Supervisor de Ventas Canal Artesanal

Objetivo del cargo

Planificar, dirigir y supervisar la gestión comercial del Canal Artesanal en la zona asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, cartera, rentabilidad y desarrollo de clientes, mediante el liderazgo efectivo del equipo comercial, la ejecución de estrategias de crecimiento y el fortalecimiento de relaciones de largo plazo con panaderías, pastelerías, distribuidores y clientes clave, promoviendo la comercialización del portafolio y la generación de valor para el negocio de los clientes.

Funciones principales

1. Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales e indicadores de gestión.

2. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento del canal artesanal, incremento de participación de mercado y desarrollo del portafolio.

3. Realizar acompañamientos en campo, brindando coaching, seguimiento y retroalimentación continua a los vendedores.

4. Gestionar el cumplimiento de presupuestos de ventas, cobertura, recaudo y rentabilidad de la zona asignada.

5. Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos, distribuidores y panaderías de alto potencial.

6. Identificar oportunidades de negocio, tendencias del mercado y acciones de la competencia para generar planes de acción comerciales.

7. Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y estrategias de mercadeo en el canal.

8. Monitorear y gestionar indicadores comerciales, incluyendo sell in, sell out, cobertura, efectividad, ticket promedio, cartera y crecimiento de categorías.

9. Coordinar con las áreas de soporte técnico, logística, cartera y mercadeo para garantizar un servicio integral al cliente.

10. Participar en la selección, capacitación e inducción del personal comercial, fortaleciendo las competencias del equipo.

11. Garantizar el cumplimiento de políticas comerciales, procesos internos y lineamientos corporativos establecidos por la compañía. 12. Elaborar reportes de gestión y análisis de resultados, proponiendo acciones de mejora continua para el canal.

Requisitos del cargo

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios, Ventas o carreras afines. Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en supervisión o liderazgo de equipos comerciales.

• Experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, panificación, ingredientes, materias primas o industrias relacionadas.

• Experiencia en manejo de distribuidores, subdistribuidores y clientes del canal tradicional o artesanal.

• Experiencia en cumplimiento de presupuestos, indicadores comerciales y gestión de cartera. Requisitos adicionales

• Movilización propia y licencia de conducir vigente.

• Disponibilidad para movilización y viajes dentro de la zona asignada.

• Manejo de herramientas tecnológicas y sistemas de gestión comercial.

Conocimientos requeridos

• Ventas consultivas y negociación.

• Desarrollo de clientes y apertura de mercado.

• Administración de territorios y rutas comerciales.

• Gestión de distribuidores y canales indirectos.

• Gestión de indicadores comerciales (KPI's).

• Planeación y ejecución comercial. Técnicos

• Conocimiento del Canal Artesanal (panaderías, pastelerías y negocios afines).

• Conocimiento de ingredientes e insumos para panificación y pastelería (deseable).

• Interpretación de indicadores de ventas, rentabilidad y cartera.

• Manejo de CRM y sistemas comerciales (SAP, Power BI o similares).