Head of Sales

ID position: 29284

Location: Machala - Ecuador

Division: Sales Managment

Objetivo del cargo: Liderar la estrategia comercial de la compañía de consumo masivo, asegurando el crecimiento sostenible del negocio mediante la definición e implementación de planes comerciales, desarrollo de canales, fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos y liderazgo de equipos de alto desempeño, garantizando el cumplimiento de los objetivos de volumen, ingresos, rentabilidad y participación de mercado.

Requisitos del cargo:

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras afines; deseable formación de posgrado en áreas comerciales o de negocio.
• Experiencia de 5 a 8 años en posiciones de liderazgo comercial dentro de compañías de consumo masivo, multinacionales o empresas con operación regional.
• Experiencia comprobada liderando equipos comerciales, desarrollando talento y gestionando estructuras de ventas de alto desempeño.
• Sólido conocimiento en gestión de canales, desarrollo de clientes y ejecución de estrategias comerciales.
• Experiencia en elaboración y ejecución de planes comerciales, gestión de presupuesto, forecast, análisis de indicadores y toma de decisiones basadas en datos.
• Capacidad para diseñar estrategias de crecimiento, identificar oportunidades de mercado y generar ventajas competitivas para el negocio.
• Fuertes habilidades de liderazgo, negociación, influencia, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Dominio de herramientas de análisis comercial y metodologías de gestión de desempeño.
• Inglés intermedio/avanzado (deseable para interacción con equipos regionales o corporativos).