Encargado De Comercio Exterior (Importaciones Y Exportaciones)

Misión del cargo:

Brindar soporte administrativo, comercial y logístico al área de exportaciones, gestionando cotizaciones, órdenes de venta, documentación de exportación, coordinación con producción y clientes, garantizando un servicio eficiente, oportuno y profesional.

Nivel de instrucción:

Título de Tercer Nivel en Administración de empresas, Estudios Internacionales, Comercio Exterior, Economía, Marketing o Carreras afines

Experiencia:

Mínimo 2 a 3 años en exportaciones, comercio exterior o ventas internacionales, idealmente en empresas industriales o de productos manufacturados.

Lugar de trabajo: Tarqui

Competencias:

- Organización y Atención al Detalle

- Comunicación Clara y Profesional

- Proactividad y Seguimiento

- Resolución de Problemas

- Orientación al Cliente

- Negociación Comercial

- Visión Integral del Negocio

Conocimientos técnicos requeridos.

- Incoterms y logística internacional (FOB, CIF, EXW, etc.)

- Elaboración y análisis de matriz de costos de exportación

- Manejo y seguimiento de presupuesto de ventas e indicadores comerciales (KPIs)

- Técnicas de negociación comercial internacional

- Prospección e inteligencia de mercados internacionales (identificación de nuevos canales/clientes)

- Nociones de planificación de abastecimiento y MRP (para coordinar pedidos a medida con disponibilidad de materia prima)

- Documentación de exportación (facturas comerciales, packing list, certificados de origen, BL/AWB)

- Manejo de ERP (Odoo), CRM o herramientas de gestión comercial

- Excel intermedio – avanzado

- Inglés nivel intermedio (B1–B2)

- Coordinación con navieras, agencias de carga, aduana y couriers

- Conocimiento de productos de mobiliario (deseable)

Funciones a desempeñar:

- Negociar condiciones comerciales y gestionar el relacionamiento integral con clientes internacionales, desde la atención inicial hasta el cierre del pedido.

- Planificar pedidos y dar seguimiento continuo, manteniendo comunicación constante con el cliente sobre tránsito y entregas.

- Elaborar cotizaciones, proformas y ofertas comerciales (FOB, CIF, EXW), verificando la documentación de exportación (facturas, packing list, certificados de origen, BL/AWB).

- Coordinar embarques marítimos, aéreos y terrestres con navieras/agencias de carga, manteniendo informado al cliente sobre avances de producción y embarque.

- Prospectar nuevos canales y mercados de exportación, identificando oportunidades de crecimiento para la cartera internacional.

- Elaborar propuestas comerciales fundamentadas en la matriz de costos, asegurando rentabilidad y consistencia con la política comercial.

- Trabajar de la mano con planta para garantizar el cumplimiento de tiempos y pedidos programados para exportación.

- Coordinar con el plan de abastecimiento de materias primas, ofreciendo soluciones a medida en función de la disponibilidad y planificación establecida.

- Mantener actualizados los registros de cotizaciones, pedidos, cartera y clientes, elaborando reportes periódicos de ventas.

- Asumir compromiso con el presupuesto de ventas asignado, monitoreando su cumplimiento y proponiendo acciones correctivas. - Dar seguimiento postventa, gestionando reclamos, devoluciones o garantías junto con calidad y producción.

- Participar en ferias y reuniones comerciales, apoyando estudios de mercado y análisis de potenciales canales o distribuidores.

Sueldo: $1.200 entre fijo y variable.