Líder Línea de Negocio

Sobre nosotros

Grupo EOS tiene más de 90 años en el mercado de insumos y equipos médicos. Siendo líderes a nivel nacional en instalación, mantenimiento preventivo y correctivo de equipos y provisión de insumos médicos. Nos diferenciamos por el compromiso y dedicación al mejoramiento de la calidad de salud.

Descripción del cargo

Liderar estratégicamente una línea de negocio especializada del sector salud, impulsando su crecimiento comercial, rentabilidad y posicionamiento en el mercado, mediante la gestión de clientes estratégicos, la negociación con fabricantes y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en las líneas de Esterilización y/o Monitoreo.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad de la línea de negocio.
• Analizar costos, precios, márgenes y rentabilidad de las oportunidades comerciales.
• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con fabricantes, proveedores y clientes estratégicos.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en hospitales, clínicas e instituciones del sector salud.
• Negociar condiciones comerciales, contratos, acuerdos con fabricantes y modelos de comodato.
• Elaborar presupuestos, proyecciones de ventas y seguimiento de indicadores comerciales.
• Liderar y desarrollar al equipo asignado a la línea de negocio.
• Evaluar las necesidades del mercado y promover soluciones relacionadas con equipos e insumos de esterilización, monitoreo de pacientes y otras tecnologías hospitalarias asociadas.
• Gestionar las oportunidades comerciales y dar seguimiento al cumplimiento de objetivos establecidos con los fabricantes.
• Promover buenas prácticas de uso y atención en las diferentes cuentas, buscando la optimización del servicio y la satisfacción del cliente.

Requisitos del perfil

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Biomédica, Negocios Internacionales, Instrumentación Quirúrgica o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en el sector salud, dispositivos médicos o tecnología hospitalaria.
• Experiencia comprobada en la comercialización, desarrollo de negocios o gestión de productos de las líneas de esterilización, monitoreo de pacientes, cuidados críticos o tecnologías médicas afines.
• Conocimiento del funcionamiento hospitalario y experiencia en relacionamiento con áreas clínicas, biomédicas, centrales de esterilización, UCI, quirófanos o servicios asistenciales.
• Experiencia en negociación con fabricantes internacionales y gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia en análisis de rentabilidad, presupuestos y proyecciones comerciales.
• Experiencia liderando equipos comerciales o multidisciplinarios.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Competencias

• Orientación a resultados y visión estratégica.
• Capacidad analítica y financiera.
• Negociación e influencia.
• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Comunicación efectiva y gestión de relaciones comerciales.
• Planificación, organización y toma de decisiones.
• Orientación al cliente y desarrollo de negocios.