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Comercial, Ventas y Negocios
Comercial
Guayas
Jefe / Supervisor / Responsable
Full-time
Somos una empresa Latinoamericana especializada en el diseño y la manufacturación de mochilas, accesorios y calzado. Fundada en 1989 con sede en Guayaquil, Ecuador.Tenemos más de 30 años de experiencia en el desarrollo de productos con alto valor agregado, diseño y calidad con nuestras marcas propias VASARI & MOZIONI direccionadas al segmento juvenil y adulto, así como licencias de todos los principales estudios como DISNEY, MARVEL, LUCAS, WARNER, MATTEL, HASBRO, SANRIO, MGA, entre otros. Nos encontramos en la búsqueda de un Coordinador Retail, quien será responsable de supervisar al equipo comercial de las tiendas y alinearlos a los objetivos y presupuestos comerciales de la compañía.Funciones principales: Supervisar y asegurar la correcta operación de los puntos de venta, garantizando el cumplimiento de los estándares comerciales, operativos, de servicio, imagen y experiencia del cliente establecidos por la organización. Monitorear y analizar los principales indicadores de gestión de las tiendas, incluyendo ventas, cumplimiento de presupuesto, conversión, ticket promedio, productividad, inventario y rotación, identificando desviaciones y oportunidades de mejora. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad, realizando seguimiento periódico a los resultados y estableciendo acciones correctivas cuando sea necesario. Asegurar el cumplimiento de los presupuestos y metas comerciales de los puntos de venta, realizando seguimiento a los resultados mensuales y anuales y coordinando acciones para cerrar brechas de desempeño. Identificar y proponer mejoras en los procesos operativos y comerciales de las tiendas, orientadas a optimizar la eficiencia operativa y experiencia del cliente. Coordinar con las áreas de Marketing, logística, Recursos Humanos, Finanzas y otras áreas involucradas, asegurando la correcta ejecución de campañas, disponibilidad de producto, dotación de personal y demás iniciativas que impacten la operación de las tiendas. Supervisar el cumplimiento de las políticas, procedimientos y controles internos, así como de la normativa legal y los protocolos de seguridad aplicables a la operación de los puntos de venta. Realizar visitas periódicas a los puntos de venta de costa y sierra para evaluar la ejecución y desempeño de la operación, identificar oportunidades, verificar el cumplimiento de estándares y brindar retroalimentación y seguimiento a los responsables de tienda. Dar seguimiento a los planes de acción derivados de las evaluaciones de tiendas y resultados comerciales, asegurando la implementación oportuna de las acciones correctivas y oportunidades de mejora. Elaborar y presentar reportes de gestión retail a la Gerencia, proporcionando información relevante sobre resultados, tendencias, desviaciones, oportunidades y acciones implementadas. Requisitos: Formación académica: Título universitario en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines. Se valorará posgrado o formación complementaria en gestión comercial, retail management o liderazgo de equipos. Experiencia laboral: Mínimo 3 años de experiencia en el sector retail, con al menos 3 años en roles de liderazgo (como jefe de zona, supervisor de tiendas o similar). Experiencia comprobada en: Gestión de equipos comerciales y supervisión de múltiples puntos de venta. Cumplimiento de KPIs de ventas, productividad y servicio al cliente. Implementación de estrategias comerciales y operativas. Análisis de indicadores y toma de decisiones basadas en datos. Beneficios Beneficios de leyAlimentación cubierta al 70%Subsidio de MovilizaciónComisiones
¿Te gustaría pertenecer a la cadena de lentes con mayor estilo del mundo? Comprueba por ti mismo cómo nuestra experiencia de servicio y productos dejan encantados a los clientes que nos visitan.Sé nuestro mejor Talento como Jefe de Tienda, postulándote con: Estudios superiores culminados en Ing. de Ventas, Comercial, Marketing y afines. 2 años mínimo de experiencia comercial y post venta en empresas retail. Manejo de equipos e indicadores de gestión, paquete de Office. Disposición para trabajar en horarios de CC. !Actitud y muchas ganas de vender!.Trabajando con nosotros, podrás obtener importantes beneficios como: Sueldo fijo + variables IESS, FR, décimos tercero y cuarto, H/E y demás sociales legales Capacitación continua (incluye idiomas), seguro de vida privado, telemedicina, uniforme, tarjeta de consumo y demás prestacioes corporativas.¿Qué rol principal asumirás?: Nuestros Jefes entregan un servicio de excelencia, desde la venta hasta la post-venta, garantizando una experiencia memorable para los clientes, y también aseguran el cumplimiento de procesos comerciales, operativos y administrativos que el Equipo y la Tienda asignada requieran.Integra nuestro Equipo y transforma tu pasión en impacto positivo.
