Account Manager Senior – Quito / Guayaquil

¿Eres un/a estratega que transforma relaciones en crecimiento sostenido?

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Buscamos a un/a profesional apasionado/a por la tecnología, la excelencia en el servicio y los resultados tangibles, para liderar y expandir nuestra cartera de clientes estratégicos en el sector de tecnología y consultoría IT.

LO QUE HARÁS:

🔹 Gestionarás la estrategia y rentabilidad de cuentas clave, creando planes de crecimiento personalizados.

🔹 Serás asesor/a estratégico/a ante ejecutivos C-Level, alineando tecnología con sus objetivos de negocio.

🔹 Identificarás oportunidades de venta adicional (upselling/cross-selling) junto a equipos técnicos y comerciales.

🔹 Serás la voz del cliente interno, coordinando con Delivery, Soporte, Producto y Marketing para una experiencia excepcional.

🔹 Asegurarás la retención y renovación de contratos, manejando un pipeline preciso para ingresos recurrentes.

Lo que buscamos:

• Experiencia: 2 a 4 años en Gestión de Cuentas Clave, Ventas Estratégicas o Customer Success en tecnología, software empresarial (B2E) o consultoría IT.
• Educación: Titulado/a universitario en Administración, Ingeniería, Ventas, Mercadotecnia o afín.
• Habilidades clave: Dominio de metodologías de venta (MEDDIC, Challenger Sale) y herramientas CRM (Salesforce, HubSpot). Capacidad para comunicar conceptos técnicos a audiencias no técnicas. Excelente negociación, presentación y comunicación ejecutiva. Conocimiento avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, etc.). Orientación a resultados, iniciativa y pensamiento estratégico.

Ofrecemos:

• Salario Atractivo
• Comisiones trimestrales: Promedio del 3%
• Plan de carrera: Sí, con oportunidades de crecimiento y desarrollo
• Movilización: Cubierta en caso de viajes autorizados fuera de la ciudad
• Ambiente dinámico: Trabajo con autonomía, reportando directamente al Gerente General