Visitador Medico

Visitador(a) Médico(a) – Línea Dermatología (Derma)

Sobre el rol

Buscamos un(a) Visitador(a) Médico(a) con experiencia en línea dermatológica para impulsar el posicionamiento, crecimiento y adopción del portafolio en el territorio asignado. Este rol combina promoción científica, gestión de cuentas médicas y ejecución comercial en campo, garantizando siempre el cumplimiento ético y regulatorio.

Responsabilidades principales

• Planificar y ejecutar la gestión del territorio asignado: segmentación, targeting, ruteo, cobertura y frecuencia de visita.
• Realizar visita médica a dermatólogos, médicos estéticos y prescriptores definidos, comunicando la propuesta de valor del portafolio con base científica y materiales aprobados.
• Desarrollar planes por cuenta para impulsar prescripción, rotación y crecimiento, asegurando seguimiento a acuerdos y oportunidades.
• Gestionar objeciones clínicas y comerciales, sosteniendo la conversación en evidencia, indicaciones, perfil de paciente y diferenciadores del producto.
• Construir y fortalecer relaciones estratégicas con cuentas clave (clínicas, centros especializados, KOLs), manteniendo un relacionamiento profesional y de largo plazo.
• Ejecutar estrategias de marca en campo: campañas, lanzamientos, actividades científicas/promocionales aprobadas (charlas, reuniones médicas, eventos).
• Levantar inteligencia de mercado: competencia, tendencias, barreras, necesidades del prescriptor y oportunidades del territorio; convertirlo en insights accionables.
• Administrar muestras médicas y material promocional conforme a políticas internas y normativa vigente, asegurando control y trazabilidad.
• Registrar gestión en CRM: visitas, acuerdos, evolución por cuenta, pipeline de oportunidades y reportes del territorio con calidad y oportunidad.
• Coordinar de forma transversal con Marketing, Trade/Distribución y equipo médico (si aplica) para asegurar coherencia entre estrategia y ejecución.

Requisitos del perfil

• Experiencia comprobable como Visitador(a) Médico(a) (ideal 2+ años) con exposición sólida a la línea dermatológica (Rx, dermocosmética o estética médica).
• Conocimiento del ecosistema derma: especialistas, clínicas, centros estéticos y dinámicas de prescripción.
• Capacidad para comunicar información clínica de forma clara, estructurada y persuasiva.
• Manejo de herramientas de gestión: CRM, reportes, seguimiento de KPIs (Excel/Sheets u otros).
• Disponibilidad para trabajo de campo y desplazamiento dentro del territorio asignado.

Conocimientos / experiencia deseable

• Experiencia en lanzamientos, crecimiento de portafolio o recuperación de cuentas.
• Participación en eventos científicos, charlas médicas o actividades de educación continua.
• Experiencia trabajando con segmentación de médicos, categorías y priorización por potencial.

Competencias clave

• Comunicación científica y capacidad de influencia ética.
• Organización, disciplina comercial y enfoque en ejecución.
• Orientación a resultados, resiliencia y manejo de presión.
• Negociación y construcción de relaciones de largo plazo.
• Análisis de información para toma de decisiones (territorio y cuentas).
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo (productos, evidencia, competencia).

Indicadores de gestión (KPIs típicos)

• Cumplimiento de cobertura y frecuencia de visita vs plan.
• Crecimiento por territorio / cuenta (prescripción, adopción o ventas según modelo).
• Desarrollo de cuentas clave (nuevos prescriptores, reactivación, expansión).
• Calidad de registro en CRM (oportunidad, consistencia y seguimiento).