SUPERVISOR DE VENTAS DISTRIBUIDORES

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura y rentabilidad en la zona asignada, mediante la supervisión, acompañamiento y desarrollo de la red de distribuidores.

Principales Responsabilidades

• Ejecutar la estrategia comercial y de ventas establecida por la compañía en su zona.
• Supervisar y apoyar la gestión de los distribuidores asignados para asegurar el cumplimiento de metas mensuales y anuales.
• Monitorear indicadores clave (ventas, cobertura, penetración de productos, cumplimiento de precios y promociones).
• Asegurar la implementación de exhibiciones, materiales POP y estrategias de marketing en los puntos de venta.
• Capacitar y acompañar al personal de ventas y distribuidores en técnicas de negociación, servicio y conocimiento de producto.
• Analizar la información del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para proponer acciones correctivas.
• Controlar inventarios, pedidos y rotación de productos en los canales de distribución.
• Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales, crediticias y logísticas de la compañía.
• Elaborar reportes de gestión semanal y mensual para la gerencia.

Conocimientos Requeridos

• Técnicas de ventas y negociación.
• Estrategias de distribución y gestión de canales.
• Indicadores de gestión comercial (KPI’s).
• Conocimientos básicos de marketing y trade marketing.
• Análisis de mercado y gestión de territorios.