ObjetivoDesarrollar estrategias comerciales y asegurar la implementación de las mismas; manteniendo y fortaleciendo las relaciones con los clientes y proveedores para garantizar el cumplimiento y crecimiento de los indicadores del canal de distribución asignado.Responsabilidades Identificar la necesidad del equipo comercial a través de acompañamiento permanente para desarrollar e implementar herramientas comerciales que fortalezcan y focalicen la gestión del equipo comercial. Establecer acciones que permitan monitorear las estrategias y herramientas implementadas con el objetivo de garantizar la excelencia en la ejecución. Definir indicadores a través del análisis de información histórica y tendencias para impactar transversalmente en los resultados del canal y en consecuencia con la estrategia comercial. Desarrollar planes de apoyo para las negociaciones con clientes del canal según la estrategia comercial y los tipos de formatos retail, permitiendo consolidar la posición de aliado estratégico comercial. Liderar el correcto cumplimiento del procedimiento del canal, según los lineamientos corporativos auditables, para que se optimicen procesos y tiempos de respuestas. Alinear las estrategias y planes entre el canal y las líneas, a través de reuniones que fortalezcan y focalicen la gestión del equipo comercial para garantizar la consecución de resultados. Coordinar con el equipo de Trade Marketing la implementación de acciones que potencialicen el sell out - rotación del producto y la construcción de planes sólidos para lograr mantener días de inventario sanos de acuerdo a las políticas del cliente y objetivos de cada línea, permitiendo minimizar el impacto de la calidad de cartera de los clientes. Apoyar el cumplimiento de la política de cartera, que garantice la correcta implementación de la estrategia del área. Realizar la distribución de presupuesto por KAM/Jefe/Asesor Comercial y/o clientes, tomando en consideración el histórico, para el cumplimiento y crecimiento de los indicadores. Solicitar a Negociadores márgenes especiales y planes para soportar el sell out- rotación del portafolio en las cadenas, para lograr negociaciones incrementales en clientes específicos y evitar descodificaciones. Supervisar la gestión codificación de los Asesores Comerciales a través del cumplimiento de la política de codificación propias de cada cliente.
SOCIEDAD ELECTRÓNICA S.A, empresa del clúster de electrodomésticos del Corporativo Empresarial Eljuri, ubicada en la ciudad de Durán, se encuentra en la búsqueda de un JEFEE COMERCIAL NACIONAL.Objetivo del cargo:Liderar la gestión comercial del canal Distribución a nivel nacional, desarrollando las capacidades y la productividad del equipo mediante una gestión basada en indicadores, coaching y mejora continua, asegurando el cumplimiento sostenible de los objetivos comerciales. Liderar la gestión comercial del canal Distribución a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y presupuesto. Desarrollar y acompañar a los Jefes Regionales y al equipo comercial mediante coaching, seguimiento y gestión del desempeño. Implementar una metodología de gestión comercial basada en indicadores, productividad y mejora continua. Analizar el desempeño comercial e identificar oportunidades para incrementar las ventas, el crecimiento de clientes y la cobertura del mercado. Liderar la recuperación de cartera del canal, en coordinación con Crédito y Cobranzas, asegurando el cumplimiento de los indicadores de cartera. Participar en la selección, evaluación y desarrollo del talento comercial, promoviendo un equipo de alto desempeño alineado con la estrategia de la compañía.
