13 empleos para Comercial, Ventas y Negocios en Guayas

Misión: Liderar la estrategia comercial del canal de negocios especiales, garantizando el cumplimiento y crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad y la participación de mercado. Identificar oportunidades de negocio, desarrollar nuevas líneas comerciales y soluciones de valor para los clientes, fortaleciendo relaciones estratégicas y liderando al equipo comercial para alcanzar los objetivos corporativos de corto, mediano y largo plazo.Responsabilidades: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del canal de negocios especiales alineada con los objetivos corporativos. Definir planes de crecimiento, penetración de mercado y expansión comercial. Identificar tendencias del mercado, oportunidades de negocio y riesgos comerciales. Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas, margen y rentabilidad asignado. Desarrollar planes de acción para alcanzar y superar los objetivos comerciales. Analizar resultados de ventas y proponer acciones correctivas cuando sea necesario. Liderar negociaciones estratégicas con clientes clave y cuentas de alto impacto. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en mercados actuales y potenciales. Diseñar estrategias para la apertura de nuevos segmentos de clientes y territorios comerciales. Evaluar la viabilidad financiera y comercial de nuevos proyectos y líneas de negocio. Liderar el desarrollo de nuevos productos en coordinación con las áreas técnicas. Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas para alcanzar altos niveles de desempeño.

Nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivos(as) Comerciales para las siguientes líneas de negocio:🛣️ Vallas Publicitarias y Publicidad Exterior (Banners, estands, branding, material POP)📺 Vallas Digitales (DOOH, Pantallas LED y Publicidad Digital)📍 Ubicación: Guayaquil – Sector La AuroraMovilización propiaFunciones principales Prospección y cierre de ventasManejo de cartera de clientes Seguimiento comercial y postventa Cumplimiento de metas comercialesElaboración de cotizaciones y propuestas RequisitosExperiencia en ventas o asesoría comercialExcelente comunicación y negociación Proactividad y orientación al clienteOfrecemos Sueldo fijo + comisionesBeneficios de ley Oportunidades de crecimiento profesional📩 Envía tu CV a: seleccion(arroba)grupoduo.com.ec

Misión del cargo:Coordinar al equipo comercial de admisiones y garantizar el cumplimiento de metas de captación, inscripción y matrícula, asegurando una experiencia de calidad para cada prospecto.Responsabilidades: Liderar equipo de admisiones. Gestionar CRM y pipeline comercial. Monitorear KPIs de conversión. Coordinar campañas con Marketing. Implementar estrategias de seguimiento. Elaborar reportes de desempeño. Impulsar mejoras continuas.Requisitos: Título universitario. 3 años de experiencia liderando equipos comerciales o de admisiones. Experiencia en CRM y seguimiento comercial. Competencias: orientación a resultados, habilidades de liderazgo y comunicación.Lo que ofrecemos: Universidad en expansión internacional. Desarrollo profesional. Formación continua. Proyectos innovadores. Estabilidad y crecimiento.

