KEY ACCOUNT EXECUTIVE GUAYAQUIL Y QUITO

Somos un grupo corporativo de telecomunicaciones, con más de 35 años de experiencia en el mercado ecuatoriano. Contamos con un amplio portafolio de productos de soluciones para los segmentos residencial y corporativo, conectando a miles de clientes a través de nuestros servicios de Internet, TV & Streaming, Telefonía y Transmisión de Datos y soluciones digitales, soportados en nuestra red nacional de fibra óptica.

Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Executive (KAE) para el segmento corporativo, con experiencia en la comercialización de servicios de conectividad, telecomunicaciones y soluciones digitales, enfocado en el desarrollo de nuevos negocios y crecimiento de cartera de clientes.

MISION

Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales asignados en su región, mediante la captación de nuevos clientes corporativos, el crecimiento de la cartera existente y la comercialización de soluciones de conectividad y productos digitales, contribuyendo al crecimiento sostenido de los ingresos de la compañía.

FUNCIONES

• Cumplir con los objetivos de ventas e ingresos asignados para su región o cartera de clientes.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas a la generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes corporativos en el sector empresarial.
• Gestionar y fortalecer la relación comercial con cuentas clave, garantizando su fidelización y crecimiento.
• Comercializar soluciones de conectividad, transmisión de datos y productos digitales adaptados a las necesidades del cliente.
• Mantener un conocimiento actualizado de la industria de telecomunicaciones, tendencias tecnológicas y portafolio de soluciones de la compañía.
• Gestionar y dar seguimiento al pipeline comercial y oportunidades en CRM.
• Cumplir con los KPI’s comerciales definidos para el cargo.
• Coordinar con las áreas técnicas y de preventa el desarrollo de soluciones integrales para clientes corporativos.
• Asegurar una gestión comercial alineada a los procesos y lineamientos internos de la compañía.

Requisitos:

• Título de tercer nivel en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia en ventas consultivas en el sector de telecomunicaciones, conectividad o soluciones tecnológicas.
• Manejo de Microsoft Office nivel intermedio – avanzado.
• Deseable experiencia comercializando servicios como: Internet corporativo Enlaces de datos Soluciones de conectividad Servicios digitales o tecnológicos

Se dará preferencia a candidatos que hayan trabajado en empresas del sector de telecomunicaciones o tecnología.

Habilidades

• Alta capacidad de negociación y cierre de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad de persuasión e influencia comercial.
• Resolución de conflictos y manejo de clientes corporativos.
• Proactividad y enfoque en generación de nuevos negocios

Beneficios

• Sueldo acorde al mercado laboral.
• Comisiones por cumplimiento de objetivos
• Beneficios de ley.
• Seguro Medico Privado
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Disponibilidad inmediata.