¡Estamos buscando a nuestro próximo Líder Comercial!Importante empresa del sector inmobiliario se encuentra en la búsqueda de un Líder Comercial, un profesional apasionado por las ventas, el liderazgo y el logro de resultados, que desee asumir el reto de impulsar el crecimiento comercial de nuestros proyectos.¿Cuál será tu reto?Liderar y potenciar la gestión comercial de la empresa mediante la definición e implementación de estrategias de ventas, el desarrollo del equipo comercial y el seguimiento permanente a los indicadores de gestión, garantizando el cumplimiento de las metas, la rentabilidad del negocio, el posicionamiento de la marca y una experiencia excepcional para nuestros clientes.Perfil requerido Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines. Experiencia de 4 a 6 años en posiciones similares, con al menos 2 años liderando equipos comerciales. Sólidos conocimientos en:Ventas del sector inmobiliario. Gestión comercial. Funnel de ventas y CRM. Elaboración y control de presupuestos comerciales. Proyecciones de ventas. Negociación estratégica. Liderazgo, desarrollo y motivación de equipos.Principales responsabilidades Diseñar, dirigir y ejecutar estrategias comerciales en conjunto con la Gerencia para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y la adaptación a las condiciones del mercado. Monitorear el presupuesto comercial y el funnel de ventas, identificando oportunidades de mejora y ejecutando acciones correctivas cuando sea necesario. Gestionar y asignar las oportunidades comerciales provenientes de canales digitales y tradicionales, garantizando una distribución equitativa y un seguimiento oportuno. Supervisar periódicamente los puntos de venta para asegurar el cumplimiento de los estándares comerciales, la correcta atención al cliente y la disponibilidad del material promocional. Velar por una experiencia de cliente sobresaliente durante todo el proceso comercial, promoviendo la satisfacción, fidelización y recomendación de la marca. Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial para alcanzar altos niveles de desempeño.Te ofrecemos Remuneración competitiva. Alimentación. Atractivo esquema de comisiones. Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional. Excelente ambiente laboral.Si te apasionan las ventas, el liderazgo y los desafíos comerciales, ¡queremos conocerte! Postula y forma parte de nuestro equipo.
Somos la principal compañía exportadora de cacao del Ecuador, con el mejor cacao ecuatoriano fino de aroma, fomentando el comercio justo con los pequeños productores y comerciantes, e integrando toda la cadena agro-productiva del cacao con los mercados internacionales.FINALIDADES ESPECÍFICASAdministrar y controlar la posición física y de futuros de la compañía.Mantener actualizado el inventario, las compras, las ventas y los contratos abiertos.Ejecutar y dar seguimiento a operaciones de cobertura en el mercado de futuros de cacao.Administrar contratos de precio fijo, contratos on-call, fijaciones y diferenciales.Conciliar la posición física con las operaciones realizadas en las cuentas de futuros.Monitorear exposiciones de precio, switches, márgenes, provisiones y riesgos de mercado.Elaborar y validar reportes diarios de posición, inventarios, contratos y coberturas.Coordinar con las áreas Comercial, Compras, Operaciones, Finanzas y Contabilidad.PERFIL REQUERIDOFormación en Finanzas, Economía, Administración, Ingeniería Comercial o carreras relacionadas.Experiencia en trading de commodities, control de posiciones, administración contractual o riesgos de mercado.Conocimiento de mercados de futuros, coberturas, contratos on-call y fijaciones de precio.Dominio avanzado de Excel y herramientas de análisis y reportería.Inglés avanzado.Perfil analítico, organizado, riguroso y con alta atención al detalle.
Objetivo del cargoPlanificar, dirigir y supervisar la gestión comercial del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura y rentabilidad, mediante la implementación de estrategias comerciales, el fortalecimiento de las relaciones con clientes y la promoción del portafolio de productos de Laboratorios SERES, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.Requisitos Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Ventas o carreras afines. Deseable formación de cuarto nivel en Dirección Comercial, Marketing o Administración. Experiencia de 4 a 6 años de experiencia en el área comercial. Mínimo 2 años liderando equipos de ventas. Experiencia en la industria farmacéutica, consumo masivo o sectores afines (preferentemente farmacéutica). Gestión y administración de ventas. Estrategias comerciales y desarrollo de mercados. Manejo de indicadores comerciales (KPIs). Gestión de clientes y negociación comercial. Excel avanzado.
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