Jefe de Ventas Mayoreo

Misión:

Liderar y coordinar las operaciones de ventas del canal de mayoreo a través de la planificación, diseño y ejecución de estrategias comerciales y cumplimiento de los presupuestos establecidos para garantizar el logro de las metas de venta.

Actividades:

1. Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas del canal, implementando estrategias comerciales y gestionando el desempeño del equipo.
2. Supervisar y validar las visitas del equipo de ventas a los clientes, verificando que se cumplan los recorridos programados y la correcta ejecución del plan de trabajo en cada punto de venta.
3. Realizar acompañamientos en campo para retroalimentar, capacitar y fortalecer las habilidades de negociación del equipo. Gestionar la recuperación de cartera correspondiente a las ventas a plazo del canal, garantizando el seguimiento oportuno de los pagos.
4. Monitorear el desempeño de los vendedores mediante herramientas de BI, analizando indicadores clave y generando acciones de mejora continua.
5. Realizar análisis de mercado y competencia, identificando oportunidades, amenazas y tendencias. Comunicar y actualizar al equipo de ventas el portafolio disponible.

Competencias:

• Negociación Estratégica
• Orientación al Mercado
• Gestión y Desarrollo de Personas
• Planificación
• Liderazgo
• Orientación al cliente interno y externo
• Orientación a resultados
• Trabajo en equipo

Area de especialización:

• Gestión Comercial y Ventas
• Tendencias de NeuroMarketing
• Dirección y motivación de equipos de ventas
• Desarrollo de negocios y cuentas clave
• Análisis de Datos y Herramientas BI
• Liderazgo o coaching PNL
• Técnicas de fiedelización de clientes
• Gestión de recuperación de cartera
• Conocimiento en repuestos de motos

Formación:

Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Economía o afines.

Experiencia:

4-5 años de experiencia en cargos similares.