Sobre el Rol:Generar y analizar información comercial clave (precios, volúmenes, ingresos y desempeño de ventas), con un enfoque en clientes BCOs, mediante el uso de herramientas analíticas, data histórica e inteligencia de mercado, para proporcionar insights accionables que apoyen la toma de decisiones comerciales, identifiquen oportunidades de crecimiento y contribuyan a la optimización de la rentabilidad del negocio.Requerimiento de la posición: · Título de tercer nivel en carreras como Ingeniería Industrial, Comercial, Estadística, Economía, Administración de Empresas, Comercio Exterior o carreras afines. Nivel de inglés Avanzado Conocimientos en herramientas de visualización de datos (Power BI, Tableau u otras), así como en herramientas de análisis de datos como Python y SQL. Conocimientos en modelos de pricing, revenue management y análisis financiero. Manejo de sistemas TOS (Terminal Operating System) Mínimo 2 años de experiencia en posiciones relacionadas con análisis comercial, pricing, inteligencia de negocios o revenue management.Responsabilidades claves: Apoyar en la elaboración, seguimiento y control del presupuesto de volúmenes e ingresos de la División P&T y de las Unidades de Negocio de Logística (Port Centric), mediante el análisis de data histórica, inteligencia de mercado y modelos de proyección definidos, identificando desviaciones y oportunidades de mejora. Brindar soporte analítico a la Oficina Regional, Business Intelligence – Business Development Americas, al clúster y a la corporación en temas de pricing, revenue analysis, seguimiento de indicadores comerciales y desempeño del negocio. Analizar información comercial relacionada con precios, volúmenes, ingresos, tarifas y ventas, incluyendo el desempeño de clientes BCOs y Key Accounts, con el fin de generar insights que respalden la toma de decisiones estratégicas. Evaluar el comportamiento de acuerdos comerciales, contratos vigentes y esquemas tarifarios, asegurando su correcta aplicación y contribuyendo a la definición de propuestas comerciales estratégicas. 5. Apoyar en los procesos de cotización para clientes estratégicos (Key Accounts), así como en el registro, análisis y seguimiento de acuerdos comerciales especiales (welcome packs, rebate schemes y otras iniciativas).

Importante Industria Alimenticia se encuentra en la búsqueda deVendedores - Canal TradicionalSe requiere personal con buena capacidad de planeación, organización y coordinación; pensamiento analítico, habilidad de negociación, proactivo, orientado al logro y excelente manejo de relaciones interpersonales.Objetivo: Desarrollar la relación con los puntos de venta del canal tradicional, ejecutando la política comercial de la empresa y tomando las órdenes en las rutas designadas para la captura de nuevos clientes y el incremento de ventas de los clientes actuales.Funciones Principales: Venta de productos: Llevar a cabo la venta de los productos asignados en su territorio o ruta. Atención al cliente: Atender y asesorar a los clientes, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones. Gestión de cartera: Manejar y recabar la cartera de clientes, fidelizando a los existentes y captando nuevos. Entrega de productos: Realizar la entrega de los productos vendidos a los clientes. Negociación: Negociar precios y condiciones de venta con los clientes. Control de existencias: Gestionar y controlar el stock de productos en su vehículo o en la tienda. Logística: Planificar y gestionar las rutas de venta, optimizando la distribución de productos. Conocimiento del producto: Mantener actualizado el conocimiento sobre los productos que ofrece, incluyendo características, especificaciones y precioRequisitos: Título de Bachiller/ Tecnólogo en Administración de Empresas, Marketing o afines Experiencia mínima de 1 año en cargos similares Disponibilidad de trabajo a tiempo completo Licencia de Conducir

BUSCAMOS UNA PERSONA QUE: Disfrute genuinamente vender y lograr resultados. Tenga historial comprobable de metas cumplidas. Sea capaz de liderar mediante el ejemplo. Asuma responsabilidad por los resultados de su equipo. Mantenga una actitud positiva ante los desafíos. Sea organizada y disciplinada. Posea iniciativa para resolver problemas. Tenga capacidad para formar y desarrollar personas. Se enfoque en soluciones y no en excusas. Sea persistente y orientada a objetivos.EXPERIENCIA REQUERIDA Mínimo 3 años liderando equipos comerciales. Experiencia comprobable en manejo de vendedores de cobertura. Experiencia en empresas de distribución, retail o consumo masivo. Experiencia en capacitación y desarrollo de vendedores. Experiencia en análisis de indicadores comerciales.REQUISITOS Título en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines. Manejo avanzado de Excel. Conocimiento de indicadores de gestión comercial.Disponibilidad para realizar visitas comerciales y acompañamiento en campo.LO QUE MÁS VALORAMOSMás allá de la experiencia o títulos académicos, buscamos una persona que pueda demostrar: Logros concretos obtenidos en trabajos anteriores. Incrementos de ventas generados por su gestión. Equipos exitosos que haya desarrollado. Capacidad para asumir responsabilidades. Estabilidad laboral. Deseo de crecimiento profesional. Capacidad de producir resultados de manera constante.

