JEFE DE VENTAS

OBJETIVO DEL PUESTO:

Incrementar las ventas de la empresa mediante la planeación dirección y supervisión de la fuerza comercial, implementando estrategias efectivas de prospección, sectorización y seguimiento a clientes y vendedores, aseurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y crecimiento.

FUNCIONES PRINCIPALES:

• Incrementar las ventas a través del diseño e implementación de estrategias comerciales que impulsen los ingresos y fortalezcan la presencia de la marca en el mercado.
• Sectorizar el mercado asignando zonas, segmentos o cuentas estratégicas, garantizando una cobertura eficiente y el aprovechamiento de oportunidades de negocio.
• Diseñar e implementar estrategias de venta, analizando el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias de consumo para generar propuestas de valor diferenciadas.
• Dar seguimiento al desempeño del equipo de ventas, estableciendo metas claras, evaluando resultados, brindando retroalimentación y promoviendo la mejjora continua del personal a su cargo.
• Acompañar a los vendedores en campo, supervisando la ejecución de las estrategias comerciales y asegurando la calidad del servicio y la atención al cliente.
• Desarrollar relaciones corporativas, manteniendo una presencia profesional en visitas a empresas, clientes estratégicos y eventos coorporativos para fortalecer alianzas y cerrar oportunidades de alto valor.
• Analizar indicadores de gestion, como ventas, rentabilidad, margen y productividad del equipo, elaborar reportes y planes de acción y correctivos cuando sea necesario.
• Colaborar con otras áreas. ( Marketing, Logística, Finanzas) para asegurar la alineación de estrategias comerciales con los objetivos globales de la empresa.

REQUISITOS

• Formación academica; Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carreras a fin.
• Experiencia: MInimo 3 a 5 años en posociones similares, liderando equipos de venta o cuentas corporativas.
• Habilidades: Liderazgo y gestión de equipos, Planeación estrategica y analisis comercial, Comunicación efectiva y negociación, Enfoque a resultados y orientación al cliente, Presencia ejecutiva y excelente presentación personal.
• Disponibilidad: Para realizar visitas a clientes corporativos dentro y fuera de la ciudad a nivel nacional.
• Conocimientos deseables: CRM, técinicas de venta consultiva y análisis de indicadores comerciales.