Key Account Manager Guayaquil

Importante empresa multinacional del sector de consumo masivo de alimentos se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para gestionar clientes estratégicos del canal moderno, principalmente Tía y Mi Comisariato. El rol es responsable de la negociación comercial, planificación integral de las cuentas, aseguramiento de la ejecución en tienda y gestión de rentabilidad.

Responsabilidades:

• Liderar la relación comercial con clientes clave del canal moderno.
• Elaborar planes anuales de negocio, definiendo estrategias de crecimiento, inversión y objetivos de volumen.
• Negociar acuerdos comerciales, actividades promocionales, exhibiciones y condiciones comerciales.
• Analizar información de mercado, desempeño por categorías y oportunidades de crecimiento.
• Coordinar con las áreas internas de ventas, trade marketing, logística y finanzas para garantizar una ejecución efectiva.
• Monitorear KPI’s del cliente: sell-in, sell-out, inventarios, cobertura y cumplimiento de planes.
• Asegurar la presencia, disponibilidad y rotación de productos en tiendas.

Requisitos:

• Formación universitaria en Administración, Comercial, Marketing o afines. (No excluyente)
• Experiencia mínima de 3 a 5 años gestionando cuentas del canal moderno.
• Experiencia previa manejando Tía, Mi Comisariato u otros retailers similares (muy deseable).
• Fuerte habilidad de negociación, análisis comercial y manejo de indicadores.
• Orientación a resultados, pensamiento estratégico y excelentes habilidades de comunicación.

Ofrecemos:

• Paquete salarial competitivo acorde al mercado.
• Beneficios propios de una empresa multinacional.
• Oportunidad de crecimiento en un entorno dinámico y de alto desempeño.
• Participación en proyectos estratégicos con clientes clave del país.