Account Comercial (Ejecutivo/a de Cuentas B2B)

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Account Comercial (Ejecutivo/a de Cuentas B2B)-Giro Tecnologico

⚡ ¿Por qué esta oportunidad es para ti?

Si tienes experiencia en ventas B2B, te apasiona entender el negocio del cliente y sabes cómo convertir oportunidades en contratos, queremos conocerte.

🎯 ¿Cuál será tu misión?

Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos, asegurando el cumplimiento de metas comerciales mediante una venta consultiva de alto nivel. Serás el puente entre nuestra solución y el éxito del cliente.

✅ ¿Qué harás en tu día a día?

• 🔑 Relacionamiento clave: Conectarás con decisores (C-Level, TI, Compras) y construirás relaciones de largo plazo.
• 📈 Crecimiento de cuentas: Identificarás oportunidades de upsell y cross-sell para expandir la facturación en tu cartera.
• 💬 Ventas consultivas: Descubrirás necesidades reales del cliente y diseñarás propuestas de valor a medida.
• 🔄 Ciclo comercial completo: Desde la prospección hasta el cierre, pasando por negociación y coordinación contractual.
• 📊 Gestión con datos: Mantendrás actualizado el CRM (HubSpot/Salesforce) y reportarás forecast con precisión.
• 🤝 Coordinación con Compras: Acompañarás procesos de contratación, órdenes de compra y documentación legal.

🧠 ¿Qué buscamos en ti?

Formación:

• Profesional en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial, Sistemas/TI o carreras afines.

Experiencia:

• Mínimo 2 a 5 años en roles como: Ejecutivo de Cuentas, Account Manager, KAM o Sales Executive.
• Deseable: Experiencia en tecnología, SaaS, consultoría o servicios empresariales.

Conocimientos técnicos:

• Venta consultiva B2B.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, etc.).
• Elaboración de propuestas comerciales y manejo de procesos con Compras (OC, aprobaciones).

🌟 Competencias que te harán destacar

• 🎯 Orientación a resultados: Te mueves por metas y te apasiona cerrar negocios.
• 🗣️ Negociación impecable: Sabes manejar objeciones y llegar a acuerdos "ganar-ganar".
• 📋 Organización y método: Tu pipeline está siempre actualizado y priorizado.
• 📊 Visión analítica: Tomas decisiones basadas en datos (conversión, forecast, velocidad de ciclo).
• 🧩 Relacionamiento estratégico: Te mueves con soltura entre C-Level, TI y Compras.

🎁 ¿Qué ofrecemos?

• 💰 Compensación competitiva: Salario acorde al mercado + beneficios según política interna.
• 🤝 Ambiente colaborativo: Equipo dinámico, con energía y enfoque en resultados.
• 📚 Capacitación continua: Te ayudamos a crecer profesionalmente.
• 📈 Proyección real: Oportunidades de desarrollo en una empresa con presencia global.
• 🏆 Estabilidad: Forma parte de una compañía líder en soluciones de talento.