Ejecutivo de desarrollo de clientes estrategicos KAM

Desarrollar y consolidar la presencia de LAIKA en el mercado de Quito mediante la identificación, prospección y gestión de clientes estratégicos, tanto intensivos (supermercados, minimercados, mayoristas) como especializados (petshops, veterinarias). El rol busca abrir oportunidades, presentar propuestas de valor, ampliar el portafolio en clientes existentes y asegurar relaciones de largo plazo, más allá de la venta transaccional.

Principales responsabilidades

• Identificar y prospectar clientes estratégicos en Quito (cadenas de supermercados, minimercados, mayoristas, petshops, veterinarias).
• Diseñar y presentar propuestas de ingreso de productos y negociaciones comerciales alineadas a las necesidades del cliente y la estrategia de LAIKA.
• Dar seguimiento continuo a clientes clave, velando por la inclusión y rotación de nuevos productos del portafolio.
• Coordinar con marketing y trade marketing para ejecutar planes de activación y posicionamiento en puntos de venta estratégicos.
• Analizar datos de mercado, tendencias y desempeño de cuentas clave para generar recomendaciones que maximicen el crecimiento.
• Monitorear la competencia y proponer acciones diferenciales para posicionar los productos.
• Gestionar acuerdos comerciales, condiciones de abastecimiento y exhibición, asegurando la rentabilidad de cada cliente.
• Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión en los clientes, actuando como asesor estratégico y no solo como proveedor.

Formación:

• Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.

Experiencia:

• Mínimo 3 años en desarrollo de clientes clave, cuentas estratégicas o trade marketing en empresas de consumo masivo, retail o sector mascotas.
• Experiencia comprobable en apertura y manejo de grandes cuentas (ideal: supermercados, mayoristas, cadenas especializadas).

Conocimientos y habilidades:

• Negociación estratégica y elaboración de propuestas comerciales.
• Conocimiento del mercado retail y especializado en Quito.
• Manejo de indicadores comerciales (sell in, sell out, participación, rentabilidad).
• Excel intermedio-avanzado y manejo de CRM.
• Capacidad de análisis de datos para identificar oportunidades de expansión.
• Orientación a resultados y visión estratégica.
• Comunicación efectiva y habilidades interpersonales para relacionarse con niveles gerenciales.

Competencias clave:

• Pensamiento estratégico y analítico.
• Capacidad de influencia y persuasión consultiva.
• Proactividad para generar nuevas oportunidades.
• Organización y seguimiento meticuloso.
• Adaptabilidad y orientación al cliente.