JEFE INSTITUCIONAL GUAYAQUIL

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Misión del cargo Liderar la gestión comercial institucional en Guayaquil, desarrollando y fidelizando clientes corporativos e institucionales, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Principales funciones

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes institucionales y corporativos.
• Visitar empresas e instituciones para identificar necesidades y presentar el portafolio de productos.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales, negociando precios, plazos y condiciones de pago.
• Gestionar convenios institucionales y oportunidades de crédito para colaboradores.
• Coordinar con las áreas de Crédito, Facturación y Logística la atención y entrega oportuna de los pedidos.
• Realizar seguimiento a clientes, postventa, garantías y reclamos hasta su cierre.
• Gestionar la cartera de clientes y apoyar la recuperación de valores vencidos.
• Registrar y dar seguimiento a oportunidades comerciales en el CRM.
• Elaborar planes de trabajo e informes de resultados de la gestión comercial.

📍 Ubicación: Guayaquil

💼 Cargo: Jefe Institucional

Formación

• Título universitario en Administración, Comercial o carreras afines.
• Deseable especialización o estudios de cuarto nivel.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas institucionales, corporativas o gestión comercial.

Conocimientos

• Ventas corporativas e institucionales.
• Análisis de mercado y oportunidades de negocio.
• Gestión y seguimiento de indicadores comerciales.
• Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio-avanzado.
• Deseable conocimiento de Power BI.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Orientación al cliente interno y externo.
• Pensamiento estratégico.
• Liderazgo y capacidad para gestionar el cambio.
• Trabajo bajo presión.
• Alta capacidad de análisis y negociación.