JEFE DE VENTAS

Somos fabricantes y comercializamos productos y sistemas constructivos, adaptables a cada una de las necesidades de nuestros clientes.

Misión del cargo:

Liderar y ejecutar la estrategia comercial para maximizar ingresos y cuota de mercado, mediante la planificación, formación y motivación del equipo de ventas, el análisis del mercado, la gestión de relaciones con clientes clave, todo enfocado en superar los objetivos de ventas y el crecimiento de una empresa.

Funciones y Responsabilidades:

1- Cumplir con el presupuesto comercial mensual y anual para los canales distribución, masivos y B2B.

2- Liderar las relaciones comerciales en los principales canales de ventas, generando estrategias de fidelización para generar mayores incrementos en los tickets de compra y share wallet.

3- Asignar y controlar los presupuestos de ventas de cada miembro del equipo.

4- Verificar la adecuada atención, presencia, ventas y abastecimiento de los productos en las obras, distribuidores y masivos.

5- Impulsar las campañas del área de marketing.

6- Coordinar con la jefatura de instalaciones la realización de todas las tareas que brinden cubrimiento y apoyo en la atención de obras.

7- Realizar seguimiento en las condiciones de crédito y cobro de los clientes.

8- Cuidar la salud de la cartera de la cobranza, cumpliendo con los indicadores de cartera.

9- Revisar la proyección de ventas, con operaciones y gerencia general.

10- Acatar indicaciones generales de la subgerencia de operaciones y gerencia general.

11- Gestionar y asegurar el cumplimiento de los indicadores comerciales como: número de visitas vs ventas efectivas, seguimiento de las obras y cartera actual de clientes, rate de ventas, ticket compra por cliente, share wallet, frecuencia de visitas, y demás solicitados por la gerencia general y subgerencia de operaciones.

12- Implementar y dar seguimiento a los indicadores de gestión mensualmente, siendo reportados a la gerencia general.

Requisitos:

* Formación superior en carreras comerciales, administrativas o afines.

* Experiencia mínima de 3 años en el puesto de Jefe de Ventas, liderando equipos de ventas en el sector de la construcción; comercializando cubiertas, acabados, suministros, etc.

* Con movilización propia.

* Excel Intermedio

* Autocad básico

* Competencias: Liderazgo, Orientación a resultados, Habilidades de negociación y Trabajo en Equipo.