Jefe Comercial Zona Costa

Segurillanta S.A., empresa con presencia relevante en el mercado automotriz y en un proceso activo de expansión comercial, busca un Jefe Comercial para la Zona Costa, responsable de liderar exclusivamente a la fuerza de ventas externa y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en la región.

Este cargo requiere un profesional con un fuerte enfoque en gestión de equipos comerciales, apertura de mercado, seguimiento de indicadores y ejecución en campo. Es fundamental que tenga la capacidad de relacionarse con distintos perfiles de clientes: grandes empresas, flotas, distribuidores, negocios independientes e incluso segmentos más informales.

Requisitos del Perfil

Formación Académica

• Título universitario en Administración, Comercial, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Programas o cursos adicionales en ventas y liderazgo (deseable).

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas externas, en manejo de territorios o canales comerciales.
• Experiencia liderando equipos de vendedores de calle, supervisión de rutas, acompañamientos y control de indicadores.
• Experiencia abriendo mercados y trabajando bajo metas claras y presión comercial.

Competencias Técnicas

• Dominio de Excel (tablas dinámicas, reportes, indicadores).
• Uso fluido de Microsoft Office (Word, PowerPoint, Outlook).
• Sólido manejo de técnicas de negociación y venta consultiva.
• Capacidad de analizar KPIs y transformar datos en acciones concretas de campo.

Competencias Personales

• Excelente comunicación y capacidad de relacionamiento con perfiles diversos: desde gerentes generales hasta clientes operativos o informales.
• Liderazgo motivacional orientado a resultados.
• Carácter firme, actitudes propositivas y alta energía comercial.
• Capacidad para generar confianza, abrir puertas y representar adecuadamente a la empresa.
• Proactividad, criterio comercial y autonomía para lograr los objetivos definidos.

Requisitos Adicionales

• Residencia obligatoria en Guayaquil.
• Disponibilidad para desplazarse dentro de la Costa.
• Movilidad propia (no indispensable).
  • En caso de contar con vehículo, la empresa reconocerá un valor mensual por uso.

Responsabilidades del Cargo

• Liderar y acompañar a la fuerza de ventas externa de la región Costa.
• Planificar, supervisar y optimizar las rutas comerciales.
• Revisar y asegurar el cumplimiento de metas diarias, semanales y mensuales.
• Desarrollar a los vendedores y reforzar su capacitación en técnicas de venta.
• Construir y fortalecer relaciones con clientes clave.
• Asegurar la correcta ejecución de precios, promociones y campañas comerciales en la calle.
• Generar reportes, análisis y recomendaciones basadas en indicadores de desempeño.
• Detectar oportunidades, abrir nuevos clientes y expandir la presencia de la marca.
• Representar a la empresa con postura profesional en negociaciones y visitas estratégicas.

Tipo de Profesional que Buscamos

Un líder comercial enfocado en acción en campo, con la capacidad de motivar y dirigir vendedores externos, generar resultados constantes y representar adecuadamente a Segurillanta en todos los niveles del mercado. Una persona dinámica, respetuosa, estratégica y con la inteligencia comercial necesaria para conectar tanto con altos ejecutivos como negocios informales.