Reporta a: Gerente de Marketing y Estrategia Objetivo del Rol:Diseñar, implementar y optimizar estrategias de crecimiento rentable a través de la gestión integral del valor, precios, portafolio y monetización, alineando las decisiones comerciales con la estrategia de negocio. Responsabilidades Principales: 1. Definición Estratégica: Diseñar la estrategia de Revenue Growth Management para cada unidad de negocio y sus respectivos espacios de juego (segmentos, canales, geografías). Identificar oportunidades de crecimiento rentable y proponer iniciativas alineadas con los objetivos corporativos.2. Gestión de Valor y Segmentación: Construir mapas de valor para las categorías existentes, diferenciando propuestas de valor por segmento de cliente.. Identificar atributos clave de valor percibido y su impacto en la disposición a pagar. 3. Modelos de Monetización y Pricing: Definir precios óptimos y modelos de monetización para nuevos productos y servicios.. Evaluar elasticidades de precio y sensibilidad por canal y segmento. 4. Análisis de Clientes y Lealtad: Analizar el comportamiento y potencial de los clientes actuales para diseñar estrategias de fidelización y programas de lealtad que maximicen el valor del ciclo de vida del cliente. Identificar segmentos de alto valor y oportunidades de up-selling y cross-selling. 5. Gestión Dinámica de Precios y Portafolio: Monitorear continuamente los resultados de precios y recomendar ajustes en portafolio y pricing, alineados con la estrategia de valor. Evaluar el desempeño de promociones, descuentos y condiciones comerciales. 6. Desarrollo de Capacidades Organizacionales: Acompañar la construcción de capacidades de pricing en equipos interfuncionales. Promover la alineación organizacional en torno a herramientas, procesos y conocimiento de valor. 7. Gestión de Indicadores y Seguimiento: Diseñar y mantener tableros de control de indicadores clave de precios, rentabilidad y crecimiento. Realizar reuniones de seguimiento con stakeholders clave para revisar avances, identificar riesgos y ajustar planes. 8. Gestión de Cuentas Clave: Asignar recursos dedicados para la gestión de cuentas estratégicas, asegurando la continuidad del conocimiento y el cumplimiento de objetivos. Competencias Claves: Pensamiento estratégico y analítico. Orientación a resultados y rentabilidad. Capacidad de influencia y liderazgo transversa. Dominio de herramientas analíticas y de visualización de datos. Conocimiento profundo de pricing, elasticidad y modelos de valor.Indicadores de Éxito. Incremento del margen bruto y rentabilidad por categoría. Mejora en la efectividad de precios y promociones. Crecimiento del valor del cliente (CLV). Nivel de adopción de herramientas y procesos de RGM en la organización Formación y experiencia requerida: Formación académica: Ingeniería Comercial, Marketing, Administración, Comunicación o carreras afines.. Estudios complementarios: Postgrados o diplomados en marketing digital, UX, innovación o gestión de producto. Experiencia previa: Mínimo 4-6 años en cargos similares, liderando productos y campañas.. Sectores deseables: Tecnología, retail, consumo masivo, servicios financieros, entre otros. Competencias Técnicas (Hard Skills):Gestión de Producto: Conocimiento en desarrollo, ciclo de vida, roadmap, pricing y mejora de productos.Marketing Estratégico: Capacidad para segmentar mercados, analizar la competencia, definir posicionamiento y propuestas de valor.Marketing Digital: Dominio de SEO/SEM, campañas en redes, email marketing, analítica digital, automatización.Análisis de Datos: Uso de herramientas como Google Analytics, Power BI, Excel avanzado, CRM, para la toma de decisiones.Investigación de Mercados: Capacidad para interpretar estudios de mercado, encuestas, focus group, entrevistas a clientes.Desarrollo de Estrategias Comerciales: Colaborar con ventas para alinear las campañas de marketing y los lanzamientos de producto.Gestión de Proyectos: Planificación, ejecución y seguimiento de campañas, lanzamientos o mejoras de producto.Beneficios: Salario competitivo. Flexibilidad laboral. Oportunidades de crecimiento profesional. Acceso a proyectos innovadores.
