SUPERVISOR COMERCIAL GUAYAQUIL

Objetivo del cargo

Liderar la gestión comercial mediante la definición e implementación de estrategias, el análisis de indicadores, el desarrollo de nuevos negocios y el fortalecimiento de relaciones con clientes y aliados estratégicos, garantizando la rentabilidad y sostenibilidad del área. Asimismo, deberá liderar al equipo comercial a su cargo, impulsándolo al cumplimiento y consecución de los objetivos comerciales establecidos.

Principales funciones

• Definir, ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial.
• Analizar indicadores de gestión y desempeño del área, generando reportes y dashboards para la toma de decisiones.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar cartera de clientes.
• Gestionar y dar seguimiento a clientes actuales y potenciales, incluyendo postventa y fidelización.
• Participar en procesos de licitación, así como en la elaboración y revisión de propuestas comerciales.
• Analizar estructuras de costos, tarifas, créditos y niveles de rentabilidad.
• Negociar condiciones comerciales con proveedores, agentes, navieras, co-loaders y aliados estratégicos.
• Coordinar con otras áreas la implementación de nuevos negocios y la mejora de servicios.
• Desarrollar e implementar procesos comerciales y participar en mejoras vinculadas a sistemas ERP, CRM y gestión.
• Elaborar reportes y dar seguimiento al plan anual de ventas.

Gestión de equipo

• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial a su cargo promoviendo su desempeño y enfoque en resultados.
• Dar seguimiento continuo a indicadores individuales y grupales.
• Acompañar, capacitar y brindar soporte al equipo en sus actividades comerciales
• Supervisar el seguimiento a cotizaciones, reuniones, visitas comerciales y cierre de oportunidades

Perfil requerido

• Ingeniero(a) en comercio exterior y/o afines. (graduado indispensable).
• Experiencia en las áreas de pricing, ventas, customer service en consolidadores de carga. (Esta experiencia se valorará especialmente, por la naturaleza y especialización del negocio)
• Manejo de herramientas como Power BI, Excel y CRM/ERP (ODOO).
• Inglés avanzado. (indispensable)
• Conocimientos técnicos Incoterms, temas relacionados a COMEX, Aduaneros para import / export - MRN (indispensable)
• Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
• Habilidades de liderazgo, negociación y desarrollo de equipos.
• Enfoque en servicio al cliente y mejora continua.

Ser parte de nuestra organización significa integrarse a una empresa en crecimiento, que valora a su gente y ofrece estabilidad laboral, beneficios de ley y beneficios adicionales orientados al bienestar integral de sus colaboradores.