RESPONSABILIDAD DEL CARGO:Atender y generar ventas a través de una cartera de clientes establecida por la empresa.Apertura de nuevos mercados y clientes.ESPECIFICACIONES CARGO: Experiencia 2 años ventas en mercado papelero. (no indispensable) Educación: tercer nivel concluido o estudiantes últimos años en Administración de Empresas o carreras afines. Conocimientos en manejo de objeciones, office avanzado. Movilizacion propia indispensable.COMPETENCIAS:Ø Negociación.Ø Comunicación efectiva.Ø Empatía.Ø Trabajo en equipo.Ø Tolerancia a la presiónØ Orientación a cumplimientos y objetivos.

🚀 Buscamos un Key Account Executive (KAE) GUAYAQUIL para impulsar la transformación digital de empresas. Serás parte del equipo Comercial, donde tu misión será gestionar y potenciar cuentas estratégicas a través de un enfoque consultivo, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando relaciones de largo plazo. Tu trabajo impactará directamente en la evolución tecnológica de nuestros clientes y en el crecimiento sostenible del negocio. 💥 Tus principales desafíos Desarrollar y ejecutar planes estratégicos por cuenta que impulsen el crecimiento y la rentabilidad del portafolio asignado. Identificar oportunidades de negocio dentro de clientes actuales, ampliando la participación en soluciones como desarrollo de software, cloud, inteligencia artificial y ciberseguridad. Liderar negociaciones de alto nivel, asegurando cierres efectivos y relaciones comerciales sostenibles. Trabajar en sinergia con equipos internos (preventa, tecnología y delivery) para garantizar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente. Gestionar de manera rigurosa el pipeline comercial en CRM, asegurando visibilidad y precisión en el forecast de ventas. 🧠 Lo que buscamos en ti Hard Skills: Formación en Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o carreras afines. 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B consultivas o como Key Account Executive, idealmente en empresas tecnológicas. Experiencia comercializando soluciones como AI , AI Software Factory , Nearshoring , Cloud , Servicios gestionados , Ciberseguridad Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similares). Sólidas habilidades de negociación, cierre y análisis financiero. Deseable: Especialización en ventas o tecnología. MBA. Cartera o red de contactos corporativos. 🌟 Lo que te hará destacar Mentalidad consultiva y orientación a generar valor en el cliente. Experiencia gestionando cuentas corporativas y ciclos de venta complejos. Habilidad para relacionarte con tomadores de decisión (C-level). Alta orientación a resultados y crecimiento de cuentas. 📍 Ubicación: Guayaquil, Ecuador 💡 Serás parte de una compañía que lidera la innovación en la región, trabajando con soluciones de software, cloud, ciberseguridad e inteligencia artificial para transformar negocios y generar impacto real

Empresa multinacional dedicada a la producción y distribución de productos de alimentos requiere contratar Asesores comerciales (vendedores) con residencia en Guayaquil, con disponibilidad para viajar a nivel costa.- Desarrollar la cartera asignada de clientes, cumpliendo eficientemente el proceso y la gestión de la Venta Directa en las rutas y canales asignados de la zona.- Ejecutar la gestión de visita, asesoramiento y venta de productos en los clientes asignados en su ruta diaria asignada.- Cumplir eficientemente con el plan de visitas diarias y las rutinas de venta operando con todo el portafolio de productos asignado.- Lograr consistentemente altos niveles de efectividad de visitas- Operar bajo indicadores de venta (volumen, mix del portafolio, precio promedio, distribución física y ponderada, efectividad, etc.)Requisitos:- Estudios: medio y superior en carreras afines al área comercial.- Experiencia: mínima un año en ventas de consumo masivo- Tener auto propio en buenas condiciones (excluyente)- Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.- Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.- Estudios Universitarios (Deseable)- Con conocimiento de Office.Beneficios:- Empresa ofrece: sueldo básico, plan auto , comisiones, alimentación y demás beneficios de ley.- Seguro privado cubierto al 70%- Seguro de vida cubierto 100% por la empresa.