Ejecutivo de Ventas Sector IT (ERP - Software)

Ejecutivo de Ventas Sector IT (ERP - Software)

Resumen del Puesto

Estamos en la búsqueda de un Ejecutivo de Ventas con experiencia comprobada en el sector de Tecnologías de la Información, especializado en soluciones ERP y Software. El candidato ideal será un profesional proactivo, con gran capacidad de negociación y orientado a resultados, capaz de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en un mercado dinámico.

Educación

Profesional con título de tercer nivel en Ciencias Administrativas, Contables o Tecnologías de la Información y Comunicación (TICs).

Experiencia

De 3 a 5 años en comercialización de servicios intangibles, con al menos 1 a 3 años de experiencia específica en el sector de software y desarrollo IT.

Conocimientos

• Dominio de técnicas de venta consultiva B 2B, orientadas a la identificación de necesidades y propuesta de soluciones tecnológicas.
• Prospección comercial multicanal (llamadas en frío, networking, visitas comerciales y redes sociales).
• Gestión de negociación y cierre de negocios mediante manejo efectivo de objeciones y seguimiento de KPIs comerciales.
• Manejo de herramientas CRM como Odoo, Salesforce o similares.
• Conocimiento del mercado de Tecnologías de la Información y soluciones ERP.
• Manejo de utilitarios informáticos.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales dentro del sector IT.
• Presentar y demostrar soluciones de software ERP a clientes corporativos.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre del negocio.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.
• Coordinar con equipos técnicos y de soporte para garantizar la satisfacción del cliente.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, competencia y soluciones tecnológicas.

Competencias

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Capacidad de organización, autonomía y gestión eficiente del tiempo.
• Habilidad para generar relaciones comerciales estratégicas con perfiles de nivel ejecutivo (C-Level).
• Persistencia y enfoque comercial para el cierre efectivo de negocios.