefónicaDotación de uniformes.Seguro privado y beneficios de ley.