11 empleos para Comercial Jefe / Supervisor / Responsable en Guayaquil, Guayas

Responsable de diseñar, gestionar y supervisar los procesos de previsión y planificación de la demanda en la compañía, con enlace entre las áreas de Comercial, Compras,Bodega y Logística, buscando balancear la disponibilidad de productos con la eficiencia de la operación.📊 Responsabilidades clave en planificación y abastecimiento: 🧠 Elaborar modelos de pronóstico de demanda basados en históricos, estacionalidad, tendencias y campañas comerciales (frecuencia: diaria). 🔄 Analizar la rotación de inventarios e identificar ítems de baja salida para activar estrategias de recuperación (diaria). 📦 Generar reportes de abastecimiento con recomendaciones para Compras, priorizando productos de alta demanda (semanal). 🤝 Integrar campañas de marketing y ventas a los pronósticos de inventario junto al área Comercial (diaria). 📉 Medir quiebres de stock, exceso de inventario y obsolescencia junto al departamento de Inventarios (semanal). 🛠️ Implementar herramientas tecnológicas y metodologías de planificación como S&OP, modelos de forecast y sistemas ERP (diaria). 🗓️ Reunirse con Bodega y Compras para validar disponibilidad y proyecciones por canal (semanal). 📈 Presentar informes semanales a Gerencia General y Comercial (semanal). 📅 Trabajar en proyecciones mensuales y anuales de ventas según tendencias (diaria). 📚 Documentar políticas, procedimientos y buenas prácticas del área (según necesidad). Formación Académica:Estudios Universitarios culminados , cursos de especialización en análisis de datosConocimientos Técnicos:Gestión de la Cadena de SuministroBusiness Intelligence (BI) Capacidad analítica y pensamiento estratégicoManejo avanzado de Excel y herramientas de BI (Power BI, Tableau o similares) Intermedio - AvanzadoConocimientos en metodologías de pronóstico y gestión de inventariosHabilidades de comunicación y negociación inter-áreasOrientación a resultados y toma de decisiones basada en datosCapacidad de trabajar bajo presión y con visión a largo plazoExperiencia:A partir de 2 año en posiciones similares y/o relacionadas.

Misión del cargo:Supervisar y aportar con estrategias efectivas al equipo comercial, consiguiendo con su gestión alcanzar los objetivos de ventas planteados por la empresa.Principales funciones: Coordinar, gestionar y verificar el desarrollo del Business Plan con la red de concesionarios. Supervisar el cumplimiento de indicadores de embudo de ventas del área. Realizar el seguimiento a las ventas de flotas. Planificar, gestionar los planes de asignación y cumplimiento de objetivos de la red de concesionarios. Elaborar reportes con información de ventas para generar planes comerciales, análisis de gestión y desarrollo de BI con información comercial. Requisitos: Ing. Comercial, Administración de Empresas o afines. Experiencia necesaria como Jefe de Agencia vehículos pesados. 3 - 5 años en cargos similares. Ingles nivel intermedio/avanzado Manejo de Excel avanzado / POWER BI. Disponibilidad para viajar a provincias.Competencias: Enfoque al Cliente Planificación y gestión Liderazgo y trabajo en equipo Habilidad Analítica y negociación

Prestigiosa empresa se encuentra en la búsqueda de un Supervisor de Tienda capaz de liderar su equipo de trabajo y ofrecer una atención de calidad para los clientes.Objetivo del cargo:Asegurar un servicio de calidad y el buen rendimiento de sus delegados.Funciones: Controlar el buen funcionamiento del establecimiento Manejo del personal Asegurar limpieza y mantenimiento de todas las instalaciones Atención al cliente, resolver conflictos o novedades que se presente con clientes externos e internos Ofrecer un servicio de calidad Entrenar a su equipo de trabajo y supervisar el correcto desempeño de los mismos Coordinar horarios de sus delegadosRequisitos: Licenciatura o Ingenieria en Marketing o carreras afines. Experiencia mínima 2 años con personal a cargo. Licencia de conducir tipo B, saber conducir. Disponibilidad de tiempoCompetencias: Liderazgo Atención al Cliente Trabajo en equipo

