6 empleos para Ventas Jefe / Supervisor / Responsable Full-time en Quito, Pichincha

Somos una empresa líder en la comercialización de artículos para el hogar con más de 70 años de experiencia en el mercado. Trabajamos día a día para que nuestros clientes puedan encontrar una gran variedad de productos innovadores y de alta calidad, que contribuyen al confort de sus hogares.Objetivo: Maximizar las oportunidades comerciales, rentabilidad y hacer seguimiento a los resultados e indicadores de gestión de su tienda.Funciones: Asegurar que el nivel de servicio y la experiencia del cliente sean de acuerdo a los estándares Pycca.​ Controlar los inventarios para garantizar el stock adecuado que satisfaga las necesidades de venta.​ Mantener una imagen adecuada de la tienda e impulsar las ventas.​ Cumplir con el presupuesto de ventas.​ Administrar el personal a su cargo, mantener una comunicación abierta y constante con su equipo para asegurar el correcto flujo de información y la solución de problemas.Perfil: Experiencia mínima de 3 años en cargos similares en empresas de retail y manejo de personal.​​ Título de tercer nivel en Ing. Comercial, Administración de empresas o afines .​​ Manejo avanzado de utilitarios de ​microsoft.

Supervisar y controlar la gestión comercial y administrativa de productos fijos en la regional, asegurando el cumplimiento de metas, presupuesto y ARPU. Lidera equipos de ventas, organiza rutas, analiza resultados, capacita al personal y garantiza el cumplimiento de políticas, procesos, documentación y atención diaria al cliente en campo y oficina.

Objetivo del cargo Planificar, dirigir y supervisar la gestión comercial del Canal Artesanal en la zona asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, cartera, rentabilidad y desarrollo de clientes, mediante el liderazgo efectivo del equipo comercial, la ejecución de estrategias de crecimiento y el fortalecimiento de relaciones de largo plazo con panaderías, pastelerías, distribuidores y clientes clave, promoviendo la comercialización del portafolio y la generación de valor para el negocio de los clientes.Funciones principales 1. Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales e indicadores de gestión. 2. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento del canal artesanal, incremento de participación de mercado y desarrollo del portafolio. 3. Realizar acompañamientos en campo, brindando coaching, seguimiento y retroalimentación continua a los vendedores. 4. Gestionar el cumplimiento de presupuestos de ventas, cobertura, recaudo y rentabilidad de la zona asignada. 5. Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos, distribuidores y panaderías de alto potencial. 6. Identificar oportunidades de negocio, tendencias del mercado y acciones de la competencia para generar planes de acción comerciales. 7. Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y estrategias de mercadeo en el canal. 8. Monitorear y gestionar indicadores comerciales, incluyendo sell in, sell out, cobertura, efectividad, ticket promedio, cartera y crecimiento de categorías. 9. Coordinar con las áreas de soporte técnico, logística, cartera y mercadeo para garantizar un servicio integral al cliente. 10. Participar en la selección, capacitación e inducción del personal comercial, fortaleciendo las competencias del equipo. 11. Garantizar el cumplimiento de políticas comerciales, procesos internos y lineamientos corporativos establecidos por la compañía. 12. Elaborar reportes de gestión y análisis de resultados, proponiendo acciones de mejora continua para el canal. Requisitos del cargo• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios, Ventas o carreras afines. Experiencia • Mínimo 3 años de experiencia en supervisión o liderazgo de equipos comerciales. • Experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, panificación, ingredientes, materias primas o industrias relacionadas. • Experiencia en manejo de distribuidores, subdistribuidores y clientes del canal tradicional o artesanal. • Experiencia en cumplimiento de presupuestos, indicadores comerciales y gestión de cartera. Requisitos adicionales • Movilización propia y licencia de conducir vigente. • Disponibilidad para movilización y viajes dentro de la zona asignada. • Manejo de herramientas tecnológicas y sistemas de gestión comercial. Conocimientos requeridos• Ventas consultivas y negociación. • Desarrollo de clientes y apertura de mercado. • Administración de territorios y rutas comerciales. • Gestión de distribuidores y canales indirectos. • Gestión de indicadores comerciales (KPI's). • Planeación y ejecución comercial. Técnicos • Conocimiento del Canal Artesanal (panaderías, pastelerías y negocios afines). • Conocimiento de ingredientes e insumos para panificación y pastelería (deseable). • Interpretación de indicadores de ventas, rentabilidad y cartera. • Manejo de CRM y sistemas comerciales (SAP, Power BI o similares).

¿Te apasionan las ventas y quieres construir algo grande?Somos una agencia especializada en viajes internacionales premium, con operaciones en algunos de los destinos más extraordinarios del planeta: Japón, Escandinavia, África, Himalaya, Alpes y programas de montañismo en Ecuador.Estamos construyendo el futuro de nuestro departamento comercial y buscamos a una persona que no solo venda, sino que quiera liderar y formar equipos.Si tienes experiencia cerrando ventas de alto valor, te apasionan los desafíos y quieres crecer hasta convertirte en Director Comercial, esta oportunidad es para ti.Tu misiónDurante los primeros meses deberás convertirte en uno de los mejores vendedores de la agencia, dominando nuestros productos, procesos y metodología comercial.Después asumirás un rol clave en la construcción y liderazgo del equipo de ventas, participando en la contratación, capacitación y desarrollo de nuevos asesores, así como en la implementación de procesos que permitan escalar el negocio.Tu objetivo será ayudar a construir uno de los equipos comerciales más sólidos del sector turístico en Latinoamérica.¿Qué harás? Vender tours internacionales premium a un público de alto poder adquisitivo. Gestionar prospectos y cerrar ventas consultivas de alto valor. Trabajar directamente con el fundador en la estructuración del departamento comercial. Diseñar e implementar procesos, indicadores, scripts y manuales de ventas. Participar en la selección, capacitación y desarrollo de nuevos asesores comerciales. Liderar reuniones de seguimiento y cumplimiento de metas. Proponer mejoras continuas para incrementar las ventas y la eficiencia comercial. Alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos para el equipo.Requisitos: Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas. 2 años vendiendo productos o servicios de alto valor (USD 2.000 o más). Experiencia liderando equipos comerciales o potencial demostrado para hacerlo. Excelente capacidad de comunicación, negociación y cierre. Perfil consultivo: sabes escuchar, entender necesidades y cerrar negocios. Orientación absoluta a resultados. Hablas en números y disfrutas superar metas. Disciplina, organización y capacidad de autogestión. Mentalidad de crecimiento y mejora continua. Pasión genuina por los viajes, la aventura y las experiencias extraordinarias.Experiencia valorada en: Turismo internacional. Bienes raíces. Seguros. Vehículos premium. Educación internacional. Servicios de alto valor.¿Qué ofrecemos?Sueldo fijo competitivo + comisiones sin techo real.Plan de carrera documentado: Jefe de Ventas → Director Comercial.Viajes de familiarización a los destinos internacionales que comercializamos.Capacitación continua en ventas, liderazgo y turismo.Participación directa en la construcción de un departamento comercial desde cero.La oportunidad de vender experiencias que transforman vidas.Esto no es solo un puesto de ventas.Es una oportunidad para construir, liderar y crecer profesionalmente hasta convertirte en Director Comercial de una agencia con grandes planes de expansión.Si te motivan los desafíos, las metas ambiciosas y las oportunidades reales de crecimiento, queremos conocerte.