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¡Únete a nuestro equipo como Asesor Técnico Comercial!¿Tienes experiencia en el sector de construcción o vialidad y te apasiona combinar tus conocimientos técnicos con el desarrollo comercial? ¡Esta oportunidad puede ser para ti!Buscamos un profesional que quiera asumir el reto de generar nuevas oportunidades de negocio, asesorar técnicamente a nuestros clientes y fortalecer relaciones comerciales, aportando soluciones que respondan a sus necesidades.FORMACIÓNTítulo de tercer nivel en INGENIERÍA CIVIL O INGENIERÍA QUÍMICA (Excluyente)REQUISITOS Mínimo 2 años de experiencia comprobable brindando asesoría técnica o gestionando procesos comerciales en los sectores de construcción y vialidad. CONTAR CON MOVILIDAD PROPIA (Excluyente)FUNCIONES PRINCIPALES Gestionar y cumplir la planificación de ventas y cobranzas, enfocándose en instituciones públicas y privadas. Brindar asesoría técnica y comercial personalizada a los clientes. Liderar el acompañamiento técnico durante el proceso comercial. Organizar, supervisar y gestionar la venta de productos y aplicaciones, tanto en campo como de forma remota. Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio. Fortalecer el portafolio de productos y servicios desde los ámbitos técnico y comercial. Mantener relaciones comerciales y realizar seguimiento a las necesidades de los clientes.COMPETENCIAS Orientación al cliente y al servicio. Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. Comunicación efectiva. Proactividad e iniciativa. Organización y planificación. Capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales. Trabajo en equipo. Resolución de problemas.Si cuentas con el perfil y estás listo para llevar tus conocimientos técnicos al siguiente nivel, ¡postúlate y sé parte de nuestro equipo!
ObjetivoDesarrollar estrategias comerciales y asegurar la implementación de las mismas; manteniendo y fortaleciendo las relaciones con los clientes y proveedores para garantizar el cumplimiento y crecimiento de los indicadores del canal de distribución asignado.Responsabilidades Identificar la necesidad del equipo comercial a través de acompañamiento permanente para desarrollar e implementar herramientas comerciales que fortalezcan y focalicen la gestión del equipo comercial. Establecer acciones que permitan monitorear las estrategias y herramientas implementadas con el objetivo de garantizar la excelencia en la ejecución. Definir indicadores a través del análisis de información histórica y tendencias para impactar transversalmente en los resultados del canal y en consecuencia con la estrategia comercial. Desarrollar planes de apoyo para las negociaciones con clientes del canal según la estrategia comercial y los tipos de formatos retail, permitiendo consolidar la posición de aliado estratégico comercial. Liderar el correcto cumplimiento del procedimiento del canal, según los lineamientos corporativos auditables, para que se optimicen procesos y tiempos de respuestas. Alinear las estrategias y planes entre el canal y las líneas, a través de reuniones que fortalezcan y focalicen la gestión del equipo comercial para garantizar la consecución de resultados. Coordinar con el equipo de Trade Marketing la implementación de acciones que potencialicen el sell out - rotación del producto y la construcción de planes sólidos para lograr mantener días de inventario sanos de acuerdo a las políticas del cliente y objetivos de cada línea, permitiendo minimizar el impacto de la calidad de cartera de los clientes. Apoyar el cumplimiento de la política de cartera, que garantice la correcta implementación de la estrategia del área. Realizar la distribución de presupuesto por KAM/Jefe/Asesor Comercial y/o clientes, tomando en consideración el histórico, para el cumplimiento y crecimiento de los indicadores. Solicitar a Negociadores márgenes especiales y planes para soportar el sell out- rotación del portafolio en las cadenas, para lograr negociaciones incrementales en clientes específicos y evitar descodificaciones. Supervisar la gestión codificación de los Asesores Comerciales a través del cumplimiento de la política de codificación propias de cada cliente.
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