Supervisor Comercial Intangibles

Misión del cargo:
Lograr que el equipo comercial alcance y supere las metas de venta de planes de autofinanciamiento, asegurando no solo el cumplimiento de los objetivos en número de contratos, sino también la calidad de las suscripciones y el adecuado entendimiento de las condiciones del consorcio por parte de los clientes.

Propósito:
Maximizar la colocación de planes de autofinanciamiento y garantizar una gestión comercial efectiva de los clientes, mediante el liderazgo, desarrollo, acompañamiento y supervisión del equipo de Asesores Comerciales

Requisitos:

Experiencia:
Mínimo 3 años como Supervsior/Coordinador de ventas en consorcios o venta de intangibles.

Estudios:

Graduado de tercer nivel en carreras como, Admistración de empresas , Ing. Comercial, Márketing o afines.

Funciones:

• Ejecutar las estrategias comerciales definidas por el Jefe de Ventas.
• Cumplir las cuotas de venta mensuales y anuales asignadas.
• Supervisar el cumplimiento de políticas y procedimientos comerciales.
• Controlar la correcta exhibición de unidades disponibles.
• Administrar y asignar contratos al equipo de Asesores Comerciales.
• Monitorear el desempeño diario y semanal de los asesores.
• Dar seguimiento a los principales KPIs comerciales del equipo.
• Verificar el cumplimiento del protocolo comercial y documental.
• Coordinar la distribución y gestión de leads comerciales.
• Fortalecer estrategias de prospección y captación de nuevos clientes.
• Atender y resolver consultas comerciales escaladas por los asesores.
• Identificar oportunidades de mejora en la gestión comercial.
• Reportar a la Gerencia tendencias, resultados y oportunidades del mercado.
• Brindar acompañamiento y retroalimentación al equipo comercial.
• Impulsar el cumplimiento de metas y resultados del equipo.

Conocimientos:
Tecnicas de negociación y ventas de intangibles.
Procesos de ventas y seguimiento
Manejo de personal.
Conocimientos sólidos en canales comerciales y venta de INTANGIBLES .
Manejo de paquetes informáticos (Excel intermedio-avanzado).

Competencias:

• 1:Liderazgo y Coaching:
• Desarrollo de talento: Identificar las fortalezas y debilidades de cada vendedor, proporcionar coaching individualizado, ofrecer retroalimentación constructiva y guiar su crecimiento profesional.
• Gestión del desempeño: Establecer expectativas claras, monitorear el progreso, realizar revisiones de desempeño y aplicar medidas correctivas cuando sea necesario.

  2:Habilidades de Comunicación y Relaciones Interpersonales:

• Comunicación clara y persuasiva: Transmitir mensajes de manera efectiva, ya sea en reuniones de equipo, conversaciones individuales o comunicaciones escritas.
• Manejo de conflictos: Intervenir y resolver desacuerdos entre miembros del equipo o con clientes de manera justa y efectiva, manteniendo la cohesión.

• 3:Orientación a Resultados y Estrategia:

• Establecimiento y cumplimiento de metas: Fijar objetivos de ventas ambiciosos pero realistas y diseñar las estrategias necesarias para lograrlos.
• Análisis de datos y KPIs: Capacidad para interpretar métricas de ventas (ej., tasa de conversión, volumen de ventas, valor promedio por venta, prospectos generados) e identificar tendencias para tomar decisiones informadas y ajustar tácticas.
  
  4:Conocimiento del Producto y del Proceso de Ventas:
• Experiencia en ventas: Haber sido un vendedor exitoso es fundamental para entender los desafíos del día a día y poder ofrecer soluciones prácticas a su equipo.
• Técnicas de venta y negociación: Conocer y aplicar diversas estrategias de venta, manejo de objeciones y técnicas de cierre, pudiendo enseñar y modelar estas habilidades.

Beneficios

Comisiones.
Seguro médico privado.
Línea celular.