6 empleos para Comercial, Ventas y Negocios en Milagro, Guayas

1. Objetivo del CargoPlanificar, negociar y gestionar la compra de productos de consumo masivo, garantizando las mejores condiciones comerciales con los proveedores, optimizando la rentabilidad de las categorías asignadas y asegurando la disponibilidad de productos para satisfacer la demanda de los clientes.2.. Formación AcadémicaNivel de Educación Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios, Economía o carreras afines.Deseable Especialización o cursos en Compras, Negociación Comercial, Retail, Trade Marketing o Category Management.3.. Experiencia LaboralTiempo de Experiencia Mínimo 2 años en cargos similares dentro de empresas de consumo masivo, retail, supermercados o distribuidoras.Experiencia Específica Negociación con proveedores de productos de consumo masivo. Gestión de categorías. Análisis de rotación e inventarios. Desarrollo de estrategias comerciales. Manejo de presupuestos de compras. Gestión de promociones, descuentos y acuerdos comerciales.4.. Conocimientos Requeridos Negociación estratégica con proveedores. Gestión de categorías de consumo masivo. Análisis de ventas, rentabilidad y márgenes. Indicadores comerciales y financieros. Inventarios y abastecimiento. Planeación de compras. Trade Marketing. Microsoft Excel intermedio o avanzado. Sistemas ERP y herramientas de análisis comercial. Conocimiento del mercado de consumo masivo y comportamiento del consumidor.5. Habilidades y Competencias Negociación y persuasión. Orientación a resultados. Capacidad analítica y numérica. Comunicación efectiva. Planificación y organización. Toma de decisiones. Resolución de problemas. Liderazgo e influencia. Gestión de relaciones comerciales. Trabajo en equipo. Proactividad e innovación.6. Funciones Principales Negociar precios, descuentos, bonificaciones y condiciones comerciales con proveedores. Gestionar categorías de productos para maximizar ventas y rentabilidad. Analizar indicadores de ventas, inventarios y márgenes. Garantizar el abastecimiento oportuno de productos de alta rotación. Coordinar lanzamientos, promociones y actividades comerciales con proveedores. Buscar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de categorías. Evaluar constantemente el comportamiento de la competencia y tendencias del mercado. Gestionar acuerdos comerciales anuales con proveedores estratégicos. Optimizar el portafolio de productos según el comportamiento del consumidor. Cumplir los objetivos de rentabilidad, crecimiento y participación de mercado de las categorías asignadas.7. Indicadores de Gestión (KPIs) Cumplimiento del presupuesto de compras. Margen de contribución por categoría. Crecimiento de ventas de las categorías asignadas. Nivel de abastecimiento (Fill Rate). Rotación de inventarios. Días de inventario. Ahorro generado en negociaciones. Cumplimiento de acuerdos comerciales. Participación de promociones y bonificaciones obtenidas. Incremento de rentabilidad por proveedor y categoría.

El puesto consiste en planificar, dirigir y supervisar las actividades comerciales de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, el crecimiento de la cartera de clientes y la rentabilidad del negocio. Además, implica liderar y desarrollar al equipo de ventas, analizar indicadores de gestión, implementar estrategias comerciales, supervisar la cobertura de mercado y fortalecer las relaciones con clientes clave para incrementar la participación de mercado y los resultados de la organización.Responsabilidades principales Gestión del equipo de ventas Dirigir, supervisar y motivar a los vendedores. Establecer metas individuales y grupales. Capacitar al personal en técnicas de ventas y negociación. Evaluar el desempeño del equipo. Cumplimiento de objetivos comerciales Alcanzar los presupuestos de ventas mensuales y anuales. Monitorear indicadores de gestión (KPI). Analizar desviaciones y aplicar planes de acción. Desarrollo de clientes Mantener relaciones con clientes clave. Abrir nuevos mercados y puntos de venta. Negociar acuerdos comerciales. Incrementar la cartera de clientes. Administración de rutas y cobertura Diseñar y optimizar rutas de ventas. Verificar la cobertura de zonas asignadas. Asegurar visitas efectivas a clientes. Análisis comercial Revisar estadísticas de ventas. Analizar tendencias del mercado y competencia. Elaborar reportes para la Gerencia. Gestión de promociones y exhibiciones Coordinar actividades promocionales. Verificar la correcta exhibición de productos. Impulsar productos estratégicos y de alta rotación. Control de cartera Supervisar la recuperación de cartera vencida. Coordinar con cobranzas para reducir morosidad. Mantener clientes con líneas de crédito saludables. Técnicas de ventas y negociación. Administración y gestión comercial. Planificación estratégica de ventas. Manejo de indicadores de gestión (KPIs). Gestión de rutas y cobertura comercial. Trade Marketing y merchandising. Análisis de mercado y competencia. Gestión de cartera y cobranzas. Elaboración y control de presupuestos. Administración de inventarios y rotación de productos. Manejo de Excel intermedio o avanzado. Sistemas ERP y CRM. Legislación comercial básica. Servicio y atención al cliente. Gestión de equipos de trabajo.Habilidades técnicas Elaboración de planes comerciales. Análisis e interpretación de reportes de ventas. Proyección y pronóstico de demanda. Desarrollo de clientes y apertura de mercados. Manejo de indicadores de productividad. Presentación de informes gerenciales. Administración eficiente del tiempo. Resolución de problemas comerciales.Habilidades blandas Liderazgo y dirección de equipos. Comunicación efectiva. Negociación y persuasión. Orientación a resultados. Trabajo bajo presión. Toma de decisiones. Capacidad de análisis. Inteligencia emocional. Manejo de conflictos. Proactividad e iniciativa. Adaptabilidad al cambio. Organización y planificación. Trabajo en equipo. Enfoque al cliente.Competencias clave Visión estratégica del negocio. Desarrollo y motivación del personal. Orientación al logro de objetivos. Capacidad para generar crecimiento comercial. Enfoque en la rentabilidad. Seguimiento y control de resultados. Innovación en estrategias de venta.