Gerente de Ventas Mercado Ecuatoriano FG

Buscamos Gerente de Ventas apasionado y orientado a resultados para liderar la apertura y expansión de mercado de nuestra línea de productos en Ecuador.

Esta posición combina estrategia comercial, liderazgo de equipo y gestión de clientes en el sector automotriz, con alta autonomía y capacidad de impacto directo en el crecimiento de la compañía.

Responsabilidades principales:

Liderar y desarrollar el equipo comercial local, estableciendo metas, acompañando el desempeño y fomentando una cultura de alto rendimiento.

Diseñar e implementar la estrategia de apertura y penetración de mercado en Ecuador, identificando oportunidades, segmentos prioritarios y canales de venta.

Gestionar y ampliar carteras de clientes clave, construyendo relaciones comerciales a largo plazo con distribuidores, flotas, talleres y socios estratégicos.

Planificar y ejecutar el lanzamiento de nuevos productos, coordinando con marketing, producto y operaciones para garantizar una entrada efectiva al mercado.

Negociar condiciones comerciales, precios y acuerdos marco, asegurando rentabilidad y cumplimiento de objetivos comerciales.

Monitorear indicadores clave (volumen de ventas, cuota de mercado, margen, rotación de cartera) y preparar reportes periódicos para la dirección. Implementar y optimizar procesos comerciales y uso de CRM para mejorar la eficiencia del equipo y la calidad del seguimiento al cliente.

Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y reuniones estratégicas, promoviendo la marca y generando alianzas comerciales.

Requisitos:

Profesional en Administración, Comercial, Ingeniería, Marketing o carreras afines.

Experiencia mínima de 5 años en ventas en la industria automotriz o sectores afines y al menos 2 a 3 años liderando equipos comerciales.

Historial demostrable de apertura de mercado y cumplimiento de objetivos comerciales.

Conocimientos sólidos de la industria automotriz, canales de distribución y ciclo de venta de productos y servicios automotrices

Habilidades de negociación avanzada, pensamiento estratégico, orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones bajo presión.

Manejo de herramientas CRM y paquete Office; experiencia con Salesforce, HubSpot u otras plataformas será valorada.

Disponibilidad para viajar dentro del país y movilidad para reuniones con clientes. Nivel avanzado de comunicación en español; inglés intermedio o avanzado deseable.

Qué ofrecemos:

Posición con alta visibilidad y capacidad de influencia en la estrategia comercial regional.

Salario competitivo más paquete de comisiones por cumplimiento de objetivos.

Si te motiva construir mercado desde cero, liderar equipos y posicionar productos automotrices en Ecuador, envía tu CV actualizado indicando logros cuantificables y disponibilidad para iniciar.