Líder de Ventas Canal Farmacéutico - Quito

Importante compañía farmacéutica nacional dedicada a la producción y distribución de productos de salud humana busca incorporar a su equipo un Supervisor de Ventas con base en Quito, encargado de liderar la gestión comercial de toda la región Sierra y Oriente.

🎯 Responsabilidades clave:

• Definir e implementar planes comerciales de la región, alineados a la estrategia de crecimiento de la compañía, asegurando rentabilidad y sostenibilidad en resultados.
• Liderar y desarrollar al equipo de representantes comerciales, a través de acompañamiento en campo, retroalimentación continua y seguimiento a indicadores clave.
• Planificar y supervisar la ejecución de rutas y cobertura de mercado farmacéutico promoviendo la apertura de nuevos puntos de venta y la consolidación de la presencia de marca.
• Gestionar la relación con clientes estratégicos de diferentes tipologías (distribuidores, mayoristas, farmacias independientes, cadenas y canal institucional), fortaleciendo el posicionamiento del portafolio de productos OTC, productos farmacéuticos génericos, de especialidades médicas, consumo masivo e insumos hospitalarios,
• Monitorear data comercial y del mercado, identificando oportunidades de crecimiento, riesgos y tendencias, para la toma de decisiones estratégicas.
• Administrar el presupuesto de ventas y cobranzas de la zona, asegurando el alcance de objetivos, cumplimiento de metas y recuperación de cartera.

✅ Requisitos:

• Base: Quito – Cobertura Sierra
• Formación: Titulado/a en Ing. Comercial, Administración de Empresas, Ventas, Marketing o afines.
• Experiencia: 3 a 5 años liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
• Licencia de conducir y disponibilidad para realizar giras en las zonas a su cargo.
• Conocimientos:
• Plataformas de data comercial farmacéutica: IQVIA, Close-Up
• Análisis de indicadores comerciales: Sell-in, sell-out, participación de mercado, crecimiento por canal, recuperación de cartera, cobertura, cumplimiento de presupuesto.
• Gestión de clientes en distintos canales: distribución, mayoristas, farmacias independientes, cadenas farmacéuticas e institucional.
• Elaboración y ejecución de planes comerciales con enfoque en resultados.