Propiciar el cumplimiento de los proyectos y presupuestos de ventas establecidos por la administración de la compañía. Controlar y dar buen uso a los recursos y bienes de la empresa, así como el detectar robos, fraudes, abusos de confianza o mal uso de recursos o bienes por parte del personal a su cargo, dando aviso inmediato a sus jefes para la toma de medidas correctivas Control y supervisión del personal de ventas Mantener un alto grado de comunicación con el área comercial (ventas, diseño, mercadeo) Mantener y renovar permanentemente la exhibición y decoración de la agencia, así como su limpieza diaria Mantener motivado e incentivado al personal a su cargo Presentar planes y proyectos de ventas al área comercial e implementarlos Difundir y verificar la correcta aplicación de la guía comercial Realizar permanentemente el levantamiento de información del mercado en el que se encuentra su agencia Enviar en forma consistente los reportes de cotizaciones vs ventas y venta de puerteo Planificar y dar seguimiento diario a la gestión de venta en puerteo, carpas, instituciones y segmentos y su evaluación al final de cada jornada Verificar la correcta difusión, implementación, aplicación y realizar una evaluación constante del personal de ventas sobre las políticas y procedimientos establecidos para el área de mercadeo y ventas. Verificar y capacitar en el conocimiento de productos, sistemas y clínicas de ventas. El administrador de agencia o jefe de tienda es el responsable directo del correcto manejo y custodia de toda la mercadería que entra, reposa y sale de su agencia, debiendo responder por esta de acuerdo a lo descrito en el canal de responsabilidad detallada dentro del manual de políticas y procedimientos para el área de compras, inventarios y logística. Control y supervisión al bodeguero respecto al cumplimiento de las políticas y procedimientos establecidos por el departamento de inventarios, compras y logística o su cumplimiento en caso de no contar con un bodeguero en su agencia. Realización de inventarios físicos semanales junto con el bodeguero o personal de agencia de la mercadería de exhibición y de bodega, debiendo determinar las diferencias en caso de haberlas y sus responsables para en base al canal de responsabilidad vigente se facture estas diferencias y enviando la documentación de respaldo firmada al departamento de inventarios para su revisión y archivo.

Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas de su equipo de trabajoDetectar, reportar y escalar hasta la solución definitiva todas las interrupciones o necesidades de mejora para el cumplimiento de los objetivos.Asistir y participar activamente en las sesiones de trabajo.Requisitos: Graduado, egresado o cursando carreras de marketing, administración de empresas, ventas o carreras afines Experiencia mínima de minimo 1 año en manejo de equipos de ventas por call center o gestiones bancarias afines al puesto. Experiencia en seguros o asistencias. (deseable)Beneficios: Atractivo paquete salarial Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional Beneficios de ley Beneficios corporativosHabilidades:Liderazgo, Trabajo en equipo, habilidades comunicativas, Orientación a resultados

Estamos en la búsqueda de un KAM para liderar la gestión comercial en el canal Beauty. Con experiencia comprobada en la administración estratégica de clientes clave y con gran capacidad de generar valor en un mercado dinámico y competitivo.Responsabilidades principales: Desarrollar e implementar planes comerciales para clientes estratégicos del canal Beauty. Negociar condiciones comerciales, asegurando rentabilidad y crecimiento sostenible. Fortalecer relaciones con clientes clave, actuando como socio estratégico en el desarrollo de sus negocios. Coordinar con áreas internas (marketing, trade, logística, finanzas) para garantizar una ejecución impecable. Analizar indicadores de gestión, tendencias del mercado y oportunidades de expansión.Perfil del candidato: Profesional en Administración, Marketing, Negocios o carreras afines. Experiencia mínima de 3 a 5 años en gestión de cuentas clave, preferiblemente en consumo masivo, cosmética, cuidado personal o retail. Habilidad en negociación, análisis comercial y manejo de indicadores de rentabilidad. Orientación a resultados, pensamiento estratégico y excelentes relaciones interpersonales. Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.Ofrecemos: Incorporación a una compañía líder y en constante crecimiento. Atractivo paquete de compensación y beneficios. Oportunidad de desarrollo en un entorno dinámico y de innovación constante.

📣 ¡ÚNETE A SGF GLOBAL ECUADOR! | Jefe Comercial & Trade Marketing – Guayaquil¿Tienes experiencia abriendo mercados B2B, liderando equipos comerciales y administrativos, y aplicando estrategias de Trade Marketing para generar resultados? ¿Has trabajado en consultoras reconocidas de Trade Marketing o Recursos Humanos, liderando proyectos con clientes de alto nivel? ¡Entonces esta es tu oportunidad de impulsar el crecimiento de SGF Global en Guayaquil!🔹 Posición: Jefe Comercial & Trade Marketing 📍 Ubicación: Guayaquil, Ecuador 🏢 Empresa: SGF Global Ecuador 📅 Contrato: Indefinido - Tiempo completo 💼 Área: Comercial / Desarrollo de NegociosResponsabilidades clave: Diseñar e implementar estrategias comerciales para la apertura de nuevos mercados y el crecimiento del portafolio B2B. Identificar, prospectar y negociar con clientes estratégicos, generando oportunidades de negocio sostenibles. Liderar equipos comerciales y administrativos, asegurando una gestión integral orientada a resultados. Definir planes de expansión, fidelización y desarrollo de cuentas clave. Integrar acciones de Trade Marketing para fortalecer la presencia de marca y potenciar las ventas en distintos canales. Analizar indicadores comerciales, proyecciones de ventas y rentabilidad, garantizando la ejecución del plan estratégico. Gestionar presupuestos y recursos comerciales con eficiencia.Perfil requerido: Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial, con enfoque en apertura de nuevos negocios y mercados B2B. Conocimiento sólido en Trade Marketing aplicado a estrategias comerciales. Trayectoria comprobada liderando equipos comerciales y administrativos. Excelentes habilidades de negociación, visión estratégica y orientación a resultados. Manejo avanzado de Excel y herramientas de gestión comercial.Lo que ofrecemos: Paquete salarial competitivo y beneficios de ley. Oportunidad de liderar la expansión de negocios en Ecuador. Proyectos comerciales de alto impacto en un entorno retador y dinámico. Desarrollo profesional dentro de SGF Global Ecuador.

En Grupo Lucky llevamos más de treinta años ayudando a empresas líderes a anticiparse al mañana y a tomar las decisiones más relevantes sobre su perfomance en canales comerciales globales. Así dinamizamos, transformamos y creamos mercados. Así hacemos posible escenarios desde donde las marcas se proyectan y generan diferenciación. Nuestras unidades de negocio: Xplora, BoomBTL, BBox, EaPro Escuela de Alta Proyección, MercadoLab, BrandG y COLP. Nos encontramos en la búsqueda de Supervisor de Mercaderistas e Impulsadoras en Prodcutos de Consumo Masivo: Supervisar el trabajo en cada pdvs. Realizar gestión diaria y elaboración de reportes. Velar por el cumplimento de las metas asignadas. Gestionar en el punto de venta. Liderar las reuniones, empoderar y direccionar al personal a cargo. Requisitos: Experiencia mínima 1 año como supervisor de mercaderistas o impulsadoras en cuentas de consumo masivo, canal tradicional (mayoristas) y canal moderno (autoservicios) Deseable experiencia en linea de productos de aseo y limpieza. Conocimiento de paquete office (excel) nivel intermedio. Conocimiento de reportes y manejo de rutas. Manejo de equipos de trabajo. Indispensable movilidad propia Beneficios Crecimiento Profesional Planes de Carrera