Supervisar y coordinar la gestión operativa del equipo de vendedores mayoristas en la zona asignada, garantizando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el cumplimiento de los objetivos de Sell-In y Sell-Out, y los indicadores de ventas, cartera y distribución, en alineación con los lineamientos establecidos por el Jefe de Ventas y la estrategia del negocio.Funciones Especificas: Asegurar el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas del canal mayorista en la zona asignada. Supervisar y acompañar en campo al equipo de vendedores, garantizando el cumplimiento de rutas, cobertura y efectividad de visita. Controlar la correcta ejecución de planes comerciales, promociones, activaciones y estrategias de trade marketing. • Impulsar la rotación de productos mediante activaciones en puntos de venta y gestión del Sell-Out. Monitorear fundamentales de venta en clientes mayoristas (precio, exhibición, portafolio, inventario y promociones). Supervisar indicadores de gestión del equipo: ventas, cartera, cobertura, productividad y ticket promedio. Monitorear inventarios y rotación en clientes, generando alertas y planes de acción. Asegurar el cumplimiento de políticas de cobranza y disponibilidad de material de trabajo para el equipo. Analizar indicadores comerciales (Sell-In, Sell-Out) y reportar resultados al Jefe de Ventas. Ejecutar otras funciones inherentes al cargo.
