Jefe Comercial Automotriz

Garantizar el cumplimiento de las metas de ventas de la agencia mediante la definición de objetivos por canal, la implementación de estrategias comerciales interáreas (Ventas y Marketing) y la capacitación continua del equipo comercial para el desarrollo de nuevos mercados.

Requisitos:

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES PRINCIPALES:

• Planeación y Estrategia Comercial:

  • Diseñar e implementar el plan de trabajo y las estrategias comerciales orientadas a garantizar el cumplimiento de los objetivos y metas de venta establecidos.

  • Definir, estructurar y monitorear las metas comerciales específicas por cada canal de ventas (físico, digital y gestión externa).

  • Desarrollar e implementar acciones de gestión externa, participación en ferias automotrices y campañas digitales para la atracción de nuevos clientes y expansión de mercado.

• Seguimiento Comercial y Control de Gestión:

  • Supervisar, evaluar y dar seguimiento continuo a la gestión comercial del equipo para asegurar el cumplimiento estricto de las metas bajo los lineamientos organizacionales.

  • Colaborar directamente con el área de Marketing en la elaboración, ejecución y medición de planes tácticos orientados a la generación de prospectos y resultados de negocio.

• Liderazgo y Desarrollo de Equipos:

  • Formar, capacitar y potenciar al equipo comercial, fortaleciendo sus técnicas de venta, conocimiento de producto y efectividad en el cierre de negocios.

  • Fomentar un entorno de alto rendimiento, guiando al equipo hacia la consecución de sus indicadores clave de desempeño (KPIs).
    

PERFIL REQUERIDO (REQUISITOS DEL PUESTO):Formación Académica:

• Título profesional de Tercer Nivel (Graduado) en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Marketing o carreras afines.

Experiencia Laboral:

• Mínimo 4 años de experiencia desempeñando funciones de Jefatura o Gestión Comercial en la industria automotriz (exclusivo concesionarios).

• Experiencia demostrable en dirección de equipos comerciales y gestión de canales de venta.

Conocimientos Técnicos y Específicos:

• Dominio del mercado automotriz (concesionarios) , segmentación y análisis de competencia.

• Conocimiento sólido en canales de comercialización de vehículos y estructuración de negocios.

• Manejo de herramientas informáticas y analíticas (Microsoft Excel a nivel Intermedio - Avanzado).

• Manejo de indicadores de gestión comercial (KPIs).

COMPETENCIAS DEL PUESTO:

Competencias Estratégicas y de LiderazgoCompetencias Comerciales y Operativas

• Liderazgo y desarrollo de personas• Orientación a resultados y rentabilidad

• Visión estratégica y de negocio• Negociación y cierre de ventas complejas

• Trabajo en equipo y colaboración• Capacidad de análisis y toma de decisiones

Beneficios

Seguro médico.