KAM DISTRIBUIDOR CUENCA

FUNCIONES:

Cumplir el presupuesto mensual y anual de ventas asignado a la zona y cartera de clientes.

Administrar, desarrollar y hacer crecer la cartera de distribuidores asignados.

Prospectar, negociar y activar nuevos distribuidores y clientes con potencial comercial.

Incrementar la cobertura, clientes activos y distribución del portafolio de la compañía.

Desarrollar el mix de productos por cliente, identificando oportunidades de venta cruzada y crecimiento por categoría. Realizar visitas periódicas a clientes de acuerdo con la planificación y frecuencia establecida.

Elaborar y ejecutar planes comerciales por cliente orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.

Negociar pedidos, promociones y dinámicas comerciales dentro de las políticas autorizadas por la compañía.

Realizar seguimiento a inventarios, rotación y días de inventario de los principales distribuidores.

Dar seguimiento a precios, competencia, promociones y oportunidades detectadas en el mercado.

Coordinar con Trade Marketing las necesidades de exhibición, material POP, activaciones y apoyo comercial de los clientes.

Realizar seguimiento a cartera, cupos de crédito y cumplimiento de pagos de los clientes asignados.

Gestionar oportunamente pedidos, novedades, reclamos y requerimientos comerciales de los clientes.

Elaborar forecast y proyección mensual de ventas de su territorio.

Reportar avances de venta, oportunidades, riesgos y planes de acción de la zona.

Mantener actualizada la información comercial y administrativa de los clientes.

Cumplir con los indicadores comerciales definidos por la Gerencia Comercial.

REQUERIMIENTO:

Formación: Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines. Experiencia: Mínimo 2 años en posiciones comerciales, preferentemente en canal distribuidores, mayoristas, ferreterías, automotriz o consumo masivo. Experiencia comprobable en manejo y desarrollo de distribuidores y clientes mayoristas. Conocimiento del mercado y cobertura comercial de la zona Austro.

Experiencia en cumplimiento de presupuestos de venta, crecimiento y rentabilidad.

Capacidad para desarrollar clientes nuevos y ampliar cobertura/distribución numérica.

Manejo de portafolio, precios, descuentos, promociones y dinámicas comerciales.

Conocimientos de indicadores comerciales: venta, crecimiento, cumplimiento, ticket promedio, mix de portafolio, clientes activos y cartera.

Manejo de Excel nivel intermedio y herramientas de seguimiento comercial.

Capacidad de negociación, planificación de rutas y trabajo permanente en campo.

Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.

Movilización propia.