Key Account Manager (KAM) – Estaciones de Servicio

QUALCO desea encontrar Key Account Manager (KAM) – Estaciones de Servicio para su la Línea líder de Productos Químicos AUTOMOTRICES marca QUALCO, para su gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal estaciones, asegurando el crecimiento en ventas, la negociación de condiciones comerciales, el control de indicadores y la correcta ejecución de la estrategia en campo a través del equipo operativo.

Responsabilidades principales

🔹 Gestión comercial y desarrollo de cuentas

• Administrar la cartera.
• Negociar condiciones comerciales (precios, promociones, acuerdos)
• Generar propuestas comerciales alineadas a objetivos de rentabilidad
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la red

🔹 Cierre y negociación

• Liderar procesos de cierre de ventas con clientes clave
• Gestionar compras mensuales de estaciones de servicio
• Asegurar cumplimiento de metas comerciales por cuenta en conjunto con el ejecutivo de desarrollo comercial
• Manejo de objeciones (inventarios, flujo, competencia)

🔹 Control de indicadores (ROL CLAVE)

• Seguimiento a sell in y sell out
• Control de rotación e inventarios en estaciones
• Análisis de ICG u otros indicadores del canal
• Identificación de desviaciones y generación de planes de acción

🔹Dirección del equipo en campo

• Supervisar y guiar al Ejecutivo de Desarrollo Comercial (mercaderista)
• Definir prioridades de visita y enfoque por estación
• Asegurar correcta ejecución de estrategias en pista
• Evaluar desempeño del equipo operativo

🔹 Implementación de estrategia

• Traducir la estrategia comercial en acciones ejecutables
• Asegurar implementación de promociones, incentivos y activaciones
• Controlar el uso eficiente de presupuesto P&G (bonos, comisiones, promociones)

🔹 Gestión financiera

• Seguimiento a cartera y pagos de clientes
• Control de promocional y comisiones
• Protección de margen del negocio

🔹Coordinación interna

• Trabajo conjunto con la Jefa Comercial (promocional, POP, activaciones)
• Alineación con finanzas (pagos, notas de crédito, comisiones)
• Coordinación del trabajo en campo del Ejecutivo de Desarrollo Comercial (mercaderista)

Perfil requerido

• Profesional en Administración, Ventas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines
• Experiencia de 1 a 3 años en:
• Manejo de cuentas clave
• Canal estaciones de servicio / consumo masivo
• Negociación con clientes B2B
• Disponibilidad para viajar
• Trabajo híbrido (campo + oficina)

Beneficios

La empresa ofrece Crecimiento Laboral (plan carrera) y Estabilidad con salario base 700 USD más bono variable por cumplimiento y Beneficios de Ley