5 empleos para Aduana y Comercio Exterior Semi Sr Full-time en Quito, Pichincha

Coordinador/a de Ventas Internacionales¿Tienes el instinto de hunting bien desarrollado y te motiva conquistar nuevos mercados internacionales? 🦈💼Estamos en la búsqueda de un/a Coordinador/a de Ventas Internacionales (LATAM - con disponibilidad para viajar). Tu objetivo principal será impulsar el desarrollo comercial B2B mediante la apertura de mercados y la venta consultiva de soluciones tecnológicas de vanguardia.📌 ¿Cuáles serán tus funciones principales? Apertura de mercados: Identificar países, sectores y segmentos con potencial para soluciones tecnológicas y construir mapas de cuentas objetivo. Prospección Outbound: Ejecutar tácticas de hunting y generación de demanda a través de LinkedIn, networking, eventos, alianzas y referidos. Descubrimiento y calificación: Entender la necesidad del cliente, su urgencia, potencial económico, decision makers y probabilidad real de avance. Venta consultiva y cierre: Coordinar con preventa, arquitectura y equipos técnicos para estructurar propuestas de valor, liderando la oportunidad hasta la negociación final. Desarrollo de cuentas y Handoff: Acompañar el crecimiento inicial de cuentas estratégicas y transferirlas ordenadamente a los equipos de Account Management. Gestión comercial: Administrar el pipeline, forecast, conversión y métricas de prospección documentando inteligencia comercial de la competencia.🎯 ¿Qué perfil estamos buscando? Formación académica: Licenciatura o Ingeniería en Negocios Internacionales, Administración, Marketing, Comercial, Sistemas o afines. (Deseable Maestría o MBA comercial). Nivel de idioma: Inglés C1 indispensable (capacidad para prospección, negociación e interacción con clientes internacionales). Experiencia: Mínimo 5 años en hunting comercial B2B, venta consultiva de tecnología (big fish) y apertura de mercados internacionales. Conocimientos técnicos indispensables: Desarrollo de negocios internacionales B2B. Prospección outbound, hunting y construcción de canal comercial. Venta consultiva de Software, Cloud, IA, Ciberseguridad, Automatización o Nearshoring. Manejo avanzado de CRM, pipeline, forecast y calificación de oportunidades. Deseables: Certificación en metodologías de venta (MEDDICC, SPIN, Challenger), manejo de Salesforce/HubSpot y VISA B-1 vigente de EE. UU.

Requisitos: Título de tercer nivel en comercio exterior y/o afines. Experiencia mínima de 2 años en consolidadora de carga. Conocimiento en normativas BASC e ISO. Manejo de Importaciones - Exportaciones / Incoterms. Disponilidad para trabajar en Tababela.Conocimientos: Conocimiento en gestión de embarques Aéreos, Marítimos y Terrestres: Coordinación, documentación, pagos, logística y manejo de sistemas navieros y portuarios. Habilidad en el procesamiento de Manifiestos de Carga en sistema Ecuapass. Conocimiento en manejo de Cargas Peligrosas y Carga Proyecto.

Quien cubre el cargo es responsable de realizar todas las operaciones de comercio exterior (importaciones y exportaciones) de la empresa frente a sus proveedores y cientes. En prioridad debe: Mantener relaciones con proveedores, agentes de aduanas, navieras y otros intermediarios logísticos. Conocer y garantizar el cumplimiento de normativas arancelarias, aduaneras y regulatorias vigentes. Coordinar la logística internacional: rutas, tiempos y costos. Reportar KPIs (costos, tiempos de entrega, eficiencia)Adicionalmente debe contar con solidos conocimientos de: Aduanas. Regulaciones internacionales. Incoterms y logística global.

COMERCIAL ADUANERA INTERNACIONAL RAÚL COKA BARRIGASelecciona: Asistente de PricingCiudad: QuitoContrato: IndefinidoMisión del cargo: Gestionar y analizar las tarifas de los servicios de transporte internacional y warehouse, buscando establecer precios competitivos y rentables que contribuyan a la generación de negocios, satisfacción del cliente y cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.Educación: Graduado de tercer nivel en Comercio Exterior o carreras afines.Experiencia: 1 año en posiciones similaresNos pondremos en contacto con los candidatos que más se acerquen al perfil solicitado.¡Gracias por postular con